“貸”動鄉村振興
——安徽郵銀“融資E”貸款業務發展側記沃野千里，蔬果飄香。十月的江淮大地，秋意濃，豐收至，處處飄蕩著喜悅的歡歌。這片忙碌豐收的景象，離不開郵政金融“及時雨”的澆灌，鄉村全面振興“綠”正濃。今年以來，安徽省郵政分公司將金融信貸作為打造惠農協同服務生態的牽引型業務，協同郵儲銀行安徽省分行持續做大“融資E”貸款規模，積極延伸農村普惠金融服務觸角。截至9月30日，安徽郵銀“融資E”貸款客戶達1.27萬戶，累計放款65.12億元，貸款結余凈增13.74億元，以上指標分別居全國郵政第1位、第2位、第3位。
強化協同搭平臺
9月12日早晨，郵儲銀行阜陽市潁上縣支行信貸經理江寅就趕到王崗鎮鄉村振興工作室，與王崗鎮郵政營業所負責人鄭梅溝通農機技術推廣和大田種植培訓會的準備情況。當天，王崗鎮營業所邀請當地農機協會專家，組織開展農機技術推廣及大田種植培訓會，邀約的26名農機經銷商、種植養殖大戶陸續到達王崗鎮鄉村振興工作室。“這個活動很有意義，不僅能跟農機技術協會專家學習技術，有貸款需求郵政也能幫我解決，又快又方便！”潁上縣王崗鎮農機經銷商陳經理說。
今年以來，阜陽郵銀以鄉鎮級鄉村振興工作室為主陣地，優化郵銀協同工作機制，開展村鎮級“惠農大講堂”，持續深化場景營銷打造，采取“1+1”（銀行信貸經理和郵政代理網點一一綁定）結對支撐模式，落實“五定”（定人員、定地點、定頻次、定時間、定內容）工作機制，將優秀青年人才充實到鄉村振興工作室，推動“融資E”貸款業務快速發展。截至9月30日，阜陽郵銀協同發放“融資E”貸款7731筆、9.27億元，居全省郵政第1位。
今年，安徽省分公司落實集團公司機構改革要求，進一步建強服務鄉村振興機構，在建立省、市、縣三級鄉村振興辦的基礎上，創新增設了鄉鎮級鄉村振興工作室，配足、配強服務鄉村振興專崗人員，形成貼近基層、上下貫通的鄉村振興辦工作體系。目前，全省郵政已建成484個鄉鎮級鄉村振興工作室。
踐行“兩法”促發展
安徽省分公司認真貫徹落實集團公司“兩大靶向工作法”應用，實現市場管理精細化、客戶營銷精準化。
“我們成立了郵銀協同工作專班和‘1+4’（網格長+銀行網格經理、金融網格經理、寄遞網格經理、郵務網格經理）網格服務團隊，將專班設立在網點一線，靶向挖掘客戶需求。通過劃好責任田、明確責任人、落實責任制，確保區域劃分無遺漏、市場責任無重疊，為客戶提供全方位的服務。”池州市東至縣郵政分公司總經理胡志建說。
東至縣分公司在全省郵政率先啟動“數字網格靶向法”試點工作，以縣內省級東流現代農業產業園作為重點服務對象，將東流鎮全域的191家新型經營主體劃入15個行政村網格，全面實施“掛圖作戰”。網格長（由支局長兼任）對網格內的各項惠農重點指標和協同指標負責；銀行網格經理（郵儲銀行信貸經理）負責對郵政提交的白名單客戶進行跟進、授信等工作；金融網格經理（支局理財經理兼任）配合網格長落實網點“七責”，并承擔“村社戶企店”五大客群的協同開發、資產配置等工作；寄遞網格經理和郵務網格經理（投遞員兼任）負責對周邊商戶、小微企業和經營主體的經營情況等信息進行初步摸排。
“非常感謝東至郵政的‘送貸上門’服務，在我最需要資金支持的時候，提供了20萬元貸款，讓我能夠順利擴大種植規模。8月，葡萄上市了，郵政又通過社區團購的方式，幫我銷售了1000多公斤葡萄。”看著自己的農場發展得越來越好，東至縣吳安家庭農場負責人吳安的臉上洋溢著幸福。然而，在該農場葡萄種植初期，吳安一直被融資難、銷售難困擾。東至縣分公司的網格員在走訪了解情況后，第一時間伸出援手，在涉農貸款、寄遞運輸、社區團購銷售等方面，為其提供了一攬子解決方案，消除了吳安的后顧之憂。
今年以來，東至縣分公司持續強化與東至縣農業農村局、東流鎮人民政府的溝通對接，召開三方聯席會議，與15個行政村和50家農業經營主體面對面溝通，宣傳郵政惠農措施，提供郵政解決方案。通過政府搭臺、郵銀協同、鏈式開發，創新運用客戶“點單”、網點“接單”、部門“制單”、鄉鎮“分單”、客戶“評單”的“五單”閉環工作機制，同1835戶經營主體建聯，發放“融資E”貸款5558萬元，助力當地農產品銷售199.47萬元，實現農產品寄遞收入683.48萬元。
沿鏈開發促增效
產業振興是鄉村振興的重中之重。安徽省分公司堅持以“五徽”（徽茶、徽菜、徽牛、徽藥、徽蟹）特色產業為切入點，圍繞產業轉、沿著產業鏈干，助推全省“五徽”特色產業發展擴面上量。
亳州市是全國聞名的中藥材種植基地，也是全球最大的中藥材專業市場、集散中心。亳州市神農谷郵政營業所，就是被中藥材交易商“層層包圍”的郵政綜合型網點。“今年7月，由于生意需要，我急需一筆資金。郵政為我特事特辦，短短2天就發放了50萬元貸款。這筆貸款不僅解決了我的資金周轉難題，更讓我的藥材生意迎來了新的發展機遇。”亳州市中藥材市場的藥材商許經理說。
亳州市神農谷營業所積極對接中藥材商會，深入了解藥材商分布情況，對周邊藥材商實行分區營銷，并明確區域責任人，每日落實外拓計劃、每周總結客戶開發成效。截至9月30日，該營業所累計發放貸款72筆，其中“融資E”貸款1143.8萬元。
亳州市分公司結合當地實際，對城市和農村網點實施“分類施策，雙輪驅動”發展措施，積極運用鏈式營銷模式，對“徽藥”產業上游種植戶、合作社和中游加工商、下游經銷商等客群，開展鏈式營銷。截至9月30日，該分公司累計發放“融資E”貸款7.33億元，同比增加2.38億元。其中，城市網點圍繞中藥材商戶，強化客戶跟進營銷，充分挖掘客戶信貸需求，發放“融資E”貸款同比增加1.34億元，放款比重占全市郵政的42.97％。
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