服務鄉村振興年度觀察：產業 農品銷售無憂
——“強農惠農”的中國郵政樣本2020年初的隆冬時節，當時，正為自家因疫情而滯銷的大批銀耳奔忙的鄭仁江，有些焦頭爛額。手機振動，他下意識地摁下通話鍵：“來拜訪？抱歉，最近不方便。”電話迅速被掛斷。
幾個月后，這通電話的來電人經過不懈努力，終于促成了一場直播帶貨，直播當日，鄭仁江作為“帶頭人”的福建古田江悅果蔬專業合作社，滯銷的農產品銷售額超100萬元；從那往后，通過深入合作，江悅合作社銷售額在2020年實現逆勢增長，由上年的1.2億元增長到1.65億元。
讓鄭仁江嘗到甜頭的就是不屈不撓的郵政電商團隊。
今年9月17日，又一場直播舉行。江悅合作社的七彩菌菇湯包，成為福建郵政在“919電商節”上打造的第一個郵樂優鮮萬單拼團產品。此后一周，通過郵樂平臺銷售1.7萬單，銷售額超20萬元。在當地郵政的推介下，單價10元左右的七彩菌菇湯包，累計實現了32萬元的企業團購。
又是一年寒冬時，鄭仁江的臉上卻再也不見愁容，更因對未來充滿堅定的信心而笑容滿面。
是中國郵政，助力鄭仁江們將農產品銷得好、運得出，生產資金貸得到，更引領鄭仁江們走向美好幸福的創業通途。
思路之清
如今，鄭仁江腦海里的“中國郵政”，已隨著日益緊密的合作變得更加具象：“‘銷售難’‘物流難’‘融資難’，這是我們發展切切實實面臨的‘三難’。沒想到，郵政不僅幫合作社解決了產品銷路和運輸問題，還先后給我們提供了800多萬元的低息貸款。”目前，江悅合作社的產品寄遞、對公賬戶開設、員工工資代發等多項業務都交給郵政辦理。一年來，鄭仁江時常感嘆：“幸虧沒失去這么好的合作伙伴。”
如同江悅合作社一樣的新型農業經營主體合作伙伴，郵政目前已擁有超過18萬個。
以新型農業經營主體為關鍵詞檢索，從黨的十八大至今，熱度劃出持續上揚的拋物線。鄉村振興，關鍵是產業振興，而以農民合作社、家庭農場為代表的新型農業經營主體富有生命力和競爭力，可謂農業產業高質量發展的重要基礎。
日前公布的《2021中國新型農業經營主體發展分析報告》里，一組數據描繪了廣袤鄉村的全新面貌——截至2020年底，我國依法登記注冊的農民合作社總數達到225.1萬家，是十年前的5.9倍，連續四年總體數量穩定在220萬家以上。
與此同時，無數企業瞄準農業產業的藍海。農業農村部最新公布的數據顯示，今年上半年，第一產業固定資產投資6564億元，同比增長21.3%，大幅度高于第二、第三產業的投資增速。
“農村市場是中國郵政的發家地、根據地、大糧倉，是郵政生存之根本，也是郵政當下優勢之所在。”中國郵政集團有限公司黨組書記、董事長劉愛力數次指出中國郵政深耕農村市場、助力鄉村振興的重要性，明確把助力產業興旺作為服務鄉村振興的首要任務。而想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，唯有利用中國郵政最重要的戰略、最核心的優勢——協同。“任何一個板塊單打獨斗、各自為戰都沒有絕對優勢。”劉愛力董事長強調，打“協同牌”、下“先手棋”，才能充分發揮“一個中國郵政”的整體力量。
如同鄭仁江所說，新型農業經營主體最迫切需要解決的就是“三難”問題。而中國郵政作為國民經濟基礎性、戰略性、先導性產業，擁有商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的獨特優勢，資源稟賦與推進鄉村振興的戰略需要高度契合，服務“三農”、助力鄉村振興，中國郵政有責任、有能力、有意愿。
時不我待，躬身入局。從2018年10月農業農村部農村合作經濟指導司與中國郵政簽署合作框架協議，到2020年4月全國郵政惠農合作項目啟動推廣，再到如今農郵合作實現31個省（區、市）全覆蓋……通過幾年的探索，中國郵政的惠農思路不斷完善、逐漸清晰——以惠農合作項目為抓手，聚焦新型農業經營主體、產業鏈上下游客戶以及個體農戶三大客群，發揮郵政“四流合一”的資源稟賦優勢，打造農民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的郵政惠農服務生態。
近兩年，根據農業農村部的農民合作社數據，全國郵政企業全面啟動農民合作社的現場走訪與需求對接，截至今年11月底，基本完成220多萬家農民合作社的全面走訪對接，其中，活躍合作社超過100萬家，郵政提供綜合服務的農民合作社數量達到18.8萬個，發展農村會員超過1200萬人，評定信用村突破17萬個。
路徑之明
余敦友無數次問自己，2013年做的那個決定對不對？
那時的他已經在外闖蕩了20年，卻選擇背著行囊回到了安徽金寨老家。余敦友琢磨，有手里的香菇種植技術，又是為了家鄉產業出力，事業肯定能成。于是成立了公司、培育出品質極好的香菇……事業看著紅火，但他的心卻總懸著：“銷量不穩定，要么是賣不出去，要么賣出的錢收不回來，沒辦法擴大生產。”
轉瞬間，8年過去，如今，余敦友合作社的香菇種植基地從1個拓展到8個，產品開發也逐漸豐富，最困擾他的銷售問題更是得到了解決。“這要感謝中國郵政。”余敦友如是說。
2018年，金寨縣郵政分公司聯手金寨縣委、縣政府，以郵政電商助力銷售，打造香菇產業，郵政在郵樂網上發放補貼券促銷，當年就幫余敦友銷售了3萬多單，清空了他積壓的庫存；2019年，通過郵政電商平臺，助銷1000萬元商品；2020年，郵政銷售額占其總銷售額的50%以上；2021年郵政“919電商節”期間，其商品線上銷售11萬單，銷售額達300萬元。自從和安徽郵政合作進行電商銷售以來，余敦友的合作社年銷售額從不足500萬元猛增至2000多萬元。以電商為切入點，現在，雙方已經建立了多項業務的持續合作關系。
郵政攥指成拳，各業務板塊協同助農，切入點就在農村電商。劉愛力董事長指出，農村電商是郵政助力鄉村振興的“策源地”和生態鏈的“鏈長”，是各板塊業務的“黏合劑”、發展的“加速器”——沒有銷售就沒有寄遞，沒有銷售就沒有應收。沒有銷售、沒有應收，就難以有對公、結算、代發、貸款，就沒有生態。
9月23日是“中國農民豐收節”，晚上，北京的劉喬點入一個央視頻的直播鏈接，頁面上顯示“好物秒殺，就上郵樂”，她搶購了幾袋單價5.9元的金寨香菇；安徽金寨，劉喬的訂單信息匯入后臺，晾曬好的香菇封裝進標注著“郵政農品”的袋子，上了郵車。劉喬下單的這場直播累計近70萬人觀看，直播中售賣的郵政農品，除了金寨香菇，還有古田銀耳、寧夏枸杞、盤錦大米、攀枝花芒果……今年“919電商節”期間，郵樂平臺日均流量達到176萬，同比增長28.5%，累計實現總交易額19.9億元，同比增長19.8%。
借助“919電商節”的熱度，郵政各板塊協同，合力打造代理金融營業網點聚客、活客、獲客場景，發放郵金豆6.47億，參與活動網點數量超2萬個，帶動全渠道APP下載量417.7萬；舉辦農資優惠購專場活動千余場，8497個站點使用郵政綠卡支付9775筆訂單，拉動金融收單交易額6073萬元。此外，產生寄遞包裹859萬件，開通代收自提郵樂購站點20萬個，完成率達100%。
以商流為牽引，以物流為支撐，創造資金流，催生信息流，構建支撐“農村電商+普服+金融+寄遞”協同發展的生態圈，成為中國郵政服務鄉村振興的路徑。
為了進一步增強郵政電商能力、商流牽引能力，解決農產品進城“最初一公里”問題，中國郵政圍繞全國重點農業特色區域，建成100個郵政標準化農產品基地，以“郵樂網”電商平臺賦能鄉村產業發展，“郵政農品”品牌已經深入人心。截至目前，農產品累計銷售額達到69億元；以“郵掌柜”供應鏈服務平臺賦能農村傳統商業網點，提供便民繳費、零售批發、郵件代收代投等郵政公共服務，暢通工業品優質廠商至農村商超直達渠道，建成郵樂購站點42萬個，今年以來，批銷額超60億元。
在農村電商“鏈長”的推動下，各板塊在農村市場的發展成效凸顯。2021年1~11月，農產品寄遞收入為50億元，同比增長96.1%；11月，融資E貸款累計放款86億元，實現目標值的171%。
而隨著郵樂競業限制條款解除，與外部互聯網平臺開展深度合作更加便利，平臺也將更具發展活力。9月4日，集團公司出臺《關于落實＜商務部等17部門關于加強縣域商業體系建設促進農村消費的意見＞的實施方案》，明確要拓展郵樂購站點服務功能，布局建設農產品基地，健全完善產銷對接體系，壯大新型農業經營主體。
生態之建
美食博主“烏啦啦”飛到廣西柳州，要替網友們嘗一碗正宗的螺螄粉，拍攝出的視頻讓人食指大動，瞬間點贊過了百萬。近幾年，螺螄粉一躍成為美食界新秀，紅遍海內外。據廣西柳州市郵政管理局日前發布的統計數據，截至11月28日，柳州螺螄粉成為廣西首個年寄遞量過億件產品。
一碗小米粉做成了百億大產業。媒體分析，突出經驗是堅持補鏈延鏈，依托螺螄粉產業，將種植養殖、加工、包裝、物流、電商等行業集聚發展，推動螺螄粉全產業鏈優化升級。
2021年中央一號文件明確提出構建現代鄉村產業體系，首先提到要依托鄉村特色優勢資源，打造農業全產業鏈。習近平總書記在廣西考察時提出，全面推進鄉村振興，要立足特色資源，堅持科技興農，因地制宜發展鄉村旅游、休閑農業等新產業新業態，貫通產加銷，融合農文旅，推動鄉村產業發展壯大，讓農民更多分享產業增值收益。
打造農業全產業鏈，已成為對于鄉村產業發展的更高要求。
今年4月，農業農村部決定開展現代農業全產業鏈標準化試點工作。隨后，農業農村部指出，要培育一批年產值超百億的農業“鏈主”企業，打造一批全產業鏈價值超百億的典型縣，發展一批省域全產業鏈價值超千億的重點鏈。
而今年8月，集團公司工作座談會上，“打造農業全產業鏈服務模式”在劉愛力董事長的講話中兩次出現。
第一次出現，給出方法——中國郵政與中化集團共同打造惠農綜合服務生態，提升農業全產業鏈服務能力。今年3月16日，中國郵政與中化集團、中國化工在京簽署戰略合作協議。今后，圍繞農業種植、田間管理、倉儲物流、產銷對接四大環節，中國郵政與中化集團將共同提供“7+7”全產業鏈服務。
第二次出現，明確方向——郵政惠農合作項目要實現“三個轉變”。服務對象從農民合作社、家庭農場等新型農業經營主體，轉變為農業全產業鏈客戶；服務方式從以郵政資源稟賦為主，轉變為整合外部資源構建農村服務生態；服務渠道從以郵政網點為核心的線下渠道，轉變為聚合大數據的線上線下渠道融合。
12月6日，北京。農業農村部、中國郵政集團有限公司、中國中化控股有限責任公司三方齊聚，召開了深化社企對接、助力新型農業經營主體高質量發展視頻會議。會議指出，近年來，農業農村部聯合中國郵政集團、中國中化等大型企業開展社企對接，整合社會資源、搭建公共平臺，為新型農業經營主體提供技術集成應用、產銷對接、信貸保險等全產業鏈、全方位服務，促進了農業增產量、農民增收入、企業增效益。
可以說，打造農業全產業鏈服務模式，構建郵政惠農綜合服務生態的積極探索貫穿2021年全年。各級郵政企業主動對接農業農村管理部門，持續深化“政府+郵政+新型農業經營主體+上下游企業”的工作機制；各省（區、市）郵政與中國中化分支機構通力協作，聯合創新供應鏈服務模式，聯合打造產業鏈服務體系，聯合共建一站式服務平臺，加快推進模式創新、方案落地；建成中郵惠農服務平臺，提供金融信貸、寄遞物流、農村電商、農資農技等綜合服務，通過進一步發揮板塊協同優勢，扎實推動新型農業經營主體高質量發展。
劉愛力董事長今年7月調研廣西郵政，在全州縣毛竹山村農民合作社，他言之切切：“讓人民生活幸福是‘國之大者’，中國郵政要心懷‘國之大者’，積極融入國家鄉村振興戰略，持續提升便民服務能力，深化與農民合作社的合作力度。”
服務鄉村振興是中國郵政落實國家戰略的責任所在，是發揮郵政資源稟賦的優勢所在，也是推動郵政自身生存發展的需要所在。開拓創新、爬坡邁坎，中國郵政強化內外聯動，如今，助力鄉村振興工作成效初顯。新的征程上，中國郵政將繼續發揮優勢、開放共享、深化協同，致力于成為全面推進鄉村振興的主力軍、融合社會資源的推動者、助力產業發展的“國家隊”！
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