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趙晨（左）走訪客戶，調研業務市場。

　　“回首700多個日夜的奮斗歷程，心中充滿感恩、自豪與不舍。援疆不僅是一份工作，更是一份責任、一次歷練、一種情懷。”6月17日，趙晨在集團公司援疆工作會議上發言時說。

　　兩年前，作為郵儲銀行安徽省阜陽市分行副行長的趙晨，來到郵儲銀行新疆維吾爾自治區分行，任交易銀行部副總經理（主持工作），開啟了援疆之旅。在這里，他發揮個人專長和聰明才智，將自身專業知識、工作經驗與新疆區分行經營發展實際相結合，有力推動了新疆區分行交易銀行業務快速發展。

　　責任記心間

　　踏上新疆這片充滿希望的熱土，趙晨深知自己肩負的不僅是組織的信任，更是金融支持邊疆發展穩定、服務國家戰略的特殊使命，要將金融援疆工作置于國家戰略全局和新疆工作總目標中考量。為更好地完成這一使命，趙晨為自己制定了“兩步走”的策略：第一步，找準金融定位；第二步，精準把握需求。

　　為了找準金融定位，趙晨制定周密的學習計劃，抓緊時間補課。他認真學習新時代黨的治疆方略，仔細研讀近幾年自治區政府工作報告以及集團公司、郵儲銀行總行對新疆的相關支持政策，做到將銀行的專業優勢與新疆的發展需求緊密結合。

　　新疆的產業結構怎么樣、各地的產業特色是什么、金融需求又是什么？初到新疆的趙晨發現，自己對新疆知之甚少。為了快速補上這一課，他又制定了3個月的調研計劃。他深入基層一線、園區企業、農牧團場和農戶家中，廣泛開展調研，全面了解當地產業結構、企業融資瓶頸、民生金融短板、鄉村振興痛點以及特殊經濟政策需求。每到一處，他都認真地聽、仔細地看、詳細地記，回來后認真地整理筆記，將集團公司、郵儲銀行總行的政策導向、資源優勢與新疆各地的實際情況緊密結合，形成了14篇調研報告，為今后開展工作打下了堅實基礎。

　　創新拓市場

　　新疆是全國能源資源戰略保障和運輸通道，重要的商品糧、棉、瓜果供給基地，也是“一帶一路”核心區、向西開放的橋頭堡。在趙晨看來，新疆區分行的交易銀行業務大有可為，而眼下規模小、發展慢的根本原因是市場拓展不足、產品創新不夠。為此，他結合實際制定了業務發展策略，帶領團隊挖掘市場潛力，探索差別化發展模式，力爭將貿易融資、國際結算作出特色和亮點。

　　2023年11月1日，中國（新疆）自由貿易試驗區正式揭牌。趙晨及時向新疆區分行黨委匯報，積極走訪政府相關部門及自貿區內企業，帶領團隊起草了關于推進新疆自貿區業務發展的工作方案，推進新疆區分行多項業務實現零的突破。2024年，新疆區分行交易銀行中間業務收入增長87.79％，今年一季度則增長97.17％。

　　烏魯木齊經濟技術開發區建發國有資本投資運營（集團）有限公司計劃在澳門發行蓮花債，募集資金用于新疆自貿區內“一帶一路”重點項目、園區的建設。在自貿區進行企業走訪時，趙晨了解到企業這一需求，立即向郵儲銀行總行交易銀行部匯報，第一時間成立專業團隊。經過總分行高效聯動、有力推進，為企業成功開立國際增信備用信用證，助力其在澳門證券交易所發行3.8億元蓮花債。同時，成功引薦中郵證券為企業境外發債提供財務顧問服務，帶動跨境結算、公司存款、銀企直聯、司庫供應鏈及批零聯動等多項業務拓展。此筆債券創造了多項“首發”：澳門實施債券注冊制后的全國首筆赴澳門發行的非金融企業債券、西北五省（區）首筆蓮花債、新疆自貿區設立后發行的首支離岸人民幣債券。

　　薪火永相傳

　　“授人以魚，不如授人以漁。”在援疆工作中，趙晨始終將培育“帶不走”的人才隊伍作為重中之重，傾心傳幫帶，積極培育本土金融人才。

　　以往，新疆區分行很多二級分行沒有交易銀行客戶經理。趙晨積極向新疆區分行提出建議，并牽頭開展了一次人才摸底，將近年來入行的金融、英語等相關專業，有闖勁有干勁，愿意加入交易銀行隊伍的大學畢業生員工篩選出來，組織集中培訓和知識競賽，擇優組建交易銀行客戶經理隊伍。

　　他積極落實新疆區分行黨委提出的能力提升工程，制定交易銀行人才培養計劃，組織開展了3期培訓班，對全轄交易銀行客戶經理進行全覆蓋培訓。同時，采取“引進來、走出去”的方式，邀請郵儲銀行總行和先進分行的專家前來授課培訓，挑選優秀的客戶經理到郵儲銀行總行和先進分行進行交流學習，采取跟班作業的方式教大家如何在市場中找到機會、拓展客戶。

　　“我將把在新疆淬煉的堅強黨性、優良作風、專業精神和深厚情誼帶回原工作崗位，繼續恪盡職守、奮發有為。同時，將永遠做新疆的宣傳員、聯絡員，積極為促進派出地與受援地、總分行與新疆區分行之間的交流合作牽線搭橋，為中國郵政的輝煌未來貢獻郵儲人持久的力量。”趙晨堅定地說。