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　　江蘇省鹽城市阜寧縣郵政分公司聚焦客戶體驗，圍繞營銷多層面、活動多場次、管控多角度“三個維度”，不斷推進代理保險業務發展。截至2月21日，該分公司“開門紅”標保累計實現9.6億元，標保規模絕對值凈增列全市郵政第1，提前實現首季“開門紅”標保力爭目標。 

　　“保險客戶的來源關鍵在于蓄客，只有廣撒網、強宣傳、掌握客群，才能保證保險和金融業務持久發展。”該分公司金融業務部經理孫超說。 

　　該分公司要求各網點對全縣246個行政村的客戶做到戶戶走訪。由金融業務部指導各網點篩選重點客戶，采取“認領客戶、緊盯公關、話術營銷、服務到位”的策略實施精準營銷。對窗口客戶，各網點理財經理進行分類營銷，通過現場保險產品推介、激勵措施宣傳、收益對比等手段，吸引客戶。 

　　1月以來，該分公司結合節日特點，共打造了元旦、春節、元宵、尊老等多個活動主題；結合產品特點，設置爆點抽獎、送紅包、送禮品等活動，多層次、多渠道與客戶建聯；結合客戶特點，推出“郵政保險收益賬算到位、辦理保險上門接到位、窗口客戶等候細節服務到位、客戶對業務不懂解釋到位”的服務法。1月以來，保險營銷成功率超過80%。 

　　此外，該分公司加大代理保險管控力度，通過建立保險日發展平臺管控制度，將目標細化到每一天。該分公司成立4個金融業務督導組，每個支局明確1名掛鉤人員，形成日常通報、日常幫扶、后進督導常態化。每天對代理保險和儲蓄業務發展情況進行實時通報，設立金融網點支局長責任落實紅黑榜、網點“明星”“蝸牛”榜，營造你追我趕的爭先氛圍。