深耕“三農”服務 繪就鄉村新圖景
——河南汝州市支行金融服務農業產業發展小記
汝州市支行客戶經理走訪農戶。
6月5日，時值芒種。河南省汝州市創潤種子門市部門前車來車往，銷售大廳和倉庫里人頭攢動，堆滿了復合肥、玉米種子等農資產品，工人在加緊裝卸。“每年公司農資備貨都需要數百萬元資金，郵儲銀行的支持讓我心里始終有底。”該公司負責人馬潤東感慨道，“和郵儲銀行合作近4年來，我們已經從信貸往來的客戶發展為深度融合的戰略伙伴。”
鄉村振興，金融先行。近年來，郵儲銀行汝州市支行堅守服務“三農”主責主業，用心用情做好“五篇大文章”，將金融“活水”精準滴灌到田間地頭，助力農業增效、農民增收，為鄉村振興注入強大動力。截至5月底，該支行涉農貸款余額達13.52億元。
金融惠農 小磨坊變身面粉大王
眼下，夏糧收購進入關鍵時期。位于臨汝鎮的河南匯迪面業有限公司院內，大大小小的賣糧車絡繹不絕，萬噸容量的倉庫內小麥堆成了山。“今天拉來37噸小麥，賣了將近9萬元。”糧食經紀人高俊濤紅光滿面地說。
據該公司負責人史彩霞說，早在1987年，她的公婆就在村里經營磨面小作坊。2000年，她和丈夫李少衛接管了家里的面粉生意，投入6000余萬元，在鎮上建了一座7層的現代化面粉生產車間，所有生產工序實現全自動化，日產面粉600噸，銷售掛面10余種，年營業額近2億元，業務覆蓋平頂山、南陽、鄭州、三門峽等地，是平頂山市最大的面粉加工企業。
每年五六月是面粉加工企業集中收糧季。要想保證收糧順利，資金尤為關鍵。“從2020年開始，我們就一直在汝州市支行貸款，最初貸了100萬元全部用于小麥收購，今年5月，又申請了300萬元‘產業貸’。”史彩霞說。多年的合作，讓汝州市支行副行長倪浩和史彩霞夫婦成了無話不談的朋友。“史總夫婦重誠信，企業經營穩健。我們將加大支持力度，希望與企業共成長。”
作為服務“三農”的金融主力軍，汝州市支行搶抓農時，每年在夏糧收購開始前分層走訪客戶，為其提供個性化資金支持。工作人員主動為貸款到期客戶提供無還本續貸服務，緩解其資金籌措壓力。同時，緊盯客戶需求，為客戶經理配備移動終端，以“流動銀行”的形式，深入田間地頭開展“早七晚八”錯峰辦公，以高質量服務獲得客戶普遍認可。
金融助企 小雞蛋孵出大產業
汝州市豐天禽業有限公司采用全進全出飼養模式，擁有海蘭褐種雞10萬只、青年雞30萬只，年產健康雌性雛雞1000萬只，2021年被平頂山市政府評為農業產業化市重點龍頭企業。
該公司負責人王需要感激地說：“多虧了郵儲銀行的資金支持，我們才能打造智能化系統控制雞舍環境，實現全自動喂養，從而節省了高額的人力成本。”
恒溫26攝氏度的育雛室內，一排排受精蛋等待進入孵化室。“我們投入100余萬元，采購了15臺大型孵化器，孵化出的雞苗遠銷河北、湖北、江蘇等地。”王需要說，“我記得特別清楚，2022年汝州市疫情最嚴重的時候，雞苗無法外銷，雞飼料成了公司最大難題。就在這關鍵時刻，汝州市支行為我們提供了100萬元的‘產業貸’支持，解了燃眉之急。”自此，雙方開啟了長期合作。
為有效解決養殖戶普遍面臨的缺乏抵押物、融資成本高、貸款流程慢等三大痛點，汝州市支行推出“極速貸”“產業貸”等產品，進一步簡化流程、提高額度、降低利率；同時，聯合省農信擔保公司推出專項惠農貸款，由農擔公司增信，解決養殖戶融資難問題。今年以來，汝州市支行累計發放“產業貸”428筆、8080余萬元，發放農信擔保貸款98筆、6365萬元，有力支持汝州市產業升級。
金融賦能 老把式成了新農人
汝州市支行與汝州市農業技術推廣中心深度合作，創新推出“技術+金融”服務模式，將種植技術培訓與資金支持有機結合，助力農戶實現高效種植和可持續發展；聯合當地農資供應商，推出“農資直供+信貸支持”服務，確保農戶及時獲得優質農資產品；與當地農機合作社合作，為農戶提供“租賃+信貸”服務，讓農戶以更低的成本用上智能播種機和高效灌溉設備。
風吹麥浪，遍地金黃。在一望無際的金色麥田里，汝州市喜耕田農機專業合作社負責人孫書祥指揮著幾輛大型收割機收割小麥。
今年60歲的孫書祥是當地有名的種糧大戶。2016年，他成立合作社，2019年又承包了1600畝土地。目前，該合作社各類農機一應俱全，是平頂山市唯一的農業應急中心。“合作社今年托管了100多戶農戶的300多畝土地，提供‘耕種管收售’一條龍服務。”孫書祥皮膚黝黑，聲音洪亮。
為了學習先進的農業知識，孫書祥曾先后到鄭州、北京等地參加農技培訓，回到家鄉后再將所學知識付諸實踐，如今，種田“老把式”成了鄉村“新農人”。為更好地提供“合作社+”的鏈條服務，汝州市支行針對孫書祥合作社社員開展農技培訓指導，為農機手購買大型農機提供貸款，鏈條服務不僅讓孫書祥滿意，也讓他的客戶滿意。
除了種糧，孫書祥還收糧。在紙坊鎮紙東村緊鄰公路的一處院落里，3000噸庫容的糧倉內糧食漸滿。孫書祥說：“無論是收糧，還是購買農機，都需要大量資金，郵儲銀行的貸款幫了我的大忙。從2021年我在汝州市支行貸了20萬元開始，之后逐年增加額度，今年增加到500萬元。”除了“產業貸”，讓孫書祥喜出望外的還有郵儲銀行的紓困服務。“2022年我從郵儲銀行貸了100萬元，受疫情影響，很難按期償還。那時，郵儲銀行推出延期還款政策，為企業運轉減輕了不少壓力。”
有了充足的資金，孫書祥干勁十足，對未來的規劃也愈加清晰。“我只有一個目的，就是提高村集體經濟收益，讓老百姓過上好日子。”孫書祥眼神堅定地說。
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