“蟹”逅“郵”滋味
——安徽郵政服務(wù)“徽蟹”產(chǎn)業(yè)發(fā)展紀(jì)實(shí)秋風(fēng)起，蟹肥黃，眼下正是“徽蟹”大量集中上市的季節(jié)。
安徽是全國(guó)大閘蟹主產(chǎn)區(qū)之一，年產(chǎn)量在10萬噸左右，居全國(guó)第3位。安徽省委、省政府《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》中指出，要推動(dòng)大閘蟹農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。集團(tuán)公司已將安徽大閘蟹項(xiàng)目納入2024年第7批“極速鮮”全網(wǎng)型新增項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。安徽省郵政分公司認(rèn)真貫徹安徽省委、省政府和集團(tuán)公司工作部署，堅(jiān)持將“徽蟹”項(xiàng)目作為特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目，強(qiáng)化郵銀協(xié)同，深化渠道、金融、寄遞、網(wǎng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)，聚力提升郵政特色產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力，助力“徽蟹”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、走向全國(guó)。截至10月24日，“徽蟹”項(xiàng)目寄遞業(yè)務(wù)量達(dá)18.68萬件，“徽蟹”產(chǎn)品銷售額達(dá)1247.15萬元，“徽蟹”產(chǎn)業(yè)“融資E”貸款發(fā)放3.39億元。
解“蟹”售之憂
“因?yàn)楦邷靥鞖獬掷m(xù)時(shí)間長(zhǎng)，今年當(dāng)涂縣大閘蟹成熟期有所推遲，錯(cuò)過了中秋節(jié)第一批市場(chǎng)銷售旺季，銷售環(huán)節(jié)面臨不小的挑戰(zhàn)。”安徽省馬鞍山市當(dāng)涂縣大閘蟹養(yǎng)殖戶吳先生對(duì)今年大閘蟹的銷售前景有些焦慮。
為破解蟹農(nóng)的銷售難題，馬鞍山市郵政分公司成立工作專班，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)的走訪宣傳，引導(dǎo)蟹農(nóng)入駐郵樂平臺(tái)，通過郵政線上直播，幫助蟹農(nóng)打開銷路。
“以前我們銷售大閘蟹要跑各種市場(chǎng)，價(jià)格也不穩(wěn)定。現(xiàn)在依靠郵政的直播平臺(tái)，不僅省時(shí)省力，銷售情況也比以前好了不少。光是今天這場(chǎng)直播，一小時(shí)就成交了600多單，銷售額達(dá)到15萬元。”當(dāng)涂縣湖陽(yáng)鎮(zhèn)蟹農(nóng)吳金娣滿意地說。10月25日，在湖陽(yáng)鎮(zhèn)萬畝優(yōu)質(zhì)大閘蟹養(yǎng)殖基地內(nèi)，一場(chǎng)熱火朝天的大閘蟹溯源直播活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行。
馬鞍山市分公司聯(lián)合市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市商務(wù)局、市郵政管理局、團(tuán)市委等部門，舉辦“鄉(xiāng)村振興 金秋蟹香”推廣活動(dòng)，大力推進(jìn)溯源直播，累計(jì)開展溯源直播26場(chǎng)，線上實(shí)現(xiàn)訂單超過6000單。
10月13日，在當(dāng)涂縣湖陽(yáng)鎮(zhèn)大閘蟹溯源直播基地，馬鞍山市分公司黨委書記、總經(jīng)理?xiàng)钊A還客串“帶貨主播”，用風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言宣傳當(dāng)涂縣石臼湖大閘蟹，介紹郵政線上優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)。
“今年大閘蟹上市以來，通過郵政平臺(tái)，當(dāng)涂大閘蟹銷售額已突破400萬元。”當(dāng)涂縣郵政分公司總經(jīng)理李同祥說。
今年，安徽省分公司堅(jiān)持多端發(fā)力，實(shí)行“三個(gè)強(qiáng)化”，從線上線下做大“徽蟹”產(chǎn)品銷售規(guī)模：強(qiáng)化線下節(jié)日營(yíng)銷，結(jié)合“中秋郵禮”項(xiàng)目和消費(fèi)幫扶項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)政府、企事業(yè)單位等重點(diǎn)客群的走訪營(yíng)銷，并將“徽蟹”產(chǎn)品作為“百企千點(diǎn)”活動(dòng)的主要產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)推介；強(qiáng)化線上爆品打造，積極組織“引流款”大閘蟹產(chǎn)品等上線郵樂網(wǎng)，提升郵樂小店分享、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等線上銷售規(guī)模；強(qiáng)化郵政品牌賦能，聯(lián)合供應(yīng)商共同拓展商超、農(nóng)貿(mào)批發(fā)等渠道，進(jìn)一步拓寬銷路，開拓“徽蟹”項(xiàng)目增量市場(chǎng)。
紓“蟹”資之困
“我是自主創(chuàng)業(yè)，主要想做白蕩湖大閘蟹個(gè)體經(jīng)銷，又拿不出啟動(dòng)資金。在最困難的時(shí)候，是樅陽(yáng)縣會(huì)宮郵政支局聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行樅陽(yáng)縣支行為我提供了50萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，不僅利率低，還享受政府貼息，個(gè)人只需承擔(dān)2.175％的貸款利率，真是雪中送炭啊！非常感謝郵政。”安徽省銅陵市樅陽(yáng)縣會(huì)宮鎮(zhèn)白蕩湖大閘蟹精品店汪老板感激地說。
從今年三四月蟹農(nóng)投產(chǎn)開始，安徽省各級(jí)郵政企業(yè)服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦工作人員就協(xié)同郵儲(chǔ)銀行各分、支行客戶經(jīng)理走訪“徽蟹”產(chǎn)業(yè)客群，結(jié)合特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、收購(gòu)、銷售等資金需求，推薦郵儲(chǔ)銀行“融資E”貸款產(chǎn)品，做大貸款規(guī)模，解決蟹農(nóng)的后顧之憂。
“大閘蟹大量上市前，我公司需要200萬元周轉(zhuǎn)資金，郵政有沒有合適的產(chǎn)品？”“有款產(chǎn)業(yè)貸比較適合您，手機(jī)申請(qǐng)，貸款額度最高300萬元，年利率為3.65％到4.35％，隨借隨還，按使用天數(shù)計(jì)息。”在今年大閘蟹上市前，樅陽(yáng)縣郵銀協(xié)同分組分批走進(jìn)白蕩湖大閘蟹養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖場(chǎng)，“量身”推介合適的貸款產(chǎn)品，結(jié)合信用、抵押、保證等多種擔(dān)保方式，多維度滿足蟹農(nóng)資金需求，更好地幫助蟹農(nóng)搞好養(yǎng)殖。目前，樅陽(yáng)縣分公司已為8戶大閘蟹養(yǎng)殖戶、2家大閘蟹產(chǎn)業(yè)貿(mào)易公司協(xié)助發(fā)放“融資E”貸款1800萬元。
安徽郵銀還重點(diǎn)針對(duì)“徽蟹”項(xiàng)目合作的渠道銷售和寄遞業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，做好專業(yè)協(xié)同配合，聯(lián)動(dòng)推進(jìn)對(duì)客戶的營(yíng)銷管理、賬戶開立、支付結(jié)算、信貸融資等服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大“徽蟹”產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)對(duì)公客群服務(wù)半徑。同時(shí)，加快對(duì)“徽蟹”產(chǎn)業(yè)郵政金融生態(tài)場(chǎng)景的開發(fā)與應(yīng)用，大力推廣郵儲(chǔ)綠卡交易結(jié)算渠道，帶動(dòng)養(yǎng)殖戶發(fā)卡綁卡和收購(gòu)商沉淀資金。
滿“蟹”時(shí)之需
10月25日下午4點(diǎn)，在安徽省蚌埠市五河縣沱湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，一袋袋大閘蟹正在被打包裝箱。同時(shí)，在早已等候多時(shí)的一輛綠色郵政車旁邊，攬收員正幫忙封發(fā)、裝車。
“這些大閘蟹，第二天早晨就可以送達(dá)省內(nèi)收件人，同時(shí)第二天也能送到全國(guó)重點(diǎn)城市收件人手中。”五河縣郵政分公司攬投員李杰說。在生鮮快遞中，大閘蟹是最難寄遞的貨品之一。如何保障“鮮”與“活”是對(duì)寄遞的最大考驗(yàn)，也是蟹農(nóng)和消費(fèi)者最關(guān)心的問題。
“為了把鮮活的大閘蟹以最快的速度送上消費(fèi)者的餐桌，我們專門建立了大閘蟹產(chǎn)業(yè)服務(wù)群，抽調(diào)精兵強(qiáng)將設(shè)置了3個(gè)固定收寄點(diǎn)和5個(gè)流動(dòng)收寄團(tuán)隊(duì)，增配專攬車輛尤其是冷鏈車，安排專人負(fù)責(zé)大閘蟹攬收，全天候?yàn)樾忿r(nóng)服務(wù)。”五河縣分公司總經(jīng)理陳后兵如是說。
在今年的大閘蟹上市銷售旺季，安徽省分公司全面升級(jí)“徽蟹”專項(xiàng)寄遞解決方案，通過快時(shí)效、高品質(zhì)的寄遞服務(wù)助農(nóng)搶“鮮”，“郵”出加速度。在營(yíng)攬端，針對(duì)馬鞍山、蚌埠、蕪湖、安慶、滁州、銅陵、宣城、淮南8個(gè)大閘蟹主產(chǎn)區(qū)，推行增員派駐模式，增加投放冷鏈車輛，確保及時(shí)攬收、及時(shí)發(fā)運(yùn)。在網(wǎng)運(yùn)端，針對(duì)大閘蟹同城寄遞、省內(nèi)寄遞、省際寄遞等不同情況，分類施策，尤其是針對(duì)省際件靈活選用“郵航運(yùn)輸+民航運(yùn)輸+陸運(yùn)運(yùn)輸”組合運(yùn)輸模式，對(duì)長(zhǎng)三角區(qū)域重點(diǎn)城市實(shí)行夠量直發(fā)。在投遞端，確保郵件及時(shí)下段，100％做到投遞前電話聯(lián)絡(luò)并當(dāng)頻按址投遞，讓新鮮大閘蟹及時(shí)“爬”上天南海北消費(fèi)者的餐桌。
據(jù)悉，除了大閘蟹，安徽省分公司還緊緊圍繞其他特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城做文章，持續(xù)推進(jìn)縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系建設(shè)，大力增加冷倉(cāng)、冷鏈配置，增設(shè)產(chǎn)區(qū)集中收寄點(diǎn)，打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城流通渠道，助力農(nóng)戶將更多的生鮮農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷地從“鄉(xiāng)間”送到消費(fèi)者“舌尖”。
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