跨山越海美名“羊”
郵政直播間開啟溯源直播，推介鹽池灘羊。
鹽池灘羊肉通過“郵航+冷鏈”寄往全國。
近年來，寧夏回族自治區黨委、政府大力推動“六特”（枸杞、葡萄酒、牛奶、灘羊、硒砂瓜、馬鈴薯）產業發展，讓更多的農特產品走出寧夏。鹽池灘羊憑借獨特的品質和營養價值，迅速在全國打響產業品牌。寧夏區郵政分公司積極響應自治區黨委、政府的號召，以商流為牽引、以物流為支撐、以金融為保障，協同聯動，制定“鹽池灘羊”產業綜合服務方案，健全完善產業協同服務的組織、營銷和管控體系，強化產業綜合營銷開發，推進“一產業一方案”有效落實。2023年，“鹽池灘羊”基地被集團公司評選為全國郵政農品標桿基地；2024年，“鹽池灘羊”項目入圍集團公司郵政服務現代農業品牌項目。2024年，寧夏郵政實現鹽池灘羊肉制品銷售7144.04萬元，同比大幅增長551.2％。
銷售+寄遞 “鹽池灘羊”賣全國
“最近，羊排和后腿在郵樂平臺賣得特別好，咱們得多備點兒貨。”
“我也在后臺看到了，貨都準備好了。今天就有一批貨要發往上海，下午讓人來拉吧。”
“好的！今天就把貨都發出去。”
今年春節前，鹽池灘羊在郵樂網上銷售火爆。鹽池縣鑫海食品有限公司工作人員提前和鹽池縣郵政分公司攬投員預約時間安排發貨。鑫海公司以“公司+基地+合作社+農戶”的經營模式，通過帶動周邊養殖戶擴大養殖規模，實現產業致富。寧夏郵政與其合作多年，通過“網上銷售+線下分銷+物流寄遞”綜合服務，將“寧鑫”這個灘羊品牌送出縣城、推向全國。2024年，寧夏郵政累計銷售“寧鑫”品牌灘羊肉超過200噸，銷售額超過2300萬元。
“在郵政直播間買的羊肉都是品牌企業生產的，質量、信譽都有保障，而且郵政物流速度也挺快的。”
“在寒冷的天氣做一鍋熱氣騰騰的清燉羊肉，回憶著家鄉的味道，是一種多么幸福的感覺。”
“已經看饞了，果斷下單。”
今年“郵政年貨節”期間，寧夏郵政在直播間推出了鹽池灘羊專題溯源直播，主播滔滔不絕地介紹著羊肉的各種做法，將鹽池灘羊肉質細嫩、不膻不腥，吃起來肥而不膩、滑而爽口的特點展示在鏡頭前，屏幕上滾動的滿是網友們的溢美之詞。
“我們在郵樂平臺和直播間里銷售的羊肉都來自原產地鹽池。為了保證羊肉品質，我們會深入鹽池縣的養殖場和肉類加工企業，一家一家走訪，一戶一戶了解情況，幫助他們尋找銷路、拓展市場。同時，我們還協同寄遞、郵儲銀行，為原產地鹽池灘羊養殖戶、合作社等制定個性化綜合服務方案，解決‘三難’問題；聚焦灘羊銷售店鋪、電商企業，加大營銷力度，擴大灘羊銷售規模，讓高品質的灘羊肉走出寧夏、賣向全國。”寧夏區分公司郵政業務部副總經理馬曉娟說。
近幾年，寧夏郵政按照“深耕一個產業、打造一個示范、帶動一個縣域”的發展思路，聚焦灘羊產業，充分發揮協同優勢，制定渠道賦能、寄遞營銷、金融聯動等綜合服務方案，強化產業化、體系化營銷開發，以“一產業一方案”推動“鹽池灘羊”產業項目落地生根、開花結果。自2020年“鹽池灘羊”農產品基地建成以來，寧夏郵政已簽約養殖企業及合作社12家、開發經營商戶102戶，聯動開發上游養殖戶400余戶、灘羊寄遞協議客戶53戶，累計實現交易額1.4億元。截至今年3月20日，全區郵政累計銷售鹽池灘羊肉超過4000萬元；寄遞鹽池灘羊郵件超過6萬件，形成寄遞收入500余萬元。
郵航+冷鏈 “鹽池灘羊”寄全國
今年春節前夕，鹽池灘羊肉的寄遞量不斷增加，鹽池縣分公司中心攬投部攬投員馬建琨也到了一年中最忙碌的時候。一大早，他就奔波在各大牛羊肉批發市場。等他從曹忠岐羊肉店出來的時候，郵車已被裝得滿滿當當。
“這兩年，鹽池灘羊的牌子在全國越來越響，我們家羊肉賣到全國的也越來越多。今年，聽說郵政開通了郵航專線，這回羊肉寄遞就更快了，也更有保障了。合作這幾年，我還是相信郵政，通過‘極速鮮’發運冷鮮肉，完全不用擔心物流問題。”看著一箱箱羊肉被搬上郵車，羊肉店老板曹忠岐又放心地去照顧店里的生意了。
回到攬投部，卸下滿滿一車的“極速鮮”郵件，馬建琨又馬不停蹄地趕往鹽池縣寧禧養殖專業合作社。一進門，他就看見合作社負責人牛慶磊忙進忙出，一邊整理平臺上收到的訂單，一邊安排人員做好羊肉的精分割。
“今天發的貨比較多，客戶也要得非常急，最好今天都能發出去。”牛慶磊一邊叮囑馬建琨，一邊仔細核對羊肉的發貨清單。
“您放心！這批郵件今天給您安排走郵航，時間絕對有保證。”馬建琨給牛慶磊吃了一顆“定心丸”。
在銀川市萬榮羊肉店，臨街的店鋪外圍擺滿了待裝車的鹽池羊肉禮盒。攬投部經理王寧熟練地打著包，最后再細心地纏上醒目的紅色膠帶。
“每年到了這個時候，我們都全身心地投入‘極速鮮’羊肉寄遞項目。對像這樣大批量發貨的客戶，我們都非常重視，要么是攬投部經理上陣，要么派營銷骨干上門攬收，絕對讓客戶滿意。”王寧說。
近年來，隨著“鹽池灘羊”品牌越來越響，不僅在鹽池縣，全區各地的鹽池灘羊店鋪、電商企業都在灘羊肉銷售上發力。為了全面擴大“極速鮮”羊肉寄遞項目規模，寧夏郵政全面落實集團公司生鮮農產品“一品一策”寄遞標準化服務方案，根據市場變化和高量期，對標競品，及時調整資費優惠措施，派駐高素質營銷和攬投人員，開展“大兵團作戰”。全區組建“極速鮮”項目營銷團隊，配備專職客戶經理，在牛羊肉集散市場、養殖企業、合作社等地設置臨時收寄點25處，為客戶提供打包、主動客服、快速理賠等“嵌入式”服務，并推出預付費、儲值卡等優惠活動，吸引客戶郵寄。區、市、縣三級郵政均成立了由市場營銷、運營管理、服務質量、信息技術等部門組成的“網業服技”四方三級項目運營保障組，強化項目過程管控，確保“極速鮮”項目順暢運營。2024年，寧夏郵政完成“極速鮮”羊肉寄遞47.8萬件，實現寄遞收入3822.8萬元；截至今年3月20日，完成“極速鮮”羊肉寄遞20萬件，實現寄遞收入1824.3萬元。
為了不斷提升客戶用郵體驗，寧夏郵政著力強化“極速鮮”牛羊肉寄遞服務品質，統一集中指揮調度、統一調配全網資源，實施“前置分倉、快速分揀、專線運輸、甩掛交接、接力配送”，打造郵政寄遞最優發運方式的標準化解決方案。
2024年生產旺季前，寧夏郵政提前在西安、無錫、廊坊、中山等地設立前置倉，支持“一倉發全國”。前置倉覆蓋范圍內的鹽池灘羊郵件，從攬收到投遞全環節時限明顯縮短，48小時妥投率達到98％以上。目前，全區已有10余戶客戶選擇前置倉發貨。
從今年1月1日起，寧夏郵政常態化開通銀川至南京集散中心的郵航自主航班，實現全國96個城市“次日遞”、104個城市“隔日遞”，進一步縮短寧夏出港貨物時限。目前，郵航日均發運郵件15—20噸，切實滿足了寧夏特色農產品的出港需求。
對于有大批量“寄遞+配送”服務需求的客戶，寧夏郵政開通冷鏈直達陸運專線，通過區域集貨車輛直發，滿足客戶“點對點”發運需求，可實現物流寄遞時限穩定、全環節跨省份物流軌跡信息透明，確保牛羊肉在最短時間到達千家萬戶的餐桌上。為了全面保障牛羊肉全程新鮮，寧夏郵政持續采用“VIP標簽+泡沫箱+紙箱+冰袋+紅色膠帶”的專業包裝，確保郵件在運輸途中始終處于保冷保鮮狀態。
品牌+協同 “鹽池灘羊”增效益
灘羊產業作為寧夏優先發展的六大特色農業產業之一，突出高端化、標準化、品牌化特點。為了跟上灘羊產業發展步伐，寧夏郵政突出自身特色，不斷強化“郵政農品”品牌定制，先后在郵樂平臺上線十多款“鹽池灘羊”肉制品，實現了“一產業一爆款，一基地一定制”。
同時，寧夏郵政主動對接地方政府，政企合力共助灘羊產業振興。2023年12月，寧夏郵政聯合鹽池縣政府組織了鹽池灘羊產業推介會暨郵政農產品溯源直播周活動，邀請中郵電商及北京、江蘇、四川等8個省級郵政分公司赴寧夏開展溯源直播，聯合銀川中郵云視直播基地，在抖音、郵樂網、“郵樂優鮮”等線上平臺開展直播帶貨活動。通過與郵樂農品公司合作，進一步加大跨省份銷售范圍和外部供應鏈對接助銷力度，實現在山東、山西、江西等省跨省份銷售。活動期間（2023年12月至2024年2月），實現羊肉農產品交易額3414萬元，得到了政府和企業一致好評。
2024年12月，由集團公司主辦、寧夏郵政承辦的“助力鄉村振興 郵政極速鮮行”灘羊產業宣傳推介會在鹽池縣舉行。該活動聯合地方政府，邀請了相關政府部門以及鹽池縣當地知名灘羊企業、店鋪和合作社負責人參加，借助央視宣傳的影響力，現場直播銷售，共同推介灘羊產品賣向全國。
活動上，吳忠市郵政分公司還與寧夏鹽池灘羊產業發展集團有限公司（以下簡稱“灘羊集團”）簽署了戰略合作框架協議。灘羊集團是集優質牧草種植、飼草料研發生產、灘羊保種繁育收購、灘羊肉加工銷售、冷鏈物流于一體的全區農業產業化重點龍頭企業。寧夏郵政與該企業已是合作多年的“老朋友”，同為國有企業，雙方強強聯合，將對鹽池灘羊品牌推廣和產品銷售起到積極促進作用。
“灘羊集團作為國有企業一直堅守著‘引領一個產業，創建一個品牌，造福一方百姓’的使命。我們選擇與郵政深入合作，不僅看好郵政的服務品質，更看重百年郵政的金字招牌。希望通過我們的攜手，讓鹽池灘羊的品牌更加響亮，讓寧夏的灘羊產業獲得更好的發展。”灘羊集團銷售部負責人關向寧說。
在鹽池縣當地品牌企業的支持下，為了持續助力灘羊產業發展，寧夏郵政發揮資源稟賦和協同優勢，自2021年開始開展跨省份對接銷售，先后與山東、廣東、山西等省郵政分公司進行產銷對接，以灘羊集團的品牌推動“鹽池灘羊”賣全國，同時利用“網點+站點”渠道，常態化開展社區團購，讓廣大市民也能夠購買到“原汁原味原產地”的鹽池灘羊肉。2024年以來，寧夏郵政累計銷售灘羊集團品牌灘羊肉超過300噸，銷售額達3800萬元。
“近年來，我們針對灘羊產業‘村社戶企店’客群開展精準營銷、精細服務，為他們提供渠道銷售、物流寄遞、金融信貸等一攬子綜合服務，不斷擴大灘羊肉銷售規模。同時，也促進了整個產業的服務品質提升和品牌經營發展，讓享有‘肉中貴族’之稱的鹽池灘羊肉名揚四海、享譽全國。”寧夏區分公司市場部經理張惠軍說。
“我們和郵政合作好多年了。一開始，我們的養殖規模非常小，且投入大、回報少。多虧了郵政聯系郵儲銀行給發放貸款，又把我們家的羊肉上線郵樂平臺，推向全國市場，擴大品牌宣傳。如今，我們已經從幾個小羊圈發展成具有一定規模的養殖場，在客戶中也有了一定的知名度，生意是越來越好了。”牛慶磊表示。
近年來，寧夏郵政以“鹽池灘羊”產業覆蓋的產業村為重點，運用“數字網格靶向法”精準開發養殖客戶，通過劃好責任田、明確責任人、落實責任制“三步工作法”，聯合郵儲銀行開展“掃村行動”。組織各縣（區）郵政營銷人員、網點人員運用“客戶清單靶向法”開展摸排走訪和實地調研，積極對接有銷售、寄遞和信貸需求的合作社及其實際控制人、社員等，開發養殖合作社、家庭農場、農業龍頭企業等重點客群，實現客戶營銷有效觸達，并全力推廣集農村電商、物流寄遞、普惠金融于一體的綜合服務解決方案，全面推進鄉村特色產業擴容、提質、增效。
2024年，寧夏郵政以“鹽池灘羊”肉制品銷售為切入點，在全區打造惠農示范社和示范企業共10家，實現農產品銷售額1726.67萬元，形成寄遞業務收入558.23萬元，新增對公存款296萬元；以產業村為切入點，開發信用村206個，實現信用村小額信貸年凈增4.25億元，其中“融資E”貸款年凈增1936.7萬元。
寧夏郵政與“鹽池灘羊”的故事仍在繼續。搭乘“極速鮮”的快車，“鹽池灘羊”在郵政農村電商、渠道分銷、物流寄遞、金融信貸等服務的加持下，不斷向前飛奔，進入產業提質升級的快車道。隨著“鹽池灘羊”這張“名片”的含金量不斷增加，它將為廣大農民帶來更為富足的美好生活。
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