拓展農村市場的N個策略
南京郵政攬投員冒雪攬收郵件。□任俊 攝
電商市場的不斷下沉，給縣域及農村地區快遞市場的發展帶來了良好機遇。“快遞進村”不僅是一種消費行為，還擔負著保障民生、促進鄉村振興、加強城鄉經濟循環的重任。近年來，江蘇省南京市郵政分公司不斷加快農村寄遞市場拓展，堅持郵政多跑腿，讓人民群眾在家門口就能享受到各種便捷的郵政服務，把促進行業發展與滿足廣大農村群眾美好生活需要緊密結合起來，切實增強了群眾的獲得感、幸福感。
結合縣域特色 挖掘重點市場
早上8點多，一輛郵車開進南京市高淳區三保村。聽到熟悉的汽車喇叭聲，和豐園生態水產養殖專業合作社理事長孔祥華帶著員工們搬起5點多從水塘里撈出的200斤龍蝦就往外走，與郵車司機交接。下午4點多，這些龍蝦就會出現在南京城區的飯店里。
往年龍蝦銷售旺季，合作社要用泡沫箱加冰塊的方式包裝好龍蝦，開車送到高淳汽車站辦理托運，然后再通知客戶去南京南站取貨。現在，高淳區郵政分公司在螃蟹、龍蝦等特色農業主產區專門設立攬收點，打造從高淳到南京的冷鏈郵路，還開通了高淳到南京祿口機場的直達郵路，讓螃蟹在離水72小時存活期內“飛”抵全國166個城市。
為了鼓勵支持各區郵政分公司立足縣域特色農產品和現代農業發展需要，南京市郵政分公司提出了“依托縣域資源優勢，培育有縣域特色的郵政業務增長點”的要求。各區分公司結合縣域經濟特色，準確把握市場定位，發展特色郵政市場。通過全面摸排水產、水果、冷鮮肉、春茶、區域宅配五大特色農產品寄遞（配送）市場，打造“一縣一品”“一縣多品”的特色寄遞服務，切實幫助農產品出村進城。
鴿子蛋能不能寄，如何包裝？蔬菜怎樣打包才能保持新鮮……面對種類多樣的農副土特產，為開拓“一縣一品”特色寄遞市場，南京市分公司組織從業人員開展專項封裝打包培訓，讓村民享受到如同在城市網點一樣便捷安全的服務。聚焦重點特色產品，通過精準的市場定位和有效的專業營銷，加大源頭優質農產品基地打造力度，南京市分公司培育了浦口星甸甜瓜、江寧橫溪西瓜、溧水藍莓、棲霞八卦洲葡萄等多個銷售過萬單的項目；全市累計銷售固城湖大閘蟹超410.1萬元。
做好協同營銷 加快“上行發展”
“讓本地的優質農產品通過網絡平臺得到更多展示，為我們當地企業提高了知名度，同時，以優惠的價格送貨到消費者手中，相信這個平臺會越做越好。”去年12月，由南京郵政聯合南京農副產品物流配送中心有限公司、南京市優質安全農產品行業協會、南京市家庭農場聯盟共同打造的“金陵農品匯”交易平臺上線，進一步拓寬了優質農產品的銷售渠道。
該平臺設置了“寧鮮生”本地優質農產品專區、“眾彩優選”全國特色農產品專區和“郵儲菜場”積分惠購專區，致力于打造成南京人自己的農產品電商平臺。南京市分公司通過該平臺推動了各企業在惠農領域的深度合作，同時，借助新興的直播助農模式，助力當地農產品外銷，打造多方共贏的郵政農村電商生態圈。
南京市分公司發揮郵政全業務的資源優勢和郵銀協同優勢，運用鏈式營銷，組合電商、寄遞、金融等產品，實現優勢互補，提供“一條龍”服務。鼓勵各區分公司主動對接家庭農場、農民合作社、農業產業化龍頭企業，為農產品上行提供專業化供應鏈寄遞服務，推動“互聯網+”農產品出村進城。以“個性化+差異化”定制服務為紐帶，破解農業經營主體“融資難、銷售難、寄遞難”問題。南京郵政2021年累計發放惠農貸款5056.7萬元，新上架運營農產品500余款，寄遞農品量超249.7萬件，累計助銷農產品3992.2萬元。
完善寄遞物流 暢行“快遞進村”
春節不打烊。家住六合區竹鎮八里村的村民張翠芬花了幾百元，春節前夕在網上購買了“清潔神器”、過年新衣和節日禮盒等物品。“自從家門口就能拿快遞，一家人在網上的花銷就多了，現在每年有大幾千元要花在網購上。”她笑著說。
隨著電商經濟的繁榮發展，收寄快遞已成為人們生活不可或缺的一部分。為了加快實現快件下鄉進村，破解農村物流“最后一公里”難題，近年來，南京市分公司主動開放平臺資源，發揮根植農村的資源優勢，積極推進三級物流體系建設，推進“快遞進村”。目前，在三級節點建設方面，已建成4個縣級倉配處理中心、12個鎮級倉配運營中心；建成村級收投服務站222個，收投服務范圍覆蓋242個行政村，實現100%覆蓋。推進“交郵聯運”，不斷擴大鎮村公交合作線路，日均公交代運郵件量超50件；推進“郵快合作”，由南京市郵政管理局牽頭，南京市分公司完成了與順豐、申通、圓通等9家快遞企業的合作協議簽署，搭建農村共同配送體系，并在溧水區率先開展合作，促進了農村快遞服務水平整體提升。
“南京郵政與快遞企業、交通運輸公司合作讓“快遞進村”下得去、立得住，工業品下鄉和農產品上行都有了真正的落腳點。”南京市分公司副總經理沈峰表示，南京郵政將繼續按照《國務院辦公廳關于加快農村寄遞物流體系建設的意見》，把農村寄遞物流體系建設各項工作抓實抓細，在全面推進鄉村振興、暢通國內大循環中貢獻郵政力量。
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