上饒郵銀協(xié)同開發(fā)民宿市場(chǎng)模式
江西省上饒市旅游資源豐富，除擁有三清山、龜峰、江灣3個(gè)國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)外，還有國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)26個(gè)。近年來，隨著鄉(xiāng)村旅游熱潮的到來，民宿作為一種新興的鄉(xiāng)村旅游資源，成為多元化消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中的網(wǎng)紅業(yè)態(tài)。依托得天獨(dú)厚的旅游資源，上饒市涌現(xiàn)出一批精品民宿。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市已有民宿3000多家。以民宿發(fā)展最好的婺源為例，當(dāng)?shù)鼐访袼抟殉^600家，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。其中，高端古宅度假民宿達(dá)130余家，百幢以上的民宿集群有2處。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到婺源參觀體驗(yàn)民宿的游客人均停留2.5天，日均消費(fèi)1300元，實(shí)現(xiàn)年綜合收入13億元，間接帶動(dòng)就業(yè)2萬余人。民宿產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，走出了一條小民宿“撬動(dòng)”鄉(xiāng)村振興的發(fā)展之路，成為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。上饒市郵政分公司與郵儲(chǔ)銀行上饒市分行按照“政府搭臺(tái)、郵政唱戲、打好惠農(nóng)牌”的總體思路，緊緊圍繞政府戰(zhàn)略部署和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，強(qiáng)化政企合作，聚焦鄉(xiāng)村振興中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，以惠農(nóng)項(xiàng)目為抓手，創(chuàng)新探索“政府+郵銀+新型經(jīng)營(yíng)主體+農(nóng)戶”發(fā)展新模式，實(shí)現(xiàn)郵政惠農(nóng)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略同頻共振。
具體做法
?。ㄒ唬┘?xì)分市場(chǎng)、開發(fā)特色信貸產(chǎn)品。郵儲(chǔ)銀行上饒市分行針對(duì)民宿行業(yè)特點(diǎn)，通過組織調(diào)研團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪、調(diào)研大量民宿行業(yè)客戶，了解客戶金融需求的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，全面掌握市場(chǎng)信息，通過方案論證，試點(diǎn)先行，全部推進(jìn)，結(jié)合該分行現(xiàn)有信貸產(chǎn)品，創(chuàng)新開發(fā)“民宿貸”產(chǎn)品，為撬動(dòng)民宿旅游市場(chǎng)提供了有力的支撐。
?。ǘ┼]銀協(xié)同，推進(jìn)信用體系建設(shè)。上饒郵銀聚焦鄉(xiāng)村振興“融資難”痛點(diǎn)，全面推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)，創(chuàng)新開發(fā)“馬家柚貸”“民宿貸”等特色產(chǎn)業(yè)信貸產(chǎn)品，變“個(gè)體農(nóng)戶無物可押”為“千萬農(nóng)戶有信可用”。截至8月末，已累計(jì)建設(shè)信用村2197個(gè)，評(píng)定信用戶55663戶，“三農(nóng)”貸款余額為89.6億元，涉農(nóng)貸款規(guī)模達(dá)114.06億元。其中，普惠性涉農(nóng)貸款余額35.21億元，鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域貸款余額40.05億元。
?。ㄈ﹨f(xié)同共建升級(jí)。上饒郵銀積極協(xié)調(diào)溝通，針對(duì)協(xié)同工作推進(jìn)過程中存在的問題開展實(shí)地摸排，聚焦難點(diǎn)問題精準(zhǔn)施策，強(qiáng)化過程管控，確保支撐幫扶、督導(dǎo)到位。強(qiáng)化“1+N”綜合營(yíng)銷機(jī)制，針對(duì)郵銀雙方不同的工作節(jié)奏，充分溝通協(xié)商，確定相對(duì)固定的服務(wù)機(jī)制，明確業(yè)務(wù)協(xié)同辦理的頻次和時(shí)間，提高協(xié)同工作效率，為代理網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同營(yíng)銷提供有力支撐。同時(shí)，利用郵政網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多面廣、深根鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，上饒郵政在網(wǎng)點(diǎn)定期開展業(yè)務(wù)宣講，通過深入發(fā)掘，將有融資需求客戶引薦給市分行信貸客戶經(jīng)理，深化了郵銀協(xié)同的聯(lián)動(dòng)效果。截至8月末，主動(dòng)授信凈增2726萬元，列全省第2位。
（四）貼心的“一站式”服務(wù)。近年來，上饒郵政高度重視農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)，充分發(fā)揮行業(yè)“國(guó)家隊(duì)”主體作用，深度融入鄉(xiāng)村振興大局，利用郵政點(diǎn)多面廣優(yōu)勢(shì)，不斷完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系建設(shè)，暢通工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向通道，形成可驅(qū)動(dòng)商流、拓展物流、匯聚資金流、整合信息流“四流融通”的綜合服務(wù)平臺(tái)發(fā)展生態(tài)，著力解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村“物流難”問題。目前，全市建設(shè)完成縣級(jí)共配中心6個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心精品網(wǎng)點(diǎn)96個(gè)、村級(jí)站點(diǎn)1126個(gè)，建制村投遞服務(wù)覆蓋率達(dá)100％，并先后與上饒汽運(yùn)集團(tuán)公司、上饒公交集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過整合社會(huì)快遞、交通運(yùn)輸?shù)荣Y源，開展交郵合作、郵快合作，完成快遞進(jìn)村量1807.65萬件。
項(xiàng)目成效
目前，上饒市分行已服務(wù)700余名鄉(xiāng)村客戶，授信額度共計(jì)3.2億元，貸款余額超2.5億元，主要涉及民宿、餐飲、旅游超市等業(yè)態(tài)，助力鄉(xiāng)村旅游業(yè)提質(zhì)升級(jí)。8月21日，央視新聞?lì)l道《朝聞天下》欄目對(duì)上饒市廣信區(qū)支行支持當(dāng)?shù)孛袼薜任穆檬袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)主體、助力當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)高質(zhì)量發(fā)展和鄉(xiāng)村振興進(jìn)行了報(bào)道。
上饒郵政通過布放寄件寶設(shè)備提供寄遞服務(wù)，讓村民、游客不出村即可郵寄物品、特產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前累計(jì)收寄6萬余件，并與2000余家商家、民宿合作使用商戶收款碼，參加早餐節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)，為商家引流客戶，客戶掃碼享受優(yōu)惠，助力鄉(xiāng)村旅游更上層樓，有力有效推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興。（專欄案例由郵儲(chǔ)銀行代理金融管理部提供）
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