張育琪（左二）在基層網(wǎng)點調(diào)研指導(dǎo)工作。
從祖國東部沿海的經(jīng)濟大省山東省會濟南，到祖國距離海洋最遠的城市新疆烏魯木齊，集團公司第一、第二批援疆干部張育琪用4年的堅守，奏響了一曲跨越千里的援疆贊歌，交出了一份讓新疆、山東兩地郵政滿意的答卷。
初心為錨促發(fā)展破壁
2021年6月，作為集團公司首批援疆干部，來到新疆任職后，張育琪將“做主人不做客人、做干將不做干部”的思想理念牢記于心、落實于行，開啟了只爭朝夕的工作模式。
任職烏魯木齊市郵政分公司副總經(jīng)理期間，他累計百余次深入基層，了解一線代理金融從業(yè)人員所思所想，探索工作新方法，開拓工作新思路，確保金融業(yè)務(wù)各項指標高質(zhì)量達成。2021年6月至2023年3月，烏魯木齊市分公司代理金融業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，代理金融總量凈增42.08億元，點均凈增5070萬元，新單保費凈增5.39億元，2021年至2022年保險業(yè)務(wù)銷售量均列全區(qū)郵政首位。
“理念引領(lǐng)是發(fā)展的核心動力，援疆不僅是資源輸入，更需帶動理念革新。”張育琪表示，建設(shè)專業(yè)化隊伍是首要任務(wù)，必須全力打造一支高情商、高意愿、高技能、高目標、高收入的“五高”團隊。由金融室主任、團隊經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、轉(zhuǎn)型督導(dǎo)、合規(guī)主管五大崗位構(gòu)成的金融業(yè)務(wù)標準化、規(guī)范化管理團隊，不僅有效提升了烏魯木齊市分公司代理金融業(yè)務(wù)條線的工作效率，還吸引了全區(qū)13個市（地、州）分公司組隊學習。
2023年3月，經(jīng)新疆、山東兩地郵政共同研究決定，提任張育琪為新疆維吾爾自治區(qū)郵政分公司金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。
接續(xù)援疆引“活水”長流
兩年匆匆而過，在送別一同奮戰(zhàn)的第一批“戰(zhàn)友”之際，張育琪也迎來了自己的一個新身份——第二批郵政援疆干部領(lǐng)隊。
為什么選擇繼續(xù)援疆？張育琪說：“援疆期間，我在不斷提升自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的同時，也從當?shù)馗刹咳罕娚砩蠈W到了堅韌不拔、吃苦耐勞的精神品質(zhì)，也就越明白他們對援疆干部的期待很大，自己可做的事情很多，兩年時間遠遠不夠。”
為推動全區(qū)郵政代理金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，他堅持精準施策，貫通條線運營，強化目標管理，緊盯責任到人，通過賦積分、立標桿、抓核心、搶節(jié)奏、強對標的專業(yè)化策略，激活各市（地、州）分公司發(fā)展動能。兩年間，全區(qū)郵政代理金融收入增幅提升12個位次，保險收入、電子支付收入增幅穩(wěn)居全國郵政前十，“網(wǎng)點+站點”新增客戶AUM目標進度達310％，2024年躍升為全國郵政首位，VIP客戶核心產(chǎn)品覆蓋率提升列全國郵政第3位，生態(tài)金融收單商戶規(guī)模突破35萬戶，資產(chǎn)沉淀279.71億元。2024年協(xié)同發(fā)展“融資E”貸款、新增公司客戶目標達成率分列全國郵政第2位、第3位；今年一季度協(xié)同發(fā)展“融資E”貸款完成率列全國郵政首位。
同時，張育琪帶領(lǐng)全區(qū)郵政代理金融條線以“立標達標、客戶精耕、隊伍提能、先進引領(lǐng)、團隊創(chuàng)富”為發(fā)展路徑，堅持“以客戶為中心”的經(jīng)營思路，強化季節(jié)性活動引領(lǐng)，組織實施了“滿疆紅”“聚光燈”等項目攻堅，力促重點客群產(chǎn)能提升。兩年間，全區(qū)郵政代理金融新增個人有效客戶50萬戶，新增AUM225億元，個人客戶AUM規(guī)模突破1300億元，存款規(guī)模突破1100億元。
竭智盡力答離疆問卷
4年援疆工作中，張育琪在積極做好本職工作的同時，始終思考如何能為新疆郵政金融業(yè)務(wù)長效發(fā)展打好基礎(chǔ)，打造一支“帶不走”的隊伍。這成了他離疆問卷上的核心內(nèi)容。
在烏魯木齊市分公司成功打造“五高”團隊、有力提升金融條線工作效率的實踐基礎(chǔ)上，張育琪著眼于全區(qū)郵政整體發(fā)展，深入學習和研究集團公司部署要求和先進省份分公司發(fā)展經(jīng)驗，從激勵機制入手，在全區(qū)郵政搭建榮譽體系，打造了“5億縣分”“億元網(wǎng)點”“明星支局經(jīng)理”“金牌理財經(jīng)理”“最強城市戰(zhàn)隊”等組成的榮譽評選機制。
以“榮譽指數(shù)”提升隊伍“戰(zhàn)斗指數(shù)”的打法明顯奏效，2023年以來，全區(qū)郵政代理金融隊伍發(fā)展信心和作戰(zhàn)能力明顯提升。理財經(jīng)理隊伍在專業(yè)賦能、實戰(zhàn)賦能、機制賦能的三重力量疊加中，能力持續(xù)提升，人均業(yè)績提升40％，“500騎兵營”人均銷量達1.31億元，排在全國郵政第3位；2024年末基金從業(yè)持證率達73.3％。
“千里援疆路，一生援疆情。4年的援疆工作，是我人生中最寶貴的財富。我將帶著這份對新疆的深情厚誼繼續(xù)前行，積極推進新疆郵政與山東郵政之間的交流平臺搭建，利用自己的專業(yè)知識和資源，繼續(xù)為新疆郵政金融發(fā)展提供遠程支持和建議。”張育琪感慨地說。
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