“王老板，今天的郵件送到了，我們最近圍繞‘櫻花+漢馬’元素開發(fā)了郵文化系列產(chǎn)品，您看這個(gè)‘蒜鳥’掛飾，憨態(tài)可掬的形象減壓又治愈，要不要來(lái)幾個(gè)？”4月15日，湖北省武漢市郵政分公司洪山區(qū)車站攬投部攬投員李忠秋在段道攬收時(shí)同步推薦郵務(wù)業(yè)務(wù)。“攬收特快同時(shí)協(xié)同引薦辦理信用卡、銷售郵務(wù)產(chǎn)品，讓我又多了一條‘生財(cái)之道’。以前只知道多投遞能掙錢，是黨員先鋒隊(duì)長(zhǎng)徐龍帶著我們轉(zhuǎn)變思想，開展綜合營(yíng)銷、走訪客戶，工資噌噌往上漲，真好！”李忠秋說(shuō)道。
這是武漢市分公司黨委開展黨業(yè)融合“雙增”主題實(shí)踐活動(dòng)落地生根的持續(xù)效應(yīng)，更是黨建與業(yè)務(wù)高質(zhì)高效深度融合產(chǎn)生的同頻共振。近年來(lái)，該分公司黨委堅(jiān)持圍繞集團(tuán)公司中心任務(wù)、省分公司工作安排，探索以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的方法路徑，去年9月創(chuàng)新開展為期100天的黨業(yè)融合“雙增”主題實(shí)踐活動(dòng)。該活動(dòng)以“員工增收、企業(yè)增效”為目標(biāo)，在全市范圍內(nèi)選派80名黨員擔(dān)任先鋒隊(duì)長(zhǎng)，分別脫產(chǎn)下沉至80個(gè)攬投部，帶領(lǐng)、協(xié)同1400余名攬投員全面開展綜合營(yíng)銷、增量增收工作。這100天，各攬投部的攬投員主動(dòng)參與業(yè)務(wù)營(yíng)銷率達(dá)到100％，73％的攬投部的攬投員薪酬待遇實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。如今，各攬投部營(yíng)銷氛圍更加濃厚，員工薪酬待遇穩(wěn)中有升，攬投隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。
“堅(jiān)定‘四去’導(dǎo)向，從影響發(fā)展最突出的問(wèn)題、基層員工最受益的事情抓起，通過(guò)深化黨業(yè)融合模式、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，凝聚起助推企業(yè)改革攻堅(jiān)的磅礴力量。”在近日召開的“雙增”主題實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)上，武漢市分公司黨委書記、總經(jīng)理李自力的話擲地有聲。
“先鋒示范”強(qiáng)引領(lǐng)
“這次活動(dòng)選派的先鋒隊(duì)長(zhǎng)是經(jīng)過(guò)區(qū)分公司推選、市分公司擇優(yōu)，全脫產(chǎn)式下沉到攬投部協(xié)助攬投員開展綜合營(yíng)銷。先鋒隊(duì)長(zhǎng)帶頭，大家跟著黨員干，這個(gè)活動(dòng)讓黨員先鋒模范作用在助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展上發(fā)揮得淋漓盡致，讓我們攬投員的工作熱情不斷高漲。”居仁門攬投部負(fù)責(zé)人丁文鐸對(duì)“雙增”主題實(shí)踐活動(dòng)成效贊不絕口。活動(dòng)期間，該攬投部連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)攬投員人均薪酬同比增長(zhǎng)，并超計(jì)劃完成全年收入。
“雙增”主題實(shí)踐活動(dòng)是武漢市分公司黨委順應(yīng)寄遞改革轉(zhuǎn)型需求和基層攬投隊(duì)伍期盼，為最大限度盤活人才資源、發(fā)揮黨員頭雁作用，提升一線攬投員薪酬收入、提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型質(zhì)效而創(chuàng)新開展的黨業(yè)融合活動(dòng)。區(qū)、市兩級(jí)郵政通過(guò)層層推薦、篩選，擇優(yōu)選派黨員骨干分別在80個(gè)攬投部形成先鋒力量，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)迅速融入站點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)開展節(jié)日營(yíng)銷、助戰(zhàn)“雙11”旺季生產(chǎn)、協(xié)同引薦辦理信用卡等一個(gè)個(gè)階段性活動(dòng)，黨員帶著員工干、先鋒隊(duì)長(zhǎng)干給投遞員看，以按日建立營(yíng)銷臺(tái)賬、梳理客戶清單精細(xì)過(guò)程管控，以按周量化營(yíng)銷成果、列出核算清單激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，以按旬總結(jié)最佳案例、全市郵政排名曬單營(yíng)造“比學(xué)趕超”氛圍，共同推動(dòng)“雙增”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
這100天里，全體先鋒隊(duì)長(zhǎng)營(yíng)銷先行，每月示范營(yíng)銷率達(dá)100％；80個(gè)攬投部的攬投員積極開展綜合營(yíng)銷，全員每月營(yíng)銷參與率達(dá)100％。各攬投部均實(shí)現(xiàn)了黨員先鋒隊(duì)長(zhǎng)、站點(diǎn)三條線人員（攬投部經(jīng)理、質(zhì)量主管、營(yíng)銷主管）、攬投員“全覆蓋”綜合營(yíng)銷。
“以點(diǎn)帶面”齊攻堅(jiān)
“思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，營(yíng)銷意識(shí)的轉(zhuǎn)變是基層攬投員積極面對(duì)三網(wǎng)改革分層分網(wǎng)、薪酬分配模式等變化的重要保障。先鋒隊(duì)長(zhǎng)們沉下心來(lái)到站點(diǎn)中去，堅(jiān)持在晨會(huì)、午會(huì)、例會(huì)中用實(shí)戰(zhàn)模擬演練等方式開展培訓(xùn)，將綜合營(yíng)銷觀念植入全體攬投員心中，真正實(shí)現(xiàn)了從思想到行動(dòng)的轉(zhuǎn)變。這次活動(dòng)可謂恰逢其時(shí)、正當(dāng)其時(shí)！”武昌區(qū)郵政分公司黨總支書記、總經(jīng)理張帆說(shuō)。
“雙增”的最大特點(diǎn)，就是牢牢堅(jiān)持了“一線員工薪酬提升”的目標(biāo)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變了攬投員單一的“投遞掙錢”意識(shí)，引導(dǎo)其開辟第二增收渠道。同時(shí)，打破了營(yíng)銷壁壘和專業(yè)界限，助推金融、寄遞、郵務(wù)三大板塊業(yè)務(wù)發(fā)展齊頭并進(jìn)。
攬投員們?cè)谙蠕h隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，紛紛化身“流動(dòng)郵局”“郵路CEO”，在各自的郵路上拓展市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)客戶，以“營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”拉動(dòng)“個(gè)人薪酬增長(zhǎng)”。
黃陂區(qū)郵政分公司攬投員開啟周邊商戶“掃街模式”，與社區(qū)黨組織共建開展“書香江城，傳郵萬(wàn)家”等活動(dòng)，以商戶收單小切口協(xié)同撬動(dòng)儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、“融資E”等業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，以社區(qū)活動(dòng)小媒介推動(dòng)郵務(wù)、寄遞、金融等板塊互融互促，攬投員人均薪酬環(huán)比呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。江夏區(qū)城關(guān)攬投部17名攬投員全員發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了從0元到304萬(wàn)元的協(xié)同發(fā)展儲(chǔ)蓄存款業(yè)績(jī)。活動(dòng)中還涌現(xiàn)出善用關(guān)系營(yíng)銷打通堵點(diǎn)的洪山九峰攬投部李鳳、精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求贏得市場(chǎng)的青山紅鋼城攬投部蔡赟、踐行“五心”服務(wù)理念收獲客戶信任的江漢塔子湖攬投部徐欽等“營(yíng)銷達(dá)人”。
“星星之火已成燎原之勢(shì)，‘雙增’主題實(shí)踐活動(dòng)雖已結(jié)束，但是我們還在持續(xù)探索以攬投部為載體的郵路經(jīng)營(yíng)機(jī)制在企業(yè)落地見效的路徑方法，推進(jìn)攬投部突破創(chuàng)收困局向利潤(rùn)單位轉(zhuǎn)變，持續(xù)提升基層攬投人員‘雙增’實(shí)效。通過(guò)此次活動(dòng)，黨員站出來(lái)、敢于沖上去，聚焦難點(diǎn)痛點(diǎn)、聚力轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)，把群眾帶動(dòng)起來(lái)、凝聚起來(lái)、組織起來(lái)，以重點(diǎn)突破帶動(dòng)全局推進(jìn)，已在企業(yè)內(nèi)部蔚然成風(fēng)。”李自力說(shuō)。
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