安徽郵政：活動(dòng)引領(lǐng)聚聲勢(shì) 全面發(fā)力提規(guī)模
市民在安徽省安慶市鄉(xiāng)村振興館選購(gòu)年貨。 □孫超 攝
自2023年11月起，安徽省懷遠(yuǎn)縣郵政分公司地推經(jīng)理易郵郵就忙活開(kāi)了。巡店、給站主發(fā)大單品優(yōu)惠券、協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“炒店”活動(dòng)，分享“年貨節(jié)”活動(dòng)宣傳頁(yè)及商品。像他這樣的地推人員，安徽郵政有300多人。這段時(shí)間，他們奔忙在一個(gè)個(gè)站點(diǎn)，對(duì)站主說(shuō)的最多的話就是“囤年貨上郵掌柜、新年福袋天天搶”。
安徽郵政針對(duì)“年貨節(jié)”的消費(fèi)特點(diǎn)，在全面落地集團(tuán)公司活動(dòng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容和玩法，推出“百團(tuán)大戰(zhàn)”訂貨會(huì)、千場(chǎng)炒店、千場(chǎng)皖美直播、萬(wàn)店優(yōu)惠購(gòu)、社區(qū)萬(wàn)場(chǎng)團(tuán)、“小店萬(wàn)人享”等系列活動(dòng)，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)熱情，打通線上線下銷售通道，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的全覆蓋。在百場(chǎng)訂貨會(huì)的推動(dòng)下，目前，安徽郵政“年貨節(jié)”實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下行商流1.35億元、線上批銷額7716萬(wàn)元。
針對(duì)每類活動(dòng)，安徽郵政均配套活動(dòng)指引、政策指引和任務(wù)指引，明晰活動(dòng)時(shí)間、目標(biāo)任務(wù)和具體措施。為實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的有效宣傳推廣，還設(shè)計(jì)了形式多樣的產(chǎn)品圖冊(cè)、海報(bào)、H5、短視頻等營(yíng)銷和宣傳素材，全省郵政統(tǒng)一在網(wǎng)點(diǎn)櫥窗廣告屏開(kāi)展“年貨節(jié)”宣傳。各地郵政依托農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展本地特色宣傳。
合肥市郵政分公司將訂貨會(huì)變成了產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)暨客戶答謝會(huì)，邀約了總部大客戶、合肥市戰(zhàn)新企業(yè)大客戶及優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)的“郵掌柜”參加。除了9家外省國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品基地供應(yīng)商帶著甘肅牛羊肉、西藏蘋(píng)果、贛南臍橙等農(nóng)產(chǎn)品到場(chǎng)之外，還邀請(qǐng)到6家省內(nèi)國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品基地供應(yīng)商和19家市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品基地供應(yīng)商，共有300余款商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展銷，實(shí)現(xiàn)訂貨額696萬(wàn)元，其中線上訂貨額達(dá)307萬(wàn)元。
安徽郵政打造了四張“年貨節(jié)”的“采購(gòu)單”：圍繞安徽省委、省政府皖北綠色高端農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)要求，豐富農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)供應(yīng)商和產(chǎn)品，打造一張“徽菜單”；聚焦定制大單品、基地農(nóng)產(chǎn)品，圍繞節(jié)日福利、商務(wù)饋贈(zèng)需求，打造一張“年禮單”；聚焦省內(nèi)知名酒水、飲料等產(chǎn)品，圍繞節(jié)日消費(fèi)需求，引入?yún)^(qū)域知名水飲產(chǎn)品，打造一張“酒水單”；聚焦線上萬(wàn)單爆款產(chǎn)品，組建萬(wàn)單產(chǎn)品庫(kù)，全省郵政統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一推廣，打造一張“網(wǎng)貨單”。安徽各市分公司在集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)的33個(gè)品牌的全網(wǎng)定制商品和省內(nèi)12個(gè)品牌商品中，選擇10個(gè)品牌形成“一市一清單”產(chǎn)品表，提高“郵掌柜”線上商品豐富度，實(shí)現(xiàn)大單品在線SKU數(shù)達(dá)到110個(gè)。“商品品類多，還有下單滿減優(yōu)惠券等，我們備年貨真是又快又省。”蕪湖市繁昌區(qū)成斌超市的貨架上擺得滿滿的，這段時(shí)間，店主已經(jīng)進(jìn)了近50萬(wàn)元的貨品。
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