喜迎豐收季 農(nóng)品進萬家
金秋送爽，瓜果飄香，迎來了一年豐收的季節(jié)。2023年第七屆郵政“919電商節(jié)”如約而至，奏響豐收歡樂購的精彩樂章。
今年，“919電商節(jié)”針對農(nóng)產(chǎn)品堅持“原汁原味原產(chǎn)地，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價郵樂購”的價值主張，聚焦全國級農(nóng)產(chǎn)品基地，圍繞桃李提梨、米面雜糧、水產(chǎn)肉蛋、干貨調(diào)味等產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建全網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品清單，積極招商各地名特優(yōu)新產(chǎn)品和熱銷爆款上線郵樂平臺，并通過“郵樂優(yōu)鮮”“郵樂小店”“郵樂直播”三大線上渠道進行推廣銷售，計劃打造1500款萬單鄉(xiāng)村振興商品，彰顯“郵政農(nóng)品”的鮮明特色和品牌內(nèi)涵。讓我們走進各地郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，看看他們?yōu)椤?19電商節(jié)”準備了哪些特色農(nóng)產(chǎn)品，又如何通過電商賦能，打通產(chǎn)銷渠道和物流通道，加速農(nóng)產(chǎn)品出村進城，更好地助力農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)民致富。
黑龍江大米C位出鏡
“月是故鄉(xiāng)明，好米看五常。郵社共建大米基地，五常稻花香名聲遠揚。”“龍江第一村，甘南縣興十四村的長粒香大米，米粒均勻，醇厚綿長，芳香四溢……”在“919電商節(jié)”預熱期，黑龍江省郵政分公司渠道平臺部的經(jīng)營群里，各市、縣郵政分公司的銷售預熱信息接連不斷。在全省“919電商節(jié)”諸多特色產(chǎn)品中，黑龍江大米可以說是穩(wěn)坐C位。
黑龍江的大米好吃，但米好也有愁“嫁”時。為了將黑龍江大米推廣到全國，自2020年以來，黑龍江省分公司持續(xù)推進黑龍江大米全國級、區(qū)域級農(nóng)產(chǎn)品基地建設，實現(xiàn)了品牌化管理、市場化運作，提升了產(chǎn)品附加值和品牌影響力，不斷暢通向省內(nèi)外郵政及合作企業(yè)供應優(yōu)質(zhì)大米的渠道，構(gòu)建了前方有渠道、后方有基地的產(chǎn)銷一體化管理體系。
“郵政通過打造產(chǎn)、運、銷協(xié)同服務模式，串聯(lián)起水稻種植、加工、包裝運輸、品牌推廣、渠道銷售的全流程，已經(jīng)深度介入大米加工企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈中。”黑龍江省分公司渠道平臺部總經(jīng)理魏捷介紹說。黑龍江省分公司以農(nóng)民增收、振興鄉(xiāng)村為聚焦點，著力為農(nóng)民解決“銷售難”“物流難”“融資難”三大問題，打造惠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈體系，促進規(guī)模發(fā)展，實現(xiàn)全省大米基地項目的提質(zhì)升級，得到各級政府和農(nóng)民的一致認可。截至8月底，全省累計建設全國級大米基地2個、區(qū)域級大米基地13個。
為了給“919電商節(jié)”做好鋪墊，黑龍江省分公司提前幾個月就圍繞黑龍江農(nóng)特產(chǎn)品綠色、寒地黑土、非轉(zhuǎn)基因的特點，開展郵樂直播活動累計335場。在4月29日“大美龍江·稻米飄香”和5月9日“神韻黑土地·味稻黑龍江”兩場主題直播中，推介郵政農(nóng)產(chǎn)品基地大米、郵政綜合服務標準村代表性農(nóng)產(chǎn)品以及省內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品100余款，吸粉累計達355.85萬人，有10.43萬人下單購買，總銷售額近900萬元，其中黑龍江大米銷售額占到一半以上。
“這種跨省的農(nóng)產(chǎn)品對接會非常好，不僅將眾多的好產(chǎn)品展示出來，更助推了全國郵政系統(tǒng)四季互補、南北互動的產(chǎn)供銷合作。”8月24日，黑龍江省分公司與省商務廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳共同舉辦黑龍江郵政“黑土優(yōu)品”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會，60余款黑龍江大米閃亮登場，引起了省內(nèi)外眾多參展企業(yè)和商家的濃厚興趣。利用“919電商節(jié)”的各種優(yōu)惠活動、福利政策，黑龍江郵政快速提升郵樂網(wǎng)、社區(qū)團購、“郵樂小店”“郵樂直播”等線上渠道的引流規(guī)模，拓展“郵樂農(nóng)品”、抖音等第三方渠道的平臺流量。同時，挖掘線下跨省互銷、企業(yè)福利、金融回饋等實際需求，加大推廣和銷售力度，有效提升大米基地的銷售規(guī)模。截至8月底，黑龍江郵政全國級、區(qū)域級大米基地累計實現(xiàn)交易額1.15億元。（中國郵政報記者 張丹丹）
齊魯花生“郵”香萬里
8月20日，記者走進山東省青島市平度市何家店村的齊魯花生基地，一桶桶花生油隨著生產(chǎn)線進入封裝環(huán)節(jié)……包裝好的花生油經(jīng)過碼貨、裝車，由平度市郵政分公司發(fā)往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的郵政服務站、郵樂購站點，面向城鄉(xiāng)居民進行銷售。
今年以來，山東省郵政分公司發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品種植大省優(yōu)勢，強化農(nóng)產(chǎn)品基地建設，以“基地+供應鏈+銷售體系”模式，為合作企業(yè)提供產(chǎn)品包裝、推廣銷售、寄遞配送、售后服務等全方位、全環(huán)節(jié)服務。今年上半年，山東郵政提質(zhì)升級12個全國級農(nóng)產(chǎn)品基地、77個區(qū)域級農(nóng)產(chǎn)品基地，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易額11.8億元，其中齊魯花生基地是全省首個過億元的農(nóng)產(chǎn)品基地。
“我們基地生產(chǎn)的花生油色澤純正、品質(zhì)極佳。之前，我們的花生油都是自己出車運到市區(qū)銷售，運輸成本高，再加上產(chǎn)品沒有什么知名度，銷量也上不去。后來，平度郵政來我們村走訪，選擇我們的花生油用于郵政網(wǎng)點的團購，并且上架到郵政電商平臺進行推廣，很快就解決了銷售難問題，還為我們的產(chǎn)品打響了知名度。”齊魯花生基地的王經(jīng)理介紹道。
據(jù)了解，平度郵政通過前期市場調(diào)研，走訪對接轄內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品基地，將齊魯花生基地納入郵政農(nóng)產(chǎn)品基地建設，建立了“9個有”的產(chǎn)品品控和機制保障體系，并發(fā)揮郵政平臺渠道優(yōu)勢，幫助該基地解決銷路窄、運輸難等問題，也讓這家默默無聞的花生油生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模越做越大、品牌越做越響。
8月16日，第七屆郵政“919電商節(jié)”開啟預熱。今年，齊魯花生基地也受邀參加“919電商節(jié)”的各項活動。“原汁原味原產(chǎn)地，要吃就吃正宗齊魯花生油！”8月19日，趕上電商節(jié)“逢9送福利”活動，平度市古峴郵政支局社區(qū)團購剛開始5分鐘，50箱花生油就被搶購一空。
“919電商節(jié)”期間，平度郵政緊緊圍繞特色郵政農(nóng)品，傳遞“原汁原味原產(chǎn)地”的品牌心智，以“線上直播+社區(qū)團購”相結(jié)合的模式，聚焦品牌宣傳與流量轉(zhuǎn)化，實施線上線下雙向賦能。為高效推進社區(qū)團購模式落地，平度郵政通過待銷數(shù)據(jù)收集、電商平臺分銷、郵政統(tǒng)一配送的模式，以“網(wǎng)點+站點”相互引流，打造社區(qū)團購消費場景，助力郵政基地產(chǎn)品上網(wǎng)銷售，郵送全省乃至全國。
“助推農(nóng)產(chǎn)品上行是郵政的職責所在、使命所在。”平度市分公司總經(jīng)理南曉慶說，“我們將以‘919電商節(jié)’為契機，加強郵政農(nóng)產(chǎn)品基地建設，在優(yōu)化選品、提高質(zhì)量、升級服務、打造品牌等方面持續(xù)發(fā)力，發(fā)揮郵政資源稟賦優(yōu)勢，進一步做大農(nóng)產(chǎn)品上行商流規(guī)模，以實際行動助力鄉(xiāng)村振興。”（中國郵政報記者 崔鵬森 通訊員 沈有為 王文東）
潛江小龍蝦“火辣”“919”
沒有小龍蝦和啤酒的夏天，是不完整的！湖北省是當之無愧的小龍蝦第一省，2022年小龍蝦產(chǎn)量占全國近一半。湖北省郵政分公司依托資源優(yōu)勢，通過多形式、多渠道做大農(nóng)產(chǎn)品上行商流，促進城鄉(xiāng)消費，助力蝦農(nóng)豐收，也為“919電商節(jié)”獻上了一道美味大餐。
“現(xiàn)燒的潛江小龍蝦到貨了。大家快來提貨啦！”8月25日11點40分，隨著微信群里的一聲吆喝，武漢市內(nèi)一處“郵樂優(yōu)鮮”自提點多位客戶應聲而至。每周五，潛江市郵政分公司都會將通過郵樂網(wǎng)、“極速鮮商城”等自有平臺預訂的小龍蝦直送武漢，并在12點以前配送到各提貨點。看著一盒盒濃香四溢的油燜小龍蝦、蒜蓉小龍蝦，提貨的食客忍不住在現(xiàn)場就品嘗起來。如今，潛江郵政打造的跨城外賣模式頗具影響力，吸引越來越多的消費者選擇郵政社區(qū)團購，更加方便快捷地購買到產(chǎn)地正宗、味道純正的潛江小龍蝦。
“99元4盒蝦尾，絕對的‘骨折價’！”這是湖北郵政地推團隊在湖北移動公司機關(guān)大樓舉辦的小龍蝦預制菜推廣活動。現(xiàn)場品嘗、特價團購促銷為小龍蝦圈粉無數(shù)。除了線上自有平臺推廣，湖北郵政還舉辦線下“名品進名企”活動，向合作伙伴、知名企業(yè)推介小龍蝦預制菜等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。截至7月底，已銷售小龍蝦1100萬元。
每年5—9月是傳統(tǒng)的“嘬蝦季”。隨著液氮速凍技術(shù)在小龍蝦預制菜領(lǐng)域的應用，小龍蝦的銷售周期也從以夏季為主擴展至全年。湖北省分公司渠道平臺部小龍蝦項目經(jīng)理何艷說：“小龍蝦項目已經(jīng)具備從‘網(wǎng)紅’成為‘常紅’的潛質(zhì)。鮮蝦下架后，才是我們大展拳腳的時候。”目前，湖北郵政已與甘肅省郵政分公司開啟跨省團購合作，并開通冷鏈直達線路，讓外省的郵政客戶也能體驗“嘬蝦”之樂。
“這不，馬上就是郵政‘919電商節(jié)’了。您把小龍蝦就放在我們的南門冷庫，收到訂單，我們可以‘一鍵代發(fā)’，產(chǎn)品直接從我們的冷庫打包發(fā)貨，您什么都不用操心。”8月18日，潛江市分公司楊市支局經(jīng)理孫敏在向客戶推薦小龍蝦倉儲寄遞一攬子服務。今年，潛江市分公司投資自建了冷庫，解決了冷鏈倉儲問題，也讓各支局在推進小龍蝦項目時更有信心、更有底氣。對于“極速鮮”產(chǎn)品在48小時無法送達的區(qū)域，該分公司則通過委托專業(yè)公司代發(fā)冷鏈的模式，確保產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗。（中國郵政報記者 周唯）
信陽毛尖“郵樂”飄香
河南信陽被譽為中國毛尖之都。借助今年“919電商節(jié)”之機，河南省信陽市郵政分公司充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，整合金融、寄遞、電商、分銷等專業(yè)資源，及早行動、提前備戰(zhàn)、協(xié)同服務，通過開展助農(nóng)直播、策劃專項營銷、發(fā)放“融資E”貸款等，為信陽毛尖暢通銷路、開拓市場，助力茶商、茶農(nóng)增收致富。
抓住“919電商節(jié)”熱點，信陽郵政以全省“掃碼入會”營銷活動為契機，線上線下聯(lián)動宣傳。線上利用新媒體、客戶端推送信陽毛尖“逢9送福利”等各種優(yōu)惠活動；線下制作各種海報、宣傳單頁，借助“掃碼入會”，在郵政營業(yè)廳及郵樂購站點向郵政會員及群眾進行宣傳。同時，組織各縣（區(qū)）郵政分公司舉辦線上線下訂貨會，做好渠道經(jīng)銷商的開發(fā)和商務合作，并與地方政府和相關(guān)部門對接，重點開發(fā)消費助農(nóng)等團購市場。
如今，電商直播已成為助農(nóng)銷售的新舞臺。信陽郵政利用郵樂網(wǎng)、“郵樂小店”、“信陽振興館”等郵政自有平臺，上架各類信陽茶葉產(chǎn)品58款，涵蓋毛尖、紅茶、花茶等品種。為拓寬網(wǎng)上銷路，信陽郵政直播團隊牽頭，協(xié)同各縣（區(qū)）直播團隊聯(lián)動開展郵樂直播，深入信陽市浉河區(qū)董家河鎮(zhèn)廣義茶印象園等地，開展信陽毛尖溯源直播；發(fā)動各郵政支局組建“嗨購群”，積極組織“郵樂優(yōu)選”社區(qū)團購，引導員工利用“郵樂小店”轉(zhuǎn)發(fā)、推廣、促單。
信陽市郊區(qū)郵政分公司位于茶葉主產(chǎn)區(qū)，客戶集中、需求集中。該分公司聚焦廣大茶商、茶農(nóng)普遍存在的“銷售難”“物流難”“融資難”問題，攜手郵儲銀行，共同為茶葉客群提供優(yōu)質(zhì)的貸款、寄遞物流和分銷等服務，今年已累計發(fā)放寄遞優(yōu)惠券3萬余張，助力做大做強信陽毛尖茶產(chǎn)業(yè)。
“919電商節(jié)”期間，郊區(qū)分公司抽調(diào)多名員工，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立郵政服務點，多渠道、多形式宣傳“融資E”貸款助農(nóng)政策和郵政寄遞資費優(yōu)惠政策，為茶農(nóng)提供“一站式”收寄服務。依托浉河港郵政智慧茶葉交易市場，持續(xù)為市場內(nèi)的商戶免費制作、發(fā)放“郵惠付”二維碼，提供金融收單服務等。
截至8月底，信陽郵政累計銷售信陽毛尖371萬元，為茶商、茶農(nóng)等發(fā)放“融資E”貸款1.24億元。（周文炯）
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