耕耘鄉(xiāng)野 普惠“三農”
——重慶江津區(qū)分公司推動農資分銷業(yè)務高效發(fā)展側記又是一年春耕季。重慶市江津區(qū)先鋒鎮(zhèn)，陽光傾灑在花椒基地里，一輛郵政農資配送車緩緩駛入，在田間勞作的村民立刻圍攏過來。郵政投遞員涂緒華卸下肥料后還不忘提醒：“這肥料可是專門為花椒定制的配方，大伙兒使用時一定要按上次專家教的步驟來喲！”
在廣闊的農村市場中，農資分銷業(yè)務不僅是拓展郵政業(yè)務版圖的關鍵領域，更是郵政服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要舉措。江津區(qū)郵政分公司以“三抓三促”策略推動農資分銷業(yè)務高效發(fā)展，進一步激發(fā)農村市場活力。2024年，該分公司農資分銷業(yè)務收入率先在全市郵政突破1000萬元，達到1170萬元；截至今年3月底，農資銷售額已超過800萬元。
抓渠道建設 促網絡拓展
3月，正值春耕的關鍵時期，在油溪鎮(zhèn)三圣村郵政綜合便民服務站，村民背著背簍排起長隊。“三五包的話，我下午就送。要是量大，就得過兩天，郵政的車給送到家。”站點負責人趙生富坐在桌前，“唰唰唰”記錄著大家的聯(lián)系方式、用肥需求，不時抬頭提高音量提醒道。
統(tǒng)計好農資的需求量后，趙生富撥通了三圣郵政所負責人萬宇的電話：“萬主任，今天訂肥料的人多，有10噸45％的復合肥、3噸25％的復合肥。我一會兒把明細發(fā)給你，看明天能不能安排送喲？”
這兩年，到郵政綜合便民服務站訂肥料已成為當地越來越多村民的選擇。“以前農資銷售主要依靠投遞員，但隨著隊伍人員減少、老齡化等問題凸顯，加之服務范圍受限，農資分銷業(yè)務受到很大沖擊。”江津區(qū)分公司渠道平臺部負責人鐘潤介紹說。于是，江津郵政瞄向農資銷售的社會渠道，在36個綜合便民服務站有效疊加農資分銷業(yè)務。
為了讓更多像趙生富這樣的站點老板能夠安心與郵政合作，江津區(qū)分公司推出了多項服務措施：提供有競爭力的價格，保障站點代銷收益；發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)級共配中心作用，免費為站點提供倉儲服務，降低農資運輸成本；為大客戶提供送貨上門服務，解決站點配送難題；組織網點負責人、網格經理、投遞員等與站點建立“一對一”聯(lián)系，做好業(yè)務溝通及售后服務；與金融業(yè)務聯(lián)動，開展“農資惠鄉(xiāng)親”活動，為站點引流。
“和郵政合作，我是一百個放心！”趙生富說。隨著站點功能被有效激發(fā)，2024年，江津郵政通過綜合便民服務站代銷農資達到110萬元。
抓客戶開發(fā) 促商流增長
“專家提出的高粱、油菜套種模式，實在太神啦！”白沙鎮(zhèn)黑石村的高粱地里，望著眼前一片金黃燦爛的油菜花，一條心生態(tài)農業(yè)專業(yè)合作社負責人鄒宗富發(fā)出了由衷的贊嘆。去年，合作社訂購了50余噸農肥，江津郵政不僅將化肥送上門，及時保障合作社的農資供應，還邀請農技專家實地調研土壤、氣候條件，創(chuàng)新性地提出高粱、油菜一年兩熟的套種模式，使村民收入增加了5％。
2024年以來，江津郵政將農資營銷重點放在合作社等新型農業(yè)客戶的開發(fā)上，通過全面走訪、全方位服務，與20余家合作社達成合作，推動農肥銷售500余噸，實現(xiàn)收入300多萬元。
以一條心合作社為例，在種植前期，江津郵政邀請農技專家到田間地頭進行土壤檢測，傳授最新的種植技術與科學的農肥使用方法；到種植中期，提供免費無人機農藥噴灑服務，為其節(jié)省人力和時間成本。
“以前種地全靠自己摸索，產量不穩(wěn)定。現(xiàn)在有了郵政、有了專家，不管是選種、施肥還是病蟲害防治，每一步都有專業(yè)指導，心里可踏實多了。”鄒宗富說。社員們嘗到了甜頭，更加堅定了與郵政合作的信心。
抓基地建設 促協(xié)同發(fā)展
“咱們農民最怕的就是種出來的糧食沒有銷路。自從搭上了郵政這趟車，我這心里可算是有了底。”江津區(qū)墾邦農業(yè)股份合作社負責人王光武道出了當地廣大農業(yè)經營者的心聲。
王光武是一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，種植了200畝水稻、葛根，起初的發(fā)展之路略顯艱難。2022年，王光武迎來了事業(yè)的重要轉折點——在村委會的推薦下，他的水稻田掛上了“郵政示范田”的牌子。從測土配方、特制化肥供應，到病蟲害防治，再到商品包裝設計、渠道銷售，在江津郵政全方位的支持下，王光武的致富路越走越寬。2024年，王光武的水稻種植面積擴大到1000畝，示范田成功升級為有規(guī)模的大米基地，借助郵樂等電商平臺，銷售額突破100萬元。
王光武的成功并非個例。近年來，江津郵政積極響應鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，將農產品基地與示范田建設作為工作重點，與地方農業(yè)龍頭企業(yè)開展深度合作，積極發(fā)揮優(yōu)勢，破解農產品“種不好、賣不出、難運輸”問題。目前，江津郵政已成功打造了8個大米、柑橘、花椒、糯玉米、高粱等農產品基地和示范田，總面積達1500余畝。
示范田建設自然而然帶動了農資分銷業(yè)務的蓬勃發(fā)展，僅2024年便銷售農肥200余噸，同時，還實現(xiàn)農產品交易額800余萬元、新增對公賬戶存款1000余萬元、實現(xiàn)寄遞收入近100萬元，真正實現(xiàn)了農業(yè)產業(yè)鏈的業(yè)務協(xié)同、聯(lián)動發(fā)展。
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