浙江郵政片區化管理打造惠農生態圈
浙江省郵政分公司圍繞“村社戶企店”五大客群，突出系統謀劃，創新片區管理，強化板塊協同，全面推進服務鄉村振興戰略，連續10個月在全國郵政惠農項目“比學趕幫超”活動中位居第一組首位；累計服務各類新型經營主體2.8萬家；引薦“融資E”貸款100.2億元，規模列全國郵政第一位，2023年凈增額達27.78億元；農產品銷售額累計達8.26億元，建成地方特色農產品館27個，農產品寄遞收入累計完成4.3億元。
制定模塊模板，明確實施路徑。浙江郵政根據服務鄉村振興戰略總體部署，認真調查研究省內實際，制定全省惠農項目落地模板，圍繞“村社戶企店”五大客群，研究制定惠農服務生態圈工作模板，將總部戰略一貫到底，讓基層明白郵政惠農項目為什么做、做什么、怎么做。根據政府、市場、走訪、基地“四維度數據”，以地域為緯線、以全年時間為經線，織密全省農產品作戰地圖，打造惠農平臺服務場景的具體抓手，推動全省“產業+金融”生態的構建。該分公司大力推進惠農協同經營模式的建立與推廣，堅持“每周一走”聯合走訪機制，堅持探索“批量獲客”開發路徑，堅持客群分類建檔、業務開發閉環管理，推進惠農項目順利實施。
圍繞五大客群，實施片區管理。浙江郵政以系統謀劃、片區管理、協同推進的思維創新構建落地機制，以“村社戶企店”為惠農服務主要客群，將片區作為惠農工作經營單元，以金融網點為物理基礎，結合新型農業經營主體數量劃分惠農片區，建立“惠農專班+片區經理”的運營機制，配備完善197人組成的惠農專班和175人的專職惠農片區經理隊伍，并組建了由惠農、銀行、金融、寄遞四大片區經理組成，734人參加的浙江郵銀鄉村振興片區專業團隊。通過制定“一片一方案”工作任務書、農民合作社服務“一點一策”，將目標落實到片區、網點，從而保障片區管理常態化。該分公司還建立完善“三掛三考核”績效考核體系，橫向考核“三對象”，縱向考核“三層級”，提升發展動力，推動各項惠農項目任務高質量完成。
強化板塊協同，突出“四個牽引”。浙江郵政突出政策、信貸、銷售、寄遞“四個牽引”作用，全面構建惠農服務生態圈，為五大客群提供一攬子郵政綜合服務。首先是政策牽引，共建政企推進機制，助力惠農批量獲客。作為“浙江省農民專業合作社聯合會副理事長單位”，浙江郵政聯合省農業農村廳開展活動166場。采取“政府出資建設、郵政全權運營”的模式，合作建設27個農品館，為249個農業主體提供平臺。其次是銷售牽引，搭建“線上+線下”農產品進城產銷對接體系，解決“銷售難”。浙江郵政打造8個全國農產品基地和40個省級農產品基地，其中，將常山胡柚基地打造成首個“全國級綜合服務示范社”，并獲得政府認可，撥付給常山縣郵政分公司1650萬元資金用于建設三級物流體系，帶動胡柚寄遞市占率達80％以上。再次是信貸牽引，浙江郵銀協同緊抓創新服務，解決“融資難”。圍繞特色產業優勢區，創新發展“特色農業貸”，推出浦江“葡萄貸”、嵊泗“貽貝貸”等60余個“融資E”產品，得到當地政府的肯定和支持。最后是寄遞牽引，根據農產品寄遞特殊需求，創新產品包裝、優化運輸網絡、提供定制服務，解決“寄遞難”。如奉化水蜜桃項目，通過定制包裝等服務提升寄遞市占率達50％以上，帶動20余個合作社開展對公、代發、“融資E”等合作。
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