耕耘沃野 收獲希望
——重慶郵政農資分銷發展路徑探析今年以來，重慶市郵政分公司從做優渠道、產品、營銷、服務等方面，發揮資源優勢，積極融入農業產業鏈條，拉動農資銷量大幅提升。今年1～11月，重慶郵政農資銷售達5.53萬噸，實現銷售收入9809萬元，銷量同比增長77.3%，居全國郵政之首。
雙支撐：扎牢產品技術紐帶
“老王，今天辛苦你們了。明天一定把剩余的肥料都運來喲，這時間耽擱不得！”11月28日晚7點，剛給涪陵區秀山村送去2.5噸榨菜肥的兩名郵政員工，還未及歇口氣，便收到了村支書李家梅現場“催單”提醒。
涪陵素有中國“榨菜之鄉”的美稱，每年9月至次年2月，是榨菜原料——青菜頭的生長期。去年，涪陵片區郵政分公司聯合土博士開發出榨菜適用肥，結出的青菜頭不僅個頭大，口感也非常好。這可給渠道部員工帶來不少幸福的煩惱：這段時間，大伙兒都在為榨菜肥“跑腿加班”，忙得不亦樂乎。
近年來，重慶郵政各區（縣）分公司與金正大、土博士、大愛種業等知名農資企業合作，為農戶提供種子、肥料等產品，推出較為齊全的農資品類體系。同時，聯合廠家加大技術支撐力度，輔助農資產品落地，并組建“市級+縣級”農技專家團隊，解決農業技術難題。
重慶郵政還從校企合作入手，升級農技知識供給端。今年10月，重慶郵政聯合西南大學推出“農技專家+新媒體”服務模式，由西南大學抽調專家提供種植指導、技術咨詢和技能培訓，通過短視頻、直播方式，全方位創新農技指導與培訓，為農資農技服務提供智力支持。
12月2日下午3點，奉節縣江南村，重慶郵政惠農合作項目農技知識第一期培訓現場，來自西南大學柑橘研究所的研究員權銀被眾人團團圍住。這是繼上午理論培訓后衍生開展的現場指導。在權銀帶領下，大伙兒將柑橘果樹修剪、肥水供應等理論知識與實踐深度結合。
“對農資分銷來說，一方面要優化產品，另一方面要做好技術支撐。我們將技術力量升級為研究員，進一步提升了專業指導和技術保障水平。”重慶市分公司渠道部總經理楊家遠說。
搶市場：拓展多元銷售渠道
如果說種植戶最關心產品本身及售后服務問題，那么，如何拓展銷售渠道、擴大郵政農資市場，則是郵政人關注的焦點。
在永川片區郵政分公司，聯合廠家開展郵政服務“三農”主題院壩會，早已是農資銷售的重要渠道。深耕分銷業務15年的渠道部員工陳長征說，每年7～9月，網點員工要回訪農戶收集種子、肥料使用情況，在9月底，集中邀約農戶參加院壩會。“這里面還有講究。”陳長征解釋說，“院壩會注重以老帶新，50%以上為熟客。重要的是，不以現場賣多少農資為目的，而是以此為切入點了解客戶需求，方便來年二次公關。”
除了網點發力，各區（縣）分公司積極挖掘郵樂購站點的潛力，在農資銷售集中地區選擇地理位置好的站點展示、銷售郵政農資產品。截至11月底，重慶郵政已建設2145個郵政農資經銷店。位于萬州區石龍村的魏家廠郵樂購站點便是其中之一。55歲的“郵掌柜”何方林代銷郵政農資已有7年，在萬州片區分公司的全方位支撐下，其自身營銷能力、個人素質有了明顯提升，僅去年農資銷量就達58噸，同比增長241%。
多維度、多渠道開展農資銷售，正是重慶郵政搶占市場的重要手段。今年“919電商節”期間，重慶郵政以區（縣）為單位，發放農資優惠券吸引“郵掌柜”、農業合作社社員下單，實現銷售額326萬元；同時，積極參與政府集中采購，提供優質農資，1～11月實現銷售額822萬元。
增效益：升級產銷對接服務
銅梁區汪祠村，村民楊德榮家中一片忙碌。銅梁區郵政分公司渠道部員工徐林正將打包好的稻谷扛上郵車，準備運往銅梁區儲備糧公司。待稱完重，攥著熱乎乎的賣糧款，楊德榮滿心感激：“今年真是個豐收年啊！多虧你們搞的這個示范田，不僅免費提供種子、肥料，如今還幫著賣糧，都不曉得怎么感謝你們才好！”
鄉村振興號角吹響后，重慶郵政創新服務“三農”，緊扣惠農主題，在33個涉農區（縣）建成2萬畝示范田，推廣郵政優質農資和高新種植技術。而最為農戶津津樂道的莫過于以訂單農業模式解決糧食“銷售難”問題。
簡單來說，就是在重慶郵政的撮合下，由重慶市儲備糧管理公司按照優質優價的標準定向收購糧食，推動合作社實現“產前有訂單，產中有服務，產后有保障”。如今，訂單農業試點已覆蓋銅梁、梁平、大足、江津4個區分公司，1～11月收購稻谷44噸，拉動農資銷售1300多萬元。
有產才有銷，銷路好更能倒逼產品品質提升，郵政農資大有市場。除了建示范田，重慶郵政還將奉節臍橙、巫山脆李等特色農品納入全國郵政基地項目，探索產銷一體化模式，利用互推聯盟機制，推動重慶特色農品“走出去”。
不論是基地項目產品，還是其他特色農產品，重慶郵政都是全力以赴推動產銷對接，也取得了積極成效。1～11月，僅榨菜、花椒、臍橙三大農產品就實現農資銷售1400萬元，助銷農產品1600萬元，帶動寄遞造包110萬件。
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