春天，這里是梨花繽紛的海洋；秋天，這里成了滿園梨香的世界。金秋九月，在“世界梨都”“水果之鄉(xiāng)”安徽省宿州市碭山縣，空氣中到處彌漫著果香，一望無際的果樹掛滿酥梨。果農(nóng)們正在不辭辛勞地采摘、套袋、裝箱，一箱箱沉甸甸的酥梨被裝上郵車，一幅喜慶豐收的優(yōu)美畫卷在果園林間徐徐展開……
地處黃河故道的碭山縣，有3000年的酥梨栽種歷史，目前全縣梨樹種植面積達(dá)40多萬畝，年產(chǎn)量超百萬噸。近年來，為助力碭山縣進(jìn)一步擦亮“世界梨都”的金字招牌，碭山縣郵政分公司發(fā)揮“四流合一”的資源稟賦優(yōu)勢，圍繞梨產(chǎn)業(yè)，突出“郵政農(nóng)品”品牌，全力打造梨產(chǎn)業(yè)的服務(wù)鏈、價(jià)值鏈。2023年，碭山郵政實(shí)現(xiàn)酥梨銷售突破2500萬元，郵政碭山酥梨基地累計(jì)銷售額達(dá)1.2億元。碭山酥梨項(xiàng)目連續(xù)多年獲評(píng)全國郵政千萬元級(jí)標(biāo)桿基地，成為郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的一面旗幟。
四方聯(lián)動(dòng) 架起連心橋
碭山酥梨歷史悠久、品牌響亮、受眾廣泛，被譽(yù)為“中華國梨”。但是，前些年由于梨樹移植廣泛、嫁接品種水土不服、品質(zhì)參差不齊等原因，極大地影響了碭山酥梨的招牌和美譽(yù)度，導(dǎo)致其價(jià)格持續(xù)走低，銷售出現(xiàn)困局。
自2017年開始，碭山縣分公司想政府之所想、急果農(nóng)之所急，主動(dòng)與碭山縣政府多次溝通，聯(lián)合運(yùn)作碭山酥梨項(xiàng)目。在集團(tuán)公司和安徽省郵政分公司的指導(dǎo)下，建立省、市、縣郵政和縣政府四方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，共拓市場銷路、共塑農(nóng)品品牌，助力碭山酥梨走出碭山、郵向全國，開啟郵政服務(wù)酥梨產(chǎn)業(yè)振興之路。
為保證酥梨質(zhì)量，碭山縣分公司堅(jiān)持“優(yōu)選優(yōu)果”的定位，精選核心產(chǎn)區(qū)的百年梨樹，與政府部門聯(lián)手打造能夠代表酥梨品質(zhì)的“一號(hào)梨園”，共同“講好酥梨故事”。碭山縣委、縣政府將位于黃河故道中品質(zhì)最好的600畝梨園作為郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，從源頭上保障貨源供應(yīng)，有效解決了碭山酥梨“真?zhèn)坞y辨、品質(zhì)不一”的問題。
碭山酥梨基地嚴(yán)格執(zhí)行“一號(hào)梨園”生產(chǎn)種植標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了智能灌溉、低溫預(yù)警、田間水肥智慧管控等，通過科學(xué)管理提升果品質(zhì)量。同時(shí)，碭山縣分公司還聯(lián)合農(nóng)資供應(yīng)商為酥梨種植合作社免費(fèi)提供農(nóng)技培訓(xùn)服務(wù)，指導(dǎo)種植戶全面采用土壤培肥、根部滲灌、樹體改造、病蟲防治等種植工藝，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與產(chǎn)量的雙提升。
“咱們基地的水果，要比外面散戶的收購價(jià)每斤多3到5毛錢。也就是說，咱們基地的社員，通過規(guī)范化的種植管理，每畝的收入能比一般種植戶增加20％以上。”碭山縣園藝場興園盛天水果種植專業(yè)合作社理事長汪曉旭說。
今年，碭山縣分公司在基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)“九個(gè)有”的基礎(chǔ)上，又制定了農(nóng)產(chǎn)品基地“十全”打造標(biāo)準(zhǔn)，包括供應(yīng)商與產(chǎn)品管理、倉配運(yùn)輸、全渠道銷售、全售后保障、政策支撐5大體系，健全考核激勵(lì)與品控管理2項(xiàng)制度，完善品牌宣傳、板塊協(xié)同2個(gè)機(jī)制，健全運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的人員配備，進(jìn)一步提升基地的產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平，實(shí)現(xiàn)基地規(guī)模和酥梨銷量穩(wěn)步增長。
“我們與郵政的合作是全方位的，既有產(chǎn)品源頭的品控管理，也有銷售流通的渠道開拓，還有冷鏈倉儲(chǔ)的物流保障，確保了碭山酥梨原汁原味的品質(zhì)、原產(chǎn)地發(fā)運(yùn)。依靠規(guī)范化管理、品牌化運(yùn)營，極大地提升了碭山酥梨的品牌形象，不僅增加了果農(nóng)的收入，還有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)地方水果產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。”碭山縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長毛傳濤說。
全面參與 打造全鏈條
“合作社剛成立的時(shí)候，底子薄、資產(chǎn)少、銷路也窄。從2020年與郵政合作以來，從資金支持到產(chǎn)品銷售、從農(nóng)資服務(wù)到寄遞支撐，郵政為我們提供了‘一條龍’的服務(wù)，幫我們銷售酥梨、油桃等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)1500萬元。”碭山縣康宏種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長蔣思安滿意地說。
根據(jù)惠農(nóng)合作項(xiàng)目要求，以碭山酥梨項(xiàng)目為模板，碭山縣分公司圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中“銷售難”“物流難”“融資難”問題，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后3個(gè)環(huán)節(jié)嵌入，提供“電商銷售+物流寄遞+金融貸款+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)”綜合服務(wù)，形成“惠農(nóng)項(xiàng)目+合作社+服務(wù)套餐”的助農(nóng)新模式。
產(chǎn)前，主要是從水肥一體化、綠色防控、土壤改良等方面提供農(nóng)業(yè)技術(shù)支撐；為合作社提供“融資E”“農(nóng)貸通”等信貸產(chǎn)品，累計(jì)發(fā)放貸款超1億元；創(chuàng)新信用評(píng)級(jí)機(jī)制，通過整村授信方式，增加放款額度，提供優(yōu)惠利率。產(chǎn)中，為合作社提供電商培訓(xùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)、品牌建設(shè)等電商孵化服務(wù)。產(chǎn)后，全方位做好品牌宣傳，拓展“線上+線下”銷售渠道，以“郵樂小店+郵樂優(yōu)鮮+郵樂直播”為銷售陣地，依托郵政網(wǎng)點(diǎn)、郵樂購站點(diǎn)等線下渠道，做大農(nóng)產(chǎn)品上行商流規(guī)模。
在碭山縣郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，只見3輛郵車在垛口前一字排開，一箱箱酥梨郵件通過傳送帶裝入郵車。“從各攬收點(diǎn)收寄的酥梨到這里集中，然后直接發(fā)往江蘇徐州郵區(qū)中心進(jìn)行分揀處理，這樣大大節(jié)省了我們的內(nèi)部處理時(shí)間，保證了酥梨郵件的出口時(shí)限。”碭山縣分公司副總經(jīng)理華暢介紹道。
據(jù)了解，今年“919”郵政農(nóng)品節(jié)期間，碭山縣分公司采取網(wǎng)業(yè)聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，以全程全網(wǎng)“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”模式，保障碭山酥梨郵件及時(shí)出口、快速發(fā)運(yùn)、新鮮送達(dá)。分公司對(duì)于線上訂單，采用駐場直發(fā)的模式，在園藝場等多個(gè)供應(yīng)商發(fā)貨場地現(xiàn)場收寄、現(xiàn)場包裝貼單，減少短途盤駁時(shí)間。根據(jù)每日發(fā)貨量匹配車輛及發(fā)運(yùn)計(jì)劃，每天安排專人不限頻次進(jìn)行攬收轉(zhuǎn)運(yùn)，確保當(dāng)日訂單當(dāng)日發(fā)貨。對(duì)于線下訂單，采取點(diǎn)到點(diǎn)整車直運(yùn)方式。省內(nèi)全部采用落地配模式，由碭山縣分公司直發(fā)各市分公司，確保省內(nèi)“次日達(dá)”“次日遞”；省外采用“落地配為主，拋單為輔”模式，由碭山縣分公司整車發(fā)往徐州郵區(qū)中心進(jìn)入大網(wǎng)作業(yè)，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間嘗鮮碭山酥梨。
“為了延長水果產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條，我們基地還建設(shè)了2000平方米的冷庫。合作社及農(nóng)戶的酥梨、葡萄等農(nóng)產(chǎn)品送進(jìn)冷庫儲(chǔ)存，可以進(jìn)行跨季節(jié)銷售，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入。”華暢介紹說，碭山縣分公司與政府合作，全面參與碭山冷鏈物流基地建設(shè)，并于2023年6月成功申報(bào)成為國家級(jí)骨干冷鏈物流基地。
從基地種植到系統(tǒng)下單，從產(chǎn)品攬收到冷鏈運(yùn)輸，通過全鏈條協(xié)同運(yùn)作，碭山酥梨從產(chǎn)地“最初一公里”直通消費(fèi)者“最后一公里”，全程高效銜接、一路暢行。碭山郵政以產(chǎn)運(yùn)銷全方位服務(wù)解決了酥梨“銷售難”“物流難”的問題，讓果農(nóng)增產(chǎn)增收有了十足的底氣，也為酥梨產(chǎn)業(yè)的振興和發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。
多方協(xié)同 共筑振興路
“碭山酥梨，名不虛傳，甘甜多汁，酥脆可口……快帶回家嘗一嘗吧！”9月14日，第29屆碭山采梨節(jié)開幕當(dāng)天，以“金秋碭山韻 酥梨溯源香”為主題的碭山酥梨溯源直播同步在“一號(hào)梨園”舉行。采梨節(jié)活動(dòng)期間，碭山縣分公司通過“線上直播+線下展銷”，搭建“產(chǎn)銷+品宣+運(yùn)維”一體化平臺(tái)，聯(lián)合地方政府、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)共同為碭山酥梨站臺(tái)助威、造勢促銷。
自2020年以來，碭山縣分公司被指定為梨花節(jié)、采梨節(jié)等重大活動(dòng)的承辦方，開展郵政惠農(nóng)合作項(xiàng)目的宣傳推介；全面承接電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村建設(shè)工程，參與政府組織的“消費(fèi)扶貧行動(dòng)”，成為政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位扶貧產(chǎn)品采購的主要渠道。碭山縣分公司還先后與縣商務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合舉辦“梨園直播創(chuàng)業(yè)大賽”“碭山縣酥梨全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展論壇”等活動(dòng)，為碭山農(nóng)特產(chǎn)品銷售鋪路搭橋，在服務(wù)地方招商引流、傳播酥梨文化、推銷農(nóng)特產(chǎn)品方面發(fā)揮了郵政獨(dú)特的作用。
從生鮮酥梨初級(jí)產(chǎn)品銷售到梨膏、梨膏糖、梨飲料等酥梨衍生品的研發(fā)，碭山縣分公司著眼酥梨產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，與地方農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)攜手，不斷加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)生類、網(wǎng)紅類等新產(chǎn)品的研發(fā)，提升酥梨產(chǎn)業(yè)的附加值。
“一開始，郵政是幫我們銷售和寄遞，后來逐漸涉及金融服務(wù)、文創(chuàng)服務(wù)。如今，我們通過全面戰(zhàn)略合作，共同開拓直播帶貨、文旅活動(dòng)等新領(lǐng)域。今年共同承辦碭山梨花節(jié)開幕式就是我們深化合作的最新成果。”安徽龍潤堂生物科技有限公司總經(jīng)理陳科猛談起與郵政的合作歷程，難掩喜悅之情。
龍潤堂公司以碭山酥梨生產(chǎn)研發(fā)為核心業(yè)務(wù)，是碭山縣電商企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。2017年，碭山縣分公司與其開始寄遞合作，累計(jì)發(fā)運(yùn)快遞510萬單。2022年，該公司生產(chǎn)的梨膏棒棒糖、梨膏片等產(chǎn)品上架郵政平臺(tái)，隨即成為熱銷產(chǎn)品，累計(jì)銷售額近400萬元。2023年，安徽郵政將龍潤堂梨湯、梨膏等產(chǎn)品與郵政元素融合，開發(fā)出“郵梨享”禮盒，并共同打造“云上梨樹”認(rèn)養(yǎng)的文旅項(xiàng)目，帶給客戶全新的消費(fèi)體驗(yàn)，由此也賦予了碭山酥梨更多的品牌故事和文化內(nèi)涵。
從傳統(tǒng)的種樹賣梨，到產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，再到農(nóng)文旅融合發(fā)展……近年來，碭山縣分公司依托郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，建設(shè)產(chǎn)運(yùn)銷一體化的服務(wù)平臺(tái)，全方位、多維度地開展惠農(nóng)合作，多業(yè)務(wù)、多場景耕耘農(nóng)村市場，讓碭山酥梨的味道越來越甜、產(chǎn)業(yè)越來越旺。“隨著縣委、縣政府提出推進(jìn)酥梨產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化、品牌化的發(fā)展思路，我們將繼續(xù)圍繞酥梨產(chǎn)業(yè)，通過電商、寄遞、金融、文創(chuàng)等業(yè)務(wù)協(xié)同賦能，繁榮梨經(jīng)濟(jì)、宣傳梨文化、講好梨故事，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的活力。”碭山縣分公司總經(jīng)理趙健表示。
讓合作社“種出好品質(zhì)”、農(nóng)產(chǎn)品“賣出好價(jià)錢”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增收、農(nóng)民致富，這是碭山酥梨郵政農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)的初心，更是全國千百個(gè)郵政農(nóng)產(chǎn)品基地聚力發(fā)展的共同目標(biāo)。中國郵政心懷“國之大者”，發(fā)揮“四流合一”稟賦優(yōu)勢，加強(qiáng)郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興能力建設(shè)，創(chuàng)新打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)體系，著力破解農(nóng)業(yè)農(nóng)村“銷售難”“物流難”“融資難”。通過1115個(gè)郵政農(nóng)品直供基地，形成了從田間地頭、倉儲(chǔ)管理，到渠道銷售、物流配送，直至百姓餐桌的運(yùn)營體系，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)品從生產(chǎn)者直達(dá)消費(fèi)者，帶動(dòng)千鄉(xiāng)萬村小產(chǎn)業(yè)融入經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，助力千家萬戶小農(nóng)品對(duì)接全國大市場。在推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的進(jìn)程中，中國郵政將以更高站位、更大決心、更實(shí)舉措，在國家鄉(xiāng)村振興大局中當(dāng)好“排頭兵”“主力軍”，為服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)揮更大作用、作出更大貢獻(xiàn)，助力廣大農(nóng)民的腰包越來越鼓、生活越來越美好！