柚果豐收 暢銷大江南北
——福建莆田市分公司黨委服務(wù)鄉(xiāng)村振興開發(fā)文旦柚項目側(cè)記“今天給大家推薦的是中國地理標志產(chǎn)品度尾文旦柚，大家下單后現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，保證新鮮。”
“正宗文旦柚，果肉細嫩，香甜無渣，爆汁爽口。”
……
近日，在福建省莆田市仙游縣度尾鎮(zhèn)湘溪村柚子林里，郵政主播正在進行助農(nóng)直播，網(wǎng)友下單不斷。在郵政的幫助下，如今，每天約有2萬件文旦柚包裹通過郵政渠道銷往全國大江南北。
當前，我國處于建設(shè)農(nóng)業(yè)強國的重要階段，鄉(xiāng)村全面振興正在穩(wěn)步有力推進。習(xí)近平總書記強調(diào)，要把產(chǎn)業(yè)振興作為鄉(xiāng)村振興的重中之重。產(chǎn)業(yè)振興是增強農(nóng)業(yè)農(nóng)村內(nèi)生發(fā)展動力的源泉，是鄉(xiāng)村全面振興的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。2024年，莆田市郵政分公司黨委堅持黨建引領(lǐng)，開展“聚黨業(yè)融合力量促服務(wù)鄉(xiāng)村振興”主題實踐活動，以打造總部級文旦柚產(chǎn)業(yè)為抓手，以“村社戶企店”五大客群為中心，以農(nóng)村電商為牽引，以代理金融為保障，以寄遞為支撐，解決物流配送寄遞“最后一公里”難題，以實際行動全面助力鄉(xiāng)村振興。2024年，莆田郵政文旦柚銷售額突破1180萬元，為寄遞引流造包逾80萬件。
提早策劃明方向
為拓展文旦柚銷售市場，助農(nóng)增收致富，早在2024年9月中旬文旦柚大量成熟上市之前，莆田市分公司黨委就提早策劃，抽調(diào)黨員成立文旦柚“大兵團作戰(zhàn)”項目組，制定文旦柚銷售、采摘、打包、運輸“一條龍”服務(wù)計劃。
項目組制作了文旦柚宣傳片，在主流媒體上進行宣傳造勢。同時，聚焦規(guī)模產(chǎn)值、銷售渠道、物流寄遞、信貸、回款資金等方面，采用“四個到人”工作法，先后走訪了縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、文旦柚協(xié)會、“柚相鄰”共同富裕示范區(qū)等單位，運用“客戶清單靶向法”“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”走訪摸排，推動文旦柚市場開發(fā)。
充分的準備工作收到了事半功倍的效果。在文旦柚上市前，項目組就為225戶文旦柚種植戶建檔，與33家大客戶、16家合作代收點、67家文旦柚電商客戶確定合作意向。
地處中國郵政中郵惠農(nóng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)強縣，仙游縣郵政分公司黨支部堅持“一業(yè)一策、一品一策、一類一策”解“三難”，以三級物流體系網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點為支撐，融入農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈，深化“政府+郵政+新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體+村集體+農(nóng)戶”發(fā)展模式，推動農(nóng)產(chǎn)品寄遞上規(guī)模。該分公司不斷拓寬“線上+線下”銷售渠道。線上以郵樂小店、“郵樂優(yōu)鮮”、抖音號為主，開展惠農(nóng)助銷直播164場，創(chuàng)新文旦柚從“整袋批量售”到“按個零售”，打造了“919”郵樂小店萬單產(chǎn)品；線下依托全市130個郵政網(wǎng)點，打造“寄遞+電商直播+金融”及“網(wǎng)點+站點”協(xié)同銷售模式，銷量同比增長283％。
“郵政是文旦柚產(chǎn)業(yè)電商直播的標桿，這幾年真真實實帶動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們的文旦柚從原先的麻袋裝變成如今的精品禮盒裝，品牌效應(yīng)大大提升。”仙游縣文旦柚協(xié)會會長余志成表示。
完成從“樹尖”到“舌尖”的接力
文旦柚熱銷只是第一步，如何將這份豐收的喜悅快速送到全國各地消費者的手中，完成從“樹尖”到“舌尖”的美味接力，成為莆田郵政的當務(wù)之急。
依托“極速鮮”品牌，莆田市分公司黨委精準構(gòu)建度尾、大濟、郊尾、賴店“四大攬收戰(zhàn)區(qū)”，下設(shè)后埔、洋坂、中峰、帽山、云水、霞溪、湘溪、汾陽、樟林等攬收片區(qū)，實現(xiàn)文旦柚產(chǎn)區(qū)寄遞服務(wù)全覆蓋。通過“網(wǎng)點+站點”模式，設(shè)立不少于32個攬收點，加大“特快‘極速鮮’+電商標快+快包惠農(nóng)箱”組合營銷力度，通過夠量直發(fā)、開專線、“鐵三角”支撐服務(wù)保障物流時限等措施，首次實現(xiàn)郵政直播間售賣產(chǎn)品采用特快“極速鮮”寄遞，打造原產(chǎn)地基地預(yù)處理中心，提供分選、品控、包裝、寄遞的“一條龍”服務(wù)，確保寄遞服務(wù)時限，將新鮮美味的柚子快速送達百姓餐桌上。2024年，郵政直播間累計銷售文旦柚53萬件，銷售額超900萬元。
走進與莆田郵政合作5年的仙游縣仙度果業(yè)專業(yè)合作社，村民正在分選柚果，郵政黨員則忙著裝箱、打包、發(fā)貨。合作社負責(zé)人林珊珊高興地說：“我們的文旦柚都是通過郵政發(fā)運的，每天能發(fā)出1萬件。如果是同城訂單，上午寄出，下午客戶就能收到，保證了柚子的新鮮香甜口感。郵政真是幫了我們大忙，我們一定會和郵政繼續(xù)開展合作！”
大濟鎮(zhèn)汾陽村是仙游縣分公司的黨建共建村。去年，仙游縣分公司黨支部僅用10天就將村里種植的文旦柚銷售一空，深受農(nóng)戶好評。“郵政不僅解決了文旦柚銷售難的問題，還介紹村民到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)工作，為農(nóng)戶拓寬了增收新渠道。”汾陽村黨支部書記李光慶說。
協(xié)同共進促共贏
“從去年6月初，我們就持續(xù)對周邊柚農(nóng)進行宣傳走訪。針對金融優(yōu)質(zhì)客戶‘一戶一策’上門拜訪，向其介紹郵政寄遞的優(yōu)勢和金融服務(wù)的便捷。”度尾郵政營業(yè)所經(jīng)理林麗雙說。
為充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，仙游郵政因地制宜搭建金融服務(wù)場景，協(xié)同郵儲銀行仙游縣支行融入整村開發(fā)、授信、“融資E”貸款等金融服務(wù)，開展?jié)撛诳蛻粲|達營銷、存量客戶“產(chǎn)品+”精準營銷。同時，在各收寄點提供現(xiàn)場支撐服務(wù)，為柚農(nóng)、收購商提供文旦柚收單專屬二維碼，對其使用頻率較高的收付款、轉(zhuǎn)賬等金融業(yè)務(wù)提供服務(wù)保障。2024年，仙游縣分公司發(fā)展收單商戶211戶，吸收資金超7200萬元，協(xié)同仙游縣支行新增“融資E”貸款客戶62戶，發(fā)放貸款2080萬元。
“我們將借鑒文旦柚項目的成功經(jīng)驗，將單點成功范例拓展為全面產(chǎn)業(yè)盛景，實現(xiàn)從‘盆景’到‘風(fēng)景’的跨越性轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮郵政‘四流合一’資源優(yōu)勢，著力打通農(nóng)產(chǎn)品流通、銷售等各環(huán)節(jié)堵點，不斷健全三級物流體系，在鄉(xiāng)村振興大局中貢獻更多郵政力量。”莆田市分公司黨委書記、總經(jīng)理黃漢榕說。
友情鏈接：
中國郵政集團有限公司版權(quán)所有京ICP備15035540號
京公網(wǎng)安備11010202010949聯(lián)系我們