攀枝花芒果出圈記
——從一個芒果看四川郵政助力鄉(xiāng)村振興四川省攀枝花市地處川滇交界部，這里集聚了“南方熱量，北方光照”的優(yōu)越條件，是我國三大優(yōu)質(zhì)芒果產(chǎn)區(qū)之一。2023年，攀枝花市芒果種植面積達100余萬畝，占全市特色水果種植面積的85%，成為當?shù)剜l(xiāng)村振興的重要產(chǎn)業(yè)。
四川省郵政分公司以芒果特色產(chǎn)業(yè)為切入點，在攀枝花打造了集團級基地農(nóng)產(chǎn)品項目——攀枝花芒果項目，充分發(fā)揮郵政商流、物流、資金流、信息流“四流合一”稟賦優(yōu)勢，提供集芒果基地建設(shè)、寄遞、銷售、金融服務(wù)為一體的綜合化解決方案，獲得良好實效和社會廣泛贊譽。
一個芒果的出圈之路，是四川郵政推進重點農(nóng)產(chǎn)品“一品一策”體系建設(shè)、助力產(chǎn)業(yè)興旺和鄉(xiāng)村振興的生動實踐。
裝滿芒果的郵車駛出兵之初合作社芒果基地倉儲中心。
郵政綜合便民服務(wù)站遍及村鎮(zhèn)。
攀枝花郵政直播團隊主播在芒果園里直播。
郵政工作人員在芒果種植園走訪。
近年來，攀枝花市郵政分公司在四川省郵政分公司的大力支持下，圍繞攀枝花市發(fā)展大局，積極服務(wù)鄉(xiāng)村振興，以惠農(nóng)合作項目為抓手，通過直播帶貨、“919電商節(jié)”“銷售+基地”、社區(qū)團購等多種渠道，助力攀枝花芒果“銷得好、運得出、收益佳”，用高品質(zhì)、好口碑的郵政服務(wù)，助力越來越多的百姓實現(xiàn)增收致富。
今年以來，攀枝花芒果項目實現(xiàn)助農(nóng)銷售額2600萬元，同比增長550%；為農(nóng)戶發(fā)放融資E貸款597萬元；聯(lián)動寄遞造包67.85萬件，實現(xiàn)寄遞收入402萬元；協(xié)同物流收入64萬元；帶動代理金融余額增長3354萬元。
“通過直播帶貨助力攀枝花芒果銷往全國，為更多百姓帶去便利，是四川郵政惠農(nóng)服務(wù)的生動縮影，更是中國郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的真實寫照。”四川省分公司黨委書記、總經(jīng)理陸洪志說道。
雙向奔赴 便民服務(wù)站搭建合作基礎(chǔ)
初冬時分，芒果種植戶楊迎春高興地從郵儲銀行營業(yè)廳走出來。幾分鐘前，他剛存下10萬元，這是今年芒果上市以來楊迎春存入的最后一筆芒果銷售款。楊迎春是攀枝花市仁和區(qū)大龍?zhí)兑妥遴l(xiāng)混撒拉村的芒果種植戶，家中種植了40多畝芒果。自今年6月以來，全家已經(jīng)賣掉了芒果17萬斤。“我還只是我們兵之初合作社的一個成員，我們合作社理事長普國兵管理著12萬畝的芒果樹呢。”楊迎春說。
按照楊迎春的指引，記者走進位于混撒拉村的兵之初合作社芒果基地倉儲中心，看到幾輛大貨車正將采摘后的芒果送來。等候在此的村民們熟練地將芒果卸下，再將芒果進行篩選后分別裝入3斤、5斤、9斤等不同規(guī)格的紙箱中。“從6月到現(xiàn)在已經(jīng)寄遞了200萬斤了！”普國兵笑著說，他的芒果合作社吸納了附近村寨380戶果農(nóng)加入。之所以敢將芒果種植規(guī)模做得如此之大，一個很重要的原因是與郵政的合作給了他信心。“過去，我們的合作社成員力量單薄，經(jīng)常被果販子壓價，資金回款慢，有時甚至還拿不到貨款。現(xiàn)在好了，郵政收購量大，且資金安全。只有給村民們找一個這樣靠譜的合作方，才能確保芒果銷得好、運得快。”普國兵說。
對攀枝花郵政來說，找到普國兵這樣的優(yōu)質(zhì)客戶絕非偶然，這還要歸功于李京澤。李京澤是攀枝花市仁和區(qū)郵政分公司的中部區(qū)域經(jīng)理，其主要工作就是尋找、篩選農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、有致富帶頭人的鄉(xiāng)村，并建設(shè)村級郵政綜合服務(wù)便民站，將郵政服務(wù)下沉到村一級。
這工作說來簡單，做起來難。為了在攀枝花市230個行政村里找到合適的目標，去年初，像李京澤一樣的7個區(qū)域經(jīng)理開始在仁和區(qū)、鹽邊縣試點摸索。
“那段時間是真的辛苦。”李京澤說，有時開車一天來回跑200多公里都沒有找到一個合適的人選，有時進村了又發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)不合適或人家不愿意合作。但他一直堅持尋找合適的合作對象，今年初，他見到了普國兵，經(jīng)過溝通，雙方達成共識，并很快在新街村設(shè)立了村級郵政綜合服務(wù)便民站。
有了村級站點，普國兵就有了更多的時間和精力同合作社成員專注于芒果樹的種植管理了。“今年，成員們共同出資鋪設(shè)了用于芒果樹灌溉的水管，前后共覆蓋了2萬多畝地，芒果增產(chǎn)明顯，品質(zhì)大大提高，這才是我們擅長做的事。至于寄遞，就交給了郵政的村級站點和區(qū)域經(jīng)理李京澤，賣一件芒果的總成本直接降低了15%。”普國兵說。
直播發(fā)力 郵政嚴選帶動芒果熱銷
規(guī)模化種植后，如何將芒果銷售出去？攀枝花郵政在電商直播上下了“真功夫”。今年9月，借助郵政“919電商節(jié)”，攀枝花郵政的市級抖音直播團隊在四川省分公司直播團隊的指導(dǎo)下一鳴驚人。從9月4日直播團隊外出學(xué)習(xí)，到10日正式開播，抖音號“中國郵政集團有限公司攀枝花市分公司”在短短一周時間，便累計銷售了1.3萬件芒果，銷售額達30萬元，新增了1萬名粉絲，成功打響了郵政助力攀枝花芒果銷售的“第一槍”。
好的銷售成績離不開專業(yè)的直播團隊。攀枝花郵政員工夏姣就是直播團隊中的一員。作為一名網(wǎng)購達人，她對直播并不陌生，但成為一名帶貨主播卻是一種“痛并快樂著”的新奇體驗。通常完成一次直播需要5到6個小時的時間，她不僅要長時間地坐、長時間地說，還要在粉絲面前保持良好狀態(tài)，這十分消耗精力。為了直播，夏姣注意保護嗓子，不斷學(xué)習(xí)各類直播知識，逐漸掌握了很多直播技巧。她說：“比如抖音直播的規(guī)則很多且變化太快，直播時要用語規(guī)范，要保持較快的語速，還要及時回答各種問題，做好互動，這樣才能有效增加訂單數(shù)量。”功夫不負有心人。從9月7日直播2小時39分鐘銷售額僅有1048元，到當月10日直播5小時16分鐘銷售額達2.25萬元，再到當月17日單日直播5小時43分鐘，銷售額首次突破10萬元，夏姣這一天就幫助果農(nóng)賣掉了4500余件芒果。
“17日那天，團隊賬號在抖音帶貨榜水果榜單中排名第一。”攀枝花市分公司渠道平臺部副經(jīng)理甘爽說，“直播時團隊發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的擺放、場景的打造對訂單生成至關(guān)重要。有一次，在小沙壩直播效果不好，我們便迅速調(diào)整到大龍?zhí)多l(xiāng)，那里的芒果倉儲中心能更好地展示芒果，銷售額一下子就提升了50%。此外，芒果在手機直播畫面中的占比也能影響銷售，這些都是我們團隊一點一點摸索出來的。”
“除了攀枝花直播隊伍，省分公司‘四川嚴選’直播團隊也為攀枝花芒果項目傾注了大量心血。”四川省分公司市場營銷部辜東梅說，攀枝花郵政是四川省分公司“1+N”直播IP矩陣項目孵化的首選地，省級電商直播項目組進駐攀枝花市分公司，累計帶動各平臺銷售攀枝花芒果超2100萬元。
實力加持 金融服務(wù)站解決融資難
“沒想到30萬貸款這么快就在郵儲銀行貸到了，真方便！”9月19日，在郵儲銀行攀枝花市仁和支行鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站，仁和區(qū)大龍?zhí)多l(xiāng)新街村村民楊學(xué)斌握住仁和支行農(nóng)村營業(yè)部主任涂洋的手說：“太感謝了，一下子解了我的燃眉之急！”今年芒果種植季，楊學(xué)斌要給自家100畝的芒果樹鋪設(shè)水管，還想去外省考察一番，因此，急需30萬元貸款。
過去，融資難是果農(nóng)普遍面臨的一個難題。擴大芒果種植面積、升級相關(guān)農(nóng)業(yè)設(shè)施都需要現(xiàn)金支撐。為了讓當?shù)卮迕裣硎艿礁憬莸慕鹑诜?wù)，郵儲銀行攀枝花市分行依托鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站了解農(nóng)戶的融資需求，制定貸款方案，解決他們的實際困難。
今年1月至10月，攀枝花郵政協(xié)同攀枝花市分行，為3138戶芒果種植戶發(fā)放涉農(nóng)貸款4.9億元；四川省分公司協(xié)同四川省分行發(fā)放涉農(nóng)貸款105億元，結(jié)余1036億元。
硬核守護 組建“攀果”聯(lián)盟穩(wěn)定價格
對攀枝花農(nóng)民而言，芒果是全家收入的重頭。2023年，攀枝花市芒果種植面積超100萬畝，預(yù)計產(chǎn)量達60余萬噸，較去年提高約20%。“但芒果的平均離地價格較去年同期有所下降。”攀枝花市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場科科長胡相說，針對芒果銷售價格低的問題，攀枝花市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和市郵政分公司等國有企業(yè)政企合力組建了“攀果”產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，開展了穩(wěn)價銷售工作。“在物流環(huán)節(jié)，攀枝花郵政探索建設(shè)‘攀果’寄遞物流專線，在成都建立前置倉，通過‘攀枝花本地直發(fā)+成都前置倉’的模式，共發(fā)運芒果超60萬件，件均節(jié)約物流成本1.4元，平均運輸時限縮短24小時以上。”胡相說。同時，在郵政等國企的收購帶動下，民營收購點也紛紛調(diào)價收購，穩(wěn)定了芒果的價格。
“在一眾國企隊伍中，郵政的農(nóng)味兒最足、最接地氣，和農(nóng)民的感情也最好。”攀枝花市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組書記、局長伍從銀表示，在農(nóng)郵合作方面，攀枝花郵政推進得好，郵政在助力攀枝花鄉(xiāng)村振興上彰顯出新時代的國企擔當。
鄉(xiāng)村振興，國之大者。在服務(wù)鄉(xiāng)村振興的征程中，四川郵政扛起責(zé)任，依托郵政資源稟賦，創(chuàng)新打造形成涵蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全鏈條的“政府引導(dǎo)+郵政支撐+合作社牽引+農(nóng)戶生產(chǎn)+上下游企業(yè)對接”的多方合作助農(nóng)增收新模式，構(gòu)建了“農(nóng)民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊”的郵政惠農(nóng)生態(tài)，為巴蜀大地鄉(xiāng)村振興積極貢獻郵政力量。
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