躬身阡陌 農豐業興
——全國郵政農品基地項目“泗洪大米”發展側記
郵政舉辦線上新米節，為泗洪大米直播帶貨。□李玉 攝
江蘇省宿遷市泗洪縣地處蘇北平原、淮河下游、洪澤湖西岸，稻米生產條件優越，且歷史悠久，大米種植面積常年在90萬畝以上，是全國糧食生產百強縣。自國家實施地理標志農產品保護工程以來，泗洪縣積極打造本土地標農產品知名品牌，將“泗洪大米”品牌不斷做大做響。2021年8月，“泗洪大米”以區域公共品牌入選江蘇農業品牌目錄。
也是在這一年，由江蘇省宿遷市郵政分公司運營的泗洪大米項目升級為全國郵政農品基地項目，并引入全產業鏈服務模式，按照“市場牽引企業、企業聯建基地、基地帶動農戶”的發展思路，著力提升泗洪大米的市場競爭力和品牌價值，助力農民增收和鄉村振興。
共建基地樹品牌
2018年，宿遷市分公司與泗洪縣政府簽署戰略合作協議，聯合地方農業龍頭企業——江蘇蘇北糧油股份有限公司和蟹華糧食種植專業合作社，以“郵政+政府+農民合作社”的運作模式，共建泗洪大米稻蟹共生種植示范基地，融入從生產、加工到銷售、運輸的全產業鏈，為泗洪大米開辟出一條通向全國市場的綠色通道。同時，宿遷市分公司發揮郵政資源優勢，積極向廣大農民合作社、種植戶提供金融服務，幫助他們解決融資難和賣糧款回收難等問題，為農業生產注入“金融活水”，促進基地向規模化發展、向產業化升級，帶動合作社及農戶增產增收。
為提升泗洪大米的市場知名度，宿遷郵政立足省內，面向全國，打出“郵政農品+區域公共品牌”的“組合拳”，力爭讓泗洪大米名冠江蘇、享譽全國。通過分析大米銷售市場的特點和消費趨勢，更好迎合客戶需求，宿遷郵政自主開發了泗洪大米的福利款、饋贈款、批銷款、自用款等4大類，共計20款新品，統一定制帶有“郵政農品”標志的包裝袋、包裝箱；印制了郵政農品基地泗洪大米項目的感謝信、推薦書和基地掛牌等物料；在各網點廳堂循環播放泗洪大米宣傳片，增加產品曝光度，推動品牌宣傳，提升該項目的社會影響力。
2021年，泗洪大米項目成功入圍全國郵政農品基地項目，泗洪大米也成為江蘇省首個上架全國郵政物資采購平臺的基地農產品，暢銷省內以及廣東、福建、四川、江西等多個省份，全年銷量超過1000噸。
直播帶貨拓市場
“線上，我們依托郵樂網、‘學習強國’及‘郵特惠’等10多個合作平臺設置銷售專區，開啟直播帶貨；線下，依托郵政農村三級物流體系，整合‘網點+站點’渠道資源，打通農產品進城通道，不斷提升泗洪大米的銷量，也提高了它的品牌力和知名度。”宿遷市分公司渠道平臺部經理曾婷說道。
2020年，直播帶貨在短視頻平臺興起，并迅速火暴全國。這也讓宿遷郵政看到了助農銷售的新機會。于是，宿遷郵政員工紛紛加入直播大軍，一張直播預告的海報、一段朋友圈的軟文、一個農產品的短視頻，成了每場直播前的標配；一個美顏大光圈、一個落地三腳架、兩部手機，用簡單的設備就拉開了宿遷郵政助農直播的帷幕。
“寶寶們，看看這是咱們的明星單品——泗洪大米。在洪澤湖區的稻田里養螃蟹，螃蟹能捕捉田里的害蟲，有利于減少水稻的病蟲害；螃蟹的糞便還是天然的有機肥料，可以促進水稻的生長。在純天然、綠色有機的生態環境下，蟹稻共養、和諧共生，這樣種植出來的泗洪大米必定是大自然的杰作……”2021年11月4日，江蘇郵政“尋味自然”系列助農直播活動走進泗洪大米郵政基地，宿遷市分公司副總經理周海軍與郵樂農品主播花花、江蘇郵政“尋味自然”主播津津在鏡頭前共同直播帶貨。開播僅1個小時，就銷售泗洪大米15噸。
同時，宿遷郵政還將線上直播與線下展會完美結合，在地方政府舉辦的大型對外展銷會現場，設立“千香郵局”，開展“云逛展會·品家鄉味道”特色直播活動，積極推介泗洪大米等郵政農產品，獲得地方政府主要領導點贊和媒體的廣泛報道。
2021年，泗洪大米項目銷售額突破1500萬元，規模位列全國郵政農品基地項目第9位。泗洪大米已經成為全國郵政大米項目的一支新生力量。宿遷郵政也在積極擴大“郵政農品”的品牌影響力，推動泗洪大米從“香”到“響”的嬗變。
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