連云港郵政：精耕渠道聚商流
連云港郵政做好定制大單品銷售。□薛駿慧 攝
“辛苦了，王師傅！這么熱的天還堅持給我們店送貨。”8月30日，江蘇省連云港市贛榆區曉涵超市內，店主王女士向贛榆區郵政分公司渠道經理王江濤道謝。炎熱午后，王江濤仍馬不停蹄地向一家家店鋪送貨。
今年“919電商節”期間，連云港市郵政分公司進一步完善專職地推隊伍，推進郵樂購站點地推訪銷工作，通過強化標準落實、明確節點進度、優化運營管理，傾力做大做強定制大單品項目。
“定制大單品項目，作為各級渠道平臺專業績效考評的重要一項，要在全市范圍內迅速落地！”今年初，集團定制大單品項目一經推出，連云港市分公司即刻聯合上海郵樂網絡技術有限公司成立項目推廣工作組。
此后的每個月，工作組均安排專人聯合市、縣（區）分公司渠道經理，深入當地郵樂購加盟店調研，同當地經銷商溝通交流，持續積累市場經驗，提升活動方案制定的準確性。各級渠道平臺專業積極做好商品引進、渠道經理日常管理、活動策劃組織等工作，通過精細化、標準化管理，逐步提升加盟店活躍度，推動定制大單品項目快速落地。
“919電商節”前期，按照總部統簽大單品和本地特色產品的“一地一清單”，連云港市分公司按時間節點倒排計劃，并針對性地加強產品地推和銷售，預見性地做出相應部署，確保如期完成目標任務。“919電商節”啟動后，針對定制大單品項目，連云港市分公司組織全市各縣（區）郵樂購站點，積極參與集團公司、江蘇省郵政分公司開展的各類專項活動，如“大單品品牌專場滿減”“營銷活動享返利”等線上營銷活動，特別是在點爆日，加大優惠力度，進行各品牌集中放量放價，做大銷售規模。同時，做好各縣（區）項目推進情況的跟蹤管控，每日多頻次通報，有效激發各縣（區）比拼熱情；定期分享各縣（區）的優秀營銷案例，在內部進行交流借鑒。
在“919電商節”和江蘇省分公司組織的“清涼水飲節”活動中，連云港全市的郵樂購加盟店廣泛參與其中，在渠道平臺專業的組織動員下，“郵掌柜”的批銷訂購熱情高漲，加之各郵政網點協助營造聲勢，郵樂購站點的活躍度和人流量持續提升，其中郵樂購優質站點參與率達到36%，進一步帶動定制大單品的熱銷。截至8月底，連云港市分公司已落地定制大單品品牌16個、SKU80個，平均每個縣（區）上架“郵掌柜”系統SKU超200個，其中包含定制大單品20多個，累計銷售定制大單品超1600萬元。
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