緊盯特產攬金
——福建莆田市分公司攬收枇杷款小記今年，福建省莆田市郵政分公司立足地方經濟發展，充分整合資源，將攬收枇杷銷售款作為發展余額的新增長點。截至5月底，該分公司累計攬收枇杷款4540萬元。
莆田山地居多，常年雨水充足，枇杷是當地的四大名果之一。莆田市分公司成立以市分公司金融部為總指揮，各縣（區）郵政分公司金融部、郵儲網點共同參與的項目攻關小組，在華亭、新度、西天尾、常太、白沙等枇杷主產地的郵政網點開展營銷PK，加大枇杷款攬收力度。
為深入挖掘客戶需求，莆田市分公司發揮板塊協同作用，組織金融、寄遞、郵務專業人員兵分三路開展“走千家訪萬戶”活動。由132名員工組成的服務突擊隊，深入枇杷種植園積極宣傳郵政金融、寄遞、保險、倉儲、銷售的一攬子服務，著力解決果農“融資難、物流難、銷售難”問題。此次活動共走訪農戶105戶，拜訪目標大客戶10戶，與20多戶農戶簽訂了合作協議。同時，莆田市分公司實施“一村一策”“一戶一策”舉措，落實落細“訪客、識客、知客、獲客、黏客”工作法，實施“掃村、掃戶、掃社區、掃單元、掃樓”活動，共收集客戶信息2145條。
“人工、倉儲、包裝都急等錢用，如果果子采摘不及時，就會直接影響收入。”寶勝村的果農黃先生正為資金短缺而煩惱。5月，荔城區郵政分公司在下垞村、寶勝村推行整村授信工作，對符合條件的果農進行重點走訪，并為其制定文案設計、宣傳推廣、電商營銷、活動項目等方案。了解到黃先生的情況后，該分公司員工主動上門進行貸前調查，結合客戶需求，為其辦理了線上貸款手續，解決了黃先生的資金難題。
莆田市分公司緊抓“早鐘枇杷”早熟商機，做好枇杷款的攬收工作。該分公司員工深入果園和果農家中，重點宣傳一卡通、商戶收單、手機銀行等業務。城廂區郵政分公司重視團隊組建，從職能部室、專業部門抽調28名業務骨干，深入12個村進行客戶走訪，通過“走訪—當日復盤—再次走訪”，有效收集和完善客戶信息，分類歸檔，賦能營銷。
“微信收款350元”“二維碼收款265元”……伴著“微郵付”收單音箱響亮的播報聲，枇杷收購戶張先生在收銀臺前忙得不亦樂乎。常太郵政營業所以手機銀行、商戶收單等業務為抓手，對枇杷收購商開展重點營銷。工作人員現場指導客戶使用“微郵付”，讓客戶體驗到郵政金融的便捷服務，有效鎖定收購商的枇杷交易資金。同時，該營業所緊盯枇杷種植戶，在東青村、東太村設置業務宣傳點，成功開卡17張，攬金343萬元。
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