當先進中的先進
——河南南陽郵政代理金融交出“硬核”答卷（上）截至2021年底，河南省南陽市郵政分公司代理金融余額凈增100.5億元，余額規模達到716.9億元，均居全省郵政第1位。
“以‘跳出河南看南陽，守正創新，做先進中的先進’為目標，圍繞傳統項目穩規模、圍繞特色產業拓市場、圍繞協同優勢配資源、圍繞系統賦能增動力、圍繞中間業務促轉型，加強過程管控，推動代理金融高質量發展。”南陽市郵政分公司總經理潘春雨道出了發展秘訣。
從“盆地”到“高地”
南陽三面環山。盆地的安逸限制了交流，自我的滿足限制了前進的步伐。河南省郵政分公司總經理杜福調研南陽郵政時指出，要克服“盆地意識”局限，做“先進中的先進”。這為南陽郵政指出了方向、明確了路徑。
南陽市分公司以金融跨年度營銷活動為契機，堅決破除套在頭上的“盆地意識”緊箍。用“盆地意識”審視來路，圍繞“破除盆地意識”開展思想大討論，從橫向找不足，從縱向找差距，發現了不少短板和弱項，主要表現在“大而不強”或“大而不優”。大是人多、規模大，不強是勞動生產率低。
大討論活動直指破除“盆地意識”，拓展為金融發展思想的大洗禮。站在全國看南陽，跳出盆地看南陽，一場轟轟烈烈的“頭腦風暴”在南陽郵政激蕩。針對發展現狀，堅持問題導向，選取金融業務收入、余額規模、年累計凈增、同比增幅、近三年發展速度、點均發展等9個指標，省內對標商丘市郵政、省外對標山東菏澤市郵政，理思路、明方向。
“跳出河南看南陽”是開闊眼界，眼光向外向內看，解決“盆地思維”問題。對外而言，在現有的規模、效益全省先進位次基礎上，在全國地（市）分公司中找準自己的定位所在，在儲蓄規模發展上樹立南陽郵政在全國的形象。對內而言，要強起來、優起來，以強和優推動南陽的大。守正創新就是以守正夯基礎、承歷史，創新把關鍵、謀未來，最終目標是“強起來”。
大討論活動，不僅找到了短板，而且凝聚了智慧、找到了良方。南陽市分公司市場營銷部幫扶的白河支局，短短一個月新發展資金沉淀600余萬元。“我們就是最大極限盡力，拼搏到實現第一的實際成效。”市場營銷部經理王紹坤說。該分公司金融業務部經理劉燕表示，我們主動“與強的比”，勇于“向高的攀”，敢于“跟快的賽”，爭做全省金融發展的排頭兵。在金融短程營銷活動中，全體干部員工短短36天，實現新增余額4.16億元。
從定位到地位
市場如何細分？深入研究城市、農村山區、農村平原“三類市場”；經營理念如何堅持？樹立總資產、可持續發展、以客戶為中心“三種理念”；活動如何組織？做好宣傳走訪、客群活動、精準獲客“三個常態化”；服務水平如何提升？利用抓服務、抓能力、抓績效“三個抓手”；結果如何落實？加強過程管控，實現網點效能、金融總資產、網點隊伍素質“三個提升”。
去年3月底，南陽市分公司新任領導班子在多次調研后要求代理金融結合實際，著力做好“四個三”。“四個三”是南陽郵政代理金融業務發展的總體方略，融匯于全市15個縣（區）分公司，貫通于200多個網點之中。
以“四個三”為指引，一縣一策，一點一策，在對標中尋對策。新野縣等分公司圍繞農村平原市場，聚焦糧食主產區，厚植傳統優勢，深挖糧食經濟，精細運作夏、秋糧食項目。以定活兩便存單、支付結算、積分政策為核心抓手，建立商戶、農戶、網點之間資金閉環，實現源頭獲客和末端客戶“二次開發”。內鄉縣等分公司圍繞農村山區市場，聚焦非糧食產區，運作瓜果、蔬菜、藥材等項目，打造特色經濟服務生態圈，開發旅游、收單、務工、特色種植養殖等客群，吸引資金留存郵儲。
全市縣（區）分公司、50強網點、農村和城市網點之間明爭暗賽，其中，郊區分公司白河、石橋支局在去年首季“開門紅”活動中，余額分別凈增超億元。各縣（區）分公司、各網點齊頭并進，演奏奮斗逐夢的交響曲。
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