山珍薈萃“郵”滋味
——江蘇郵政打造“郵政農(nóng)品”山珍禮盒側(cè)記
“郵政農(nóng)品”山珍年貨禮盒受到消費(fèi)者青睞?！跹︱E慧 攝
“6日發(fā)出的禮盒，7日就收到了!”春節(jié)前夕，江蘇省無(wú)錫市郵政分公司收到連云港市郵政分公司寄出的首批“郵政農(nóng)品”山珍禮盒。
“把剩余的貨都補(bǔ)給我們吧，實(shí)在是不夠了！”與此同時(shí)，南京市郵政分公司之前預(yù)訂的2000份山珍禮盒已經(jīng)供不應(yīng)求，急忙打來(lái)電話求援。
為充分發(fā)揮全國(guó)郵政基地農(nóng)產(chǎn)品資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，江蘇省郵政分公司結(jié)合新春年貨銷售旺季，啟動(dòng)“郵政農(nóng)品”山珍禮盒項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)對(duì)年貨福利市場(chǎng)增量的深度開(kāi)發(fā)。截至1月底，該項(xiàng)目共銷售禮盒2萬(wàn)多份，銷售額近400萬(wàn)元。
海選：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉
“格局打開(kāi)，跳出江蘇放眼全國(guó)。”“提前把控品質(zhì)，我們先把自己當(dāng)成客戶?！鄙秸涠Y盒項(xiàng)目啟動(dòng)后，項(xiàng)目組首先從集團(tuán)公司提供的產(chǎn)品目錄中梳理出干貨類產(chǎn)品，再根據(jù)產(chǎn)品性價(jià)比，與江西、福建、吉林等十多個(gè)省郵政分公司聯(lián)系，結(jié)合江蘇省內(nèi)年貨市場(chǎng)需求，按照“有市場(chǎng)、有優(yōu)勢(shì)、易運(yùn)輸、易保存”的原則，打造了全國(guó)郵政首款省組農(nóng)品禮盒，涵蓋江蘇、吉林、福建、江西、安徽五省的全國(guó)郵政農(nóng)品基地產(chǎn)品。
“幾經(jīng)比對(duì)，我們先篩出9款產(chǎn)品，最終確定了其中的6款，分別是江蘇連云港紫菜，吉林黑木耳，福建古田銀耳、竹蓀，江西廣昌白蓮，安徽金寨香菇。”江蘇省分公司渠道平臺(tái)部寄遞項(xiàng)目主管徐進(jìn)說(shuō)，“每一款農(nóng)品的性價(jià)比都非常高?！?nbsp;
對(duì)于禮盒包裝的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目組依據(jù)集團(tuán)公司郵政農(nóng)品包裝設(shè)計(jì)規(guī)范，又綜合考慮山珍干貨產(chǎn)品的防潮要求，與組貨地市、縣分公司共同研究了相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，細(xì)化了內(nèi)外包裝的尺寸、材質(zhì)、折疊彈性等，確保外包裝抗擠壓、不斷裂，內(nèi)件真空封裝，禁摔不破包。
考慮到客戶很可能一次吃不完干貨，項(xiàng)目組采用了可以二次封裝的內(nèi)件包裝；在外包裝上突出“郵政農(nóng)品”LOGO，提高產(chǎn)品辨識(shí)度；印制相關(guān)二維碼，掃碼后即可進(jìn)入產(chǎn)品介紹頁(yè)面，還能提供產(chǎn)品訂購(gòu)鏈接……2萬(wàn)份禮盒制作完成，其中12萬(wàn)份內(nèi)件包裝通過(guò)物流發(fā)給各省郵政基地的生產(chǎn)廠家灌裝產(chǎn)品。這樣一來(lái)，既統(tǒng)一了包裝風(fēng)格，又降低了生產(chǎn)成本，也有助于后期生產(chǎn)端與銷售端的對(duì)接。
除了保證產(chǎn)品克重合適、包裝美觀，整體價(jià)值符合中高端客戶的需求，項(xiàng)目組還對(duì)每款單品的規(guī)格反復(fù)斟酌，提前鎖定成本。廣昌通芯白蓮是享譽(yù)全國(guó)的江西特產(chǎn)，預(yù)判其年底可能漲價(jià)20%后，項(xiàng)目組與江西省廣昌縣郵政分公司聯(lián)系，提前2個(gè)月向當(dāng)?shù)貜S家預(yù)訂了1.5萬(wàn)袋。最終，訂單量增至2萬(wàn)袋，多出的5000袋由廠家?guī)齑鎻浹a(bǔ)，確保了原價(jià)灌裝。
推廣：訂單農(nóng)業(yè)
外省基地產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，還得保證銷得出、有口碑。
據(jù)項(xiàng)目組成員張青介紹，項(xiàng)目組始終與相關(guān)地市分公司保持密切聯(lián)系，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分析省內(nèi)年貨市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)而明確了禮盒的銷售單價(jià)、組貨方式、物流配送等。
借鑒訂單農(nóng)業(yè)的運(yùn)作思路，項(xiàng)目組于2021年11月召開(kāi)視頻會(huì)議，對(duì)禮盒的賣點(diǎn)、定價(jià)策略、要數(shù)流程和要貨周期等內(nèi)容進(jìn)行了解讀。與此同時(shí)，組織省內(nèi)各市分公司針對(duì)當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和分銷團(tuán)購(gòu)大客戶等，有針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品推薦和預(yù)訂工作。
“以往針對(duì)企事業(yè)單位福利市場(chǎng)的產(chǎn)品，普遍缺乏干貨組合類。我們禮盒的賣點(diǎn)，就是將精心挑選的來(lái)自全國(guó)各原產(chǎn)地的干貨組合打包，不僅分量適中，而且整體顯檔次?！睆埱嗾f(shuō)。
在泰州，某銀行之前預(yù)訂了1000份禮盒，不料很受客戶歡迎，隨后又向泰州郵政追加了3000份。
為保證第一時(shí)間將禮盒送至銷售單位，項(xiàng)目組與連云港市分公司合作成立專門(mén)小組，研究制定省內(nèi)落地配方案：在位于連云港的生產(chǎn)基地搭建操作平臺(tái)，建立生產(chǎn)流水線，內(nèi)件組貨、禮盒封裝、訂單處理等倉(cāng)配式一條龍作業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)貨無(wú)縫銜接，極大地提升了全環(huán)節(jié)運(yùn)作效率。
最終，山珍禮盒的銷售情況超出預(yù)期?！耙?yàn)樽芳恿刻螅芏嗫蛻舻挠唵巫詈蠖紵o(wú)法滿足?！睆埱嗦詭нz憾地說(shuō)。
中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司版權(quán)所有京ICP備15035540號(hào)
京公網(wǎng)安備11010202010949聯(lián)系我們