好柚憑借力 助農產業興
——廣東郵政深化梅州柚基地農品項目建設側記金秋南國，瓜果飄香，又是一年豐收時。“今年，在外省蜜柚提早上市、同質化農品競爭激烈的情況下，多虧了郵政，幫我們打通銷售渠道，讓14萬斤梅州柚走出山區，遠銷重慶、山東等地，銷售收入達到60多萬元，為我們柚農辦了件大好事！”廣東省梅州市大埔縣茶陽鎮聚德蜜柚農業合作社經理張德奕喜悅之情溢于言表。
2020年以來，在廣東省郵政分公司的部署下，梅州市郵政分公司以助力鄉村振興為出發點，大力開展梅州柚惠農合作項目，圍繞合作社、家庭農場及產業鏈上下游經營主體一類客群，針對其三大痛點，實現與梅州柚產業鏈的全方位對接，幫助柚農“產出來、運出去、賣得好”，全面助力梅州市政府開展農產品“12221”行動，促進產銷對接。據了解，今年梅州郵政與9家大型農村合作社建立合作關系，截至10月底，累計銷售梅州柚179萬斤，銷售額達667萬元。
建品牌 “柚”出新意
梅州地處全球柚類種植的優勢緯度地帶，光照時間長，晝夜溫差大，生產的柚果品質佳，是全國最大的蜜柚主產區，素有“中國蜜柚之鄉”之稱。作為梅州的龍頭農產品，梅州柚也被列為全國郵政100個基地農產品項目之一。按照集團公司關于強力推進基地建設、做大農產品進城規模的統一部署，廣東郵政提出梅州柚項目要集全省之力“做大規模、做出影響力”。
為了助力梅州柚的品牌建設，廣東郵政為梅州柚進行了形象設計，以“梅州好山好水出好柚”為主思路，推出“柚出梅州，柚好郵好”的廣告宣傳語，并針對蜜柚的特點，設計了兩款抗壓禁摔的產品外包裝箱，全力推動梅州柚發展步入快車道。
9月2日，全國首家以“柚”為媒的主題郵局——梅州柚主題郵局舉行了揭牌儀式。該主題郵局匯集了近百種柚類特色衍生產品，消費者除了可以通過線上線下購買梅州柚特色產品及文創產品，還可以選購梅州題材的紀念封和明信片，把梅州的美麗山水人文寄出去。通過設立主題郵局，將傳統的郵政服務與梅州特色農業、梅州柚文化創意有機融合，為游客提供了一個深入了解梅州柚品牌文化的場所。
拓銷路 雙線聯動
9月以來，在廣東省分公司的支持下，梅州市分公司以“擦亮梅州柚品牌，郵政助力走全國”為主題，舉辦了豐富多彩的線上線下銷售活動。
梅州郵政聯合當地政府舉辦梅州柚開采節，依托抖音、西瓜視頻、今日頭條等直播平臺和資源，提升消費者對梅州柚的品牌認知，擴大品牌影響力。在今年郵政“919電商節”期間，將梅州柚提報集團公司的“萬人拼團活動”，通過郵樂優鮮APP，以“預售集單+網點自提”的方式開展社區團購活動，讓梅州柚遠銷新疆、西藏、寧夏、四川、吉林等地。參與南粵分享匯平臺線上活動，利用節日契機推廣梅州柚作為單位工會福利品，實現規模集采。通過郵樂直播間和企業抖音號開啟直播渠道，積累粉絲資源；與梅州市電子商務協會聯合開展梅州柚直播營銷活動，以直播帶貨方式提升銷量。
為了推進梅州柚產銷對接，今年，梅州郵政首次聯合渠道商、批發商以及郵樂農品、鏈果公司，以供應鏈合作購的方式，將梅州柚運往山東、湖南、湖北、上海、新疆和香港等地銷售。走進當地水果批發市場、萬潤萬家和百果園等超市，市民就可購買到來自原產地的梅州柚。
促協同 引流活客
著眼于服務梅州柚全產業鏈，廣東郵政注重板塊協同，整合郵銀資源，推進客戶深度開發。為解決柚農“融資難”問題，梅州郵政將貸款業務營銷員掛鉤到網點，以網點為主要陣地，郵銀共同協調推進，及時解決收購商資金問題，以貸款為抓手，爭取收購商對公賬戶開立及資金沉淀；聯合寄遞事業部推出“優惠寄”活動，對郵政代理金融客戶給予寄遞補貼，引導柚農將資金留存在郵政；充分利用協議存款、理財、基金、保險等產品進行組合營銷，回籠客戶資金，提升客戶在郵政的總資產；鼓勵柚農開立郵儲賬戶，如柚農使用郵政代理金融結算，則相應提高蜜柚的收購價，以此大大提高了柚農使用郵儲的積極性，促進了活期余額的提升。截至10月底，梅州郵政在蜜柚主產區已實現新增金融總資產2億多元，歸集資金1.5億元。
為解決柚農“寄遞難”問題，助力優質農產品走出大山，廣東郵政利用郵政寄遞網絡覆蓋全國、網點遍布鄉鎮的優勢，組開梅州柚專班郵車，先后發往山東、西藏、青海、上海、重慶、北京、吉林、四川、寧夏等省（區、市），運輸總量達到10萬斤。相關活動被社會媒體廣泛報道，使郵政農品寄遞的品牌形象深入人心。
在去年開通梅州柚省內特快寄遞業務后，今年，廣東郵政又推出梅州柚省際特快寄遞服務，進一步縮短了寄遞時限，在滿足消費者嘗鮮的同時，也提高了梅州柚項目的收益。據統計，截至10月底，梅州郵政累計發寄梅州柚30.6萬件，形成寄遞收入740萬元。
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