沃野阡陌間 送去“放心肥”
——重慶沙坪壩區分公司農資銷售項目側記春回大地萬物蘇，春耕備耕正當時。“嘀嘀”幾聲鳴笛，重慶市沙坪壩區中梁鎮永寧寺村村民楊勇盼來了綠色的郵車。快到玉米播種的時節了，家里的兩畝地正等著施肥。看著郵政工作人員往自己的農用車上碼放大袋大袋的顆粒有機肥，楊勇情不自禁地夸起來：“在郵政買化肥省心得很！3月幫賣草莓，6月幫賣玉米，11月幫賣蘿卜，郵政服務好得沒得說喲！”
沙坪壩區位于重慶市中心城區，沒有大農村的地理條件。面對這片農資市場的“戈壁”，曾幾何時，沙坪壩區郵政分公司還“不敢想”有所作為。近兩年，沙坪壩區分公司沖破桎梏，緊扣區域農業小而精的特點，加密走訪宣傳業務、加深合作開發市場、加強服務推進項目，從2022年至今，已銷售農資2279噸，實現銷售收入176萬元，曾經的“戈壁”開出一朵朵小花。
從“不敢想”到“敢闖敢干”
“我們也能在農村市場闖出一片天地嗎？”至少在參加重慶郵政助力農民合作社高質量發展交流活動前，沙坪壩區分公司渠道平臺部主任王小蓉還不敢這樣問自己。2021年5月，在永川區黃瓜山的梨園里，她和受邀參會的沙坪壩區農業農村委副主任李濤、農經站站長陳德玖，共同目睹了一幅郵政“產前—產中—產后”全流程服務新型農業經營主體的畫卷，種植有指導、農資有保障、運輸有支撐、銷售有依靠，妥妥的“一站式”服務。
打鐵要趁熱！沙坪壩區雖地處中心城區，但在山上的歌樂山鎮、中梁鎮仍有農民耕種自留地，有合作社經營種植園，不是沒有機會。返程后，沙坪壩區分公司第一時間專題研究如何在惠農合作項目上實現突破，并從加大走訪力度、推介郵政服務入手，開啟惠農合作探索之路。
2021年9月，再次受邀的區農業農村委領導在第五屆中國郵政“919電商節”啟動儀式分會場，看到了沙坪壩名優特產在郵樂網銷量破萬單的勁爆場景。11月，沙坪壩郵政的助農腳步來到中梁鎮的蘿卜地，采摘、打包、裝車，再轉運到郵政網點銷售，短短一天便助農銷售蘿卜4萬余斤……
接連開展的名優特產大單品打造和本土農產品推廣，“三顧茅廬”般的持續走訪，沙坪壩郵政推動惠農合作項目的誠意和能力一次次展露，“一磚一瓦”搭建起和區農業農村委溝通合作的橋梁。
“王主任，不知道郵政能不能配送農資化肥呢？”終于，在2022年初，沙坪壩郵政接到了合作的橄欖枝——區農業農村委啟動農業生產社會化服務，將集中為區內各農民合作社和農戶發放一批農資化肥。
從“不會干”到“苦干實干”
銷售量以噸計的農資化肥，對于沙坪壩郵政來說是“大姑娘上轎——頭一回”，既無過往經驗可參考，也沒有“行家里手”來帶頭。可機遇就擺在眼前。為抓住機遇，沙坪壩區分公司請來“外援”——重慶市郵政分公司渠道平臺部的農資專家，在其幫助下有條不紊地展開上門介紹產品、“點對點”農技支撐等一系列售前工作，跑出了供應商引入、產品篩選、標書制作的“加速度”。
功夫不負有心人。基于密集的業務宣傳、良好的合作基礎，再加上郵政品牌效應的加持，2022年5月，在區農民專業合作社培訓會上，沙坪壩郵政簽下了農資銷售的百萬元大單。隨后便是緊鑼密鼓的配送環節。攥著厚厚一疊農資訂單，市場部主任向巍犯了難。6個鎮街、42家農業經營主體、1839噸有機肥，既要快速又要準確配送到位，這項工作對“零經驗”的沙坪壩區分公司來說，可謂時間緊、任務重。
挑戰接踵而至。到中梁鎮的唯一山路蜿蜒曲折，大噸位的卡車根本無法在狹窄的道路上翻山越嶺。“我們就化整為零，把化肥轉移到小貨車上，再一車一車往上拉。”正當團隊愁眉不展時，一個興奮的聲音打破了焦慮的氣氛。這意味著短時間內要解決車輛、人手等諸多難題。沙坪壩郵政服務專班即刻投入與廠商溝通、調配轉運車輛、對接農民合作社的繁雜環節中。
20天跟車配送、263趟次分車轉運，沙坪壩郵政如愚公移山一樣苦干實干，圓滿完成了此次配送任務。
從“干成了”到“干得更好”
“今年的農業生產社會化服務，希望你們郵政繼續配合，再接再厲！”今年春節剛過，沙坪壩區分公司再次接到了區農業農村委轉介的農資訂單。
這是對郵政惠農助農工作的肯定，也是對沙坪壩區分公司農資業務全環節服務的肯定。2022年，結束首次農資銷售配送后，沙坪壩區分公司便馬不停蹄地將項目整體運行情況向區農業農村委匯報，同時復盤經驗得失，找準在需求匹配、訂貨溝通、高效配送等方面的不足，逐項進行改進。
“郵政不僅要做好這項業務，還要把它做出口碑。”以此為目標，沙坪壩區分公司對接廠商，在預算范圍內將產品升級換代成顆粒有機肥，還要求廠商發貨前提供送檢報告并多方留樣。為了提供更好的服務，郵政服務專班創建了農資發貨群，實現郵政、供應商和訂貨方的無障礙溝通，同時明確配送、簽收等環節的服務及驗收標準。
特別是在配送環節，今年，服務專班采取“一戶一配送”的方式，即一家合作社對應一張專屬配送單，配送單上所有產品一次性裝車，確保農資化肥在裝車時不遺漏、在路途中不兜圈，一次性送到客戶手中。
“雨水”過后，小雨陣陣，440噸化肥已按時配送到等待耕種的農戶手中。從“不敢想”到“干得好”，如今，沙坪壩郵政已成為區農業農村委的戰略合作單位，未來雙方的合作令人期待。
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