昆山郵政大閘蟹項目特快收入破千萬元
景濤2022-12-15來源：中國郵政報
截至12月5日，江蘇省昆山市郵政分公司大閘蟹項目累計收寄117.79萬件，實現特快收入1008.65萬元，同比增長40.8％；截至11月底，該分公司大閘蟹商戶建檔2186戶，建檔完成率達182％，引流到訪1147戶，實現資金攬收9635萬元。
今年8月，昆山市分公司提前啟動大閘蟹客戶大走訪活動，根據客戶分布及規模劃分為三大市場區域，分別開展三輪地毯式走訪，搶在大閘蟹上市前捕捉先機。該分公司組織各營投部經理和客戶經理對轄區內所有蟹坊、養殖戶、“農家樂”客戶進行走訪，利用“問卷星”二維碼收集客戶信息，摸排市場總體情況；對重點關注客戶介紹長三角和省外優勢線路、預充值系統及上門攬收服務，了解重點客戶個性化需求；領導班子帶隊對大閘蟹重點大客戶進行有針對性的拜訪營銷，以價格、時限、包裝、運輸、客服等為切入點，從源頭抓起，為后續跟進客戶奠定了基礎。
為保障大客戶寄遞的順利運營，昆山市分公司從三大方面落實服務舉措。營銷策略方面，制定“一戶一策”服務方案，優化價格策略，搶奪市場份額，同時通過營銷團隊多輪的客戶摸排、上門推介，將客戶規模、數量進一步提升。網運方面，為協助客戶發運郵件，每日安排專人駐點，幫助客戶打包、出貨、貼單及塑封，同時做好車輛調度及每日發運計劃安排，對郵件臨時停發、疫情管控等特殊情況及時做好網運預警和攬收路向調整，確保郵件時效。客服方面，保持每天在客服微信群提供郵件跟蹤查詢、異常郵件反饋等服務，其中針對當日出口的大閘蟹郵件，每日開展不少于4頻次的查詢，以便及時發現滯留、中轉異常郵件和投遞異常郵件，做好響應登記，并立即開展客服處理。
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