湖南郵政：互聯互通銷售“土特產”
湖南郵政激活線上營銷，千名主播齊上陣。□雷瑩 攝
金秋十月，三湘大地處處洋溢著豐收的喜悅。10月8日清晨，湖南省湘西土家族苗族自治州永順縣鴻豐獼猴桃專業合作社負責人劉培正在果園里采摘獼猴桃。他高興地說：“我們的紅心獼猴桃每年都是郵政‘919’重點推薦的農產品，在郵樂網上非常受歡迎。今天，又能發出1500多件。”
據了解，自“919”郵政農品節活動開展以來，湖南省郵政分公司已實現雙向商流7.04億元，其中農產品交易額達3.88億元，規模均居全國郵政前三。同時，“郵樂小店”交易額、“郵樂優鮮”交易額、郵樂直播交易額等多項指標均超額完成目標計劃。
9月12日上午，湖南郵政第八屆“919”郵政農品節火熱開場，瀏陽黃金梨、邵陽黃花菜、湘西獼猴桃、常德柑橘、永州野香菇……活動現場，來自湖南各地的農特產品五花八門、琳瑯滿目。不少市民品嘗后連連稱贊，當即掃碼下單訂購。來自省人社廳、省交通運輸廳、省農業農村廳、省商務廳等部門的領導出席活動，10家戰略合作單位和部分“鄉村振興達人”來到現場助力，新華社等30家主流媒體對活動進行采訪報道，進一步提升了郵政農品節的影響力。
為做大農產品銷售規模，湖南省分公司聚焦本地優質農特產品，圍繞總部級重點產業，開展“桃李鮮蔬”營銷會戰，成功打造4個千萬元級、32個百萬元級標桿基地；聚焦“100個基地項目+126個地理標志農品”，組織活動商品1048款，成功打造90款千單、萬單鄉村振興明星產品。
懷化市麻陽長河蔻橙種植專業合作社理事長滿積霖說：“合作社銷售渠道有限，農產品出山也不方便。郵政通過建基地、打品牌，為我們提供‘銷售+寄遞+融資+農技’一攬子服務，打造了農產品銷售的可循環模式，有效解決了我們的后顧之憂。”
湖南省分公司還通過一系列強農惠農、促銷讓利活動，積極做好“土特產”文章。一方面，全力激活線上營銷矩陣，開展“千名店主”“千名團長”“千名主播”培育工作。組建省、市、縣三級小店戰隊體系，開展“戰隊賽”“個人賽”“百萬員工做導購”等活動，發動各類主體參與農品銷售。農品節期間，全省郵政實現“郵樂小店”交易額1.23億元。強化直播牽引，組建省、市郵政直播團隊，培育自有主播隊伍。以“溯源直播+日常直播”的方式，結合“一月一品”主題直播，帶動助農銷售，實現郵樂直播交易額7875萬元。另一方面，大力整合拓展線下資源，開展“千企對接”“萬點同慶”“萬店狂歡”系列活動，重點推廣湘西獼猴桃、石門蜜橘等郵政爆款農品。農品節期間，全省郵政累計開展“千企對接”活動41場、“萬點同慶”活動1565場，帶動線下農產品銷售達7531萬元。
專業板塊、戰略客戶之間的互聯互通也是湖南郵政“919”郵政農品節的一大特色。與金融聯動，結合“三節一生”重點客戶維護活動，依托郵樂平臺優勢，以“金融+農產品+權益卡”方式，定向為高價值客戶發放農產品券，實現金融客戶拉新轉化。利用郵政農產品基地，組織金融VIP客戶開展農事體驗、現場采摘、知識講座、產品推介等活動，促進農產品銷售和金融維客。農品節期間，組織基地游137場，參與客戶2171人，助力金融總資產提升2572萬元。與寄遞聯動，給予農產品寄遞資費優惠，助力合作社、電商企業積極參與電商銷售。定制寄遞“一產業一方案”，精心組織“大兵團作戰”，搶抓“919”郵政農品節契機，帶動寄遞造包。農品節期間，實現農產品寄遞收入6271萬元。與戰略客戶聯動，通過與省煙草公司、省移動公司的系統融合，進一步賦能郵樂購站點，持續增強站點黏性。自8月以來，與煙草公司共建郵樂購站點106個，發展優質商戶21戶。
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