“參戰”跟學 賦能營銷
“招標信息獲取渠道有哪些？”“信息獲取主渠道有三個：一是省、市郵政分公司定期下發的招投標信息；二是客戶企業官方網站；三是如千里馬、乙方寶、政府采購網等平臺……”近日，江蘇省南京市郵政分公司舉辦2022年一季度招投標業務專題培訓會，來自各專業局、區分公司（寄遞事業部）和行業團隊的近30名投標專員參加。作為投標管理部門，市場營銷部客戶營銷中心文教衛體行業團隊的王霞正在回復投標專員提問。
除了設有提問回答互動環節，此次培訓突顯“參戰”跟學這一特性，每個環節都是具體事例，全程實戰。在經驗分享環節，作為2021年度投標最多、中標最多的單位，投標專員、鼓樓區寄遞事業部市場營銷部營銷員湯超介紹了如何與客戶建立長期穩定關系的經驗，并強調最好能提前掌握動意和需求，從而贏得主動權。
在業務培訓環節，一方面，培訓從尋標、購標、研標（分析標書）、做標、應標五個維度對投標工作進行講授，并傳授制作標書的12字口訣：搭框架、做填空、圈重點、促協同；另一方面，堅持問題導向，結合實際案例，給出解決方案。
每季度至少開展一場投標業務培訓已成為南京市分公司提升專業能力的常態。為更好地適應市場開發的經營需要，近年來，南京市分公司逐步建立完善“事前搜集，事中建組，事后評估”投標管理機制，下發投標管理辦法，明確管理部門、需求部門、支撐部門工作職責及操作流程，累計下發24期150余條招標信息；按照“全業務、多層級、全覆蓋”的原則，培養組建29人的投標隊伍，并組織開展多種類型的實戰演練和系統培訓，全方位提升專業技能；通過經營分析會、月度行業播報等載體，每月對投標成功經驗和失敗原因復盤分析。
去年，南京市分公司累計中標107個項目，標的額近7700萬元，中標率增長至53.2%，業務范圍拓寬至寄遞配送、倉儲物流、福利采購、宣傳推廣、圖書印刷等領域。
在南京市分公司副總經理袁兵看來，加強投標管理既是企業順應外部環境變化的具體體現，也是在充分參與市場競爭中發揮協同優勢的重要落點，要以投標工具拓市場，堅持強化專業能力，以更高的標準，在投標這個細分賽道的比拼中實現“全面領先”。
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