信用村炒香大產業
“今年不光原料漲得厲害，客戶壓款也嚴重。有時候貨賣出去了，但資金一時半會兒回不來。”天津市靜海區王口鎮大瓦頭村做炒貨生意的王迎表示，她有60％的南瓜子成品發到了超市，但有時候，貨款要一個月左右才能回籠。“現在不著急了。”王迎說，“前些日子，向郵儲銀行申請的100萬元貸款已經到賬了。”
據給王迎辦理貸款的郵儲銀行天津分行王口支行客戶經理郝志東介紹，天津分行與天津農業融資擔保有限公司合作，通過“互聯網＋金融”模式，實現了全流程無接觸線上化金融服務，緩解貸款客戶資金需求。
王口鎮為靜海區西部的中心鎮，是以炒貨為主導產業，以特色農業為支撐的農副產品生產、加工、集散地。王口鎮從事炒貨及堅果批發零售的廠商有500多家，50％的個體工商戶有貸款需求，經營旺季資金占用量大，需要較大的資金支持。結合區域性客戶經營發展特點，郵儲銀行天津分行多方位多渠道拓展業務，開發如“極速貸”“流水貸”“E捷貸”“銀擔貸”等多類型產品，以滿足客戶金融需求，王口支行一個網點就服務了70多家炒貨個體商戶。
“以前做一筆貸款可能得一個月左右才能放款，現在10多天貸款就能到賬了。我們現在都是線下做企業調查，看看企業的經營情況、存貨量、員工人數等，然后在線上進行提交申請等操作。”郝志東是王口鎮當地人，“我們有時候一天跑四五個客戶，有的在子牙鎮、有的在王口鎮。從這兒過去也得40多分鐘。如果客戶7點上班，我們6點半就得到。”
現在，郝志東負責的貸款客戶中，80％是做炒貨生意的。在跟他們的接觸中，郝志東也摸清了這一類型客戶的貸款“規律”：很多客戶每年10月貸款，轉年的4月還款，等到9月、10月再續貸。“炒貨生意的季節性非常強，一般客戶9月、10月要上貨了，資金需求大。他們有的資金缺口有幾十萬元，有的近千萬元。通常，他們過完年資金一回流就會把錢還上。80％的客戶只用半年，有的就用4個月。”郝志東說。
郵儲銀行的金融“活水”使一粒粒“小炒貨”發展成了大產業。“我去年出貨1000多噸，現在每天都能出貨五六十噸。”據已從事巴旦木加工生意10余年的劉冬冬介紹，他一般在春天訂原料，在秋天的時候使用，目前倉庫里的庫存貨值達1000多萬元。
今年為給中秋節備貨，劉冬冬訂了20噸巴旦木，他感到了資金的壓力。于是，他向郵儲銀行申請了50萬元貸款，6月，這筆貸款已經打到劉冬冬的賬上，他順利地完成了原料的采購。這幾天，王迎從新疆、內蒙古等地購進的20噸南瓜子陸續到了，廠房里的設備開始炒制加工。“這些貨單一個星期前就訂好了，現在排著干就行。”王迎指著正在作業的機器說，“10多分鐘出一鍋，一天能炒5000公斤。”這些炒熟后的南瓜子會發往全國各地。
為了更好地服務客戶，天津分行在王口鎮開展了信用村建設。信用村中的信用戶，最高可以申請20萬元的信用貸款。“我們挑選出環境好、產業發展突出的行政村，把它評定為信用村。通過信息采集、大數據篩選配合村‘兩委’和村民代表的評定意見，篩選出優質的客戶。”王口支行客戶經理閆海然表示，信用戶的評定工作是將大數據信息與農戶特點有效結合。截至10月底，天津分行已經建立了超百個信用村，為千余戶信用戶提供金融服務。
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