交城郵政項目營銷旗開得勝
金融跨賽戰(zhàn)役打響后，山西省交城縣郵政分公司結合當地實際情況，將項目營銷作為金融業(yè)務發(fā)展的主攻方向，重點以特色養(yǎng)殖戶、商戶拓展、婚慶市場、年終獎、代收采暖費等項目為抓手，加大外拓宣傳營銷力度，已累計走訪項目客戶300余戶，帶動余額增長近2000萬元，占到全部凈增余額的一半。
該縣龐泉溝鎮(zhèn)有大量的肉牛養(yǎng)殖戶，交城郵政地推人員和網點人員向養(yǎng)殖戶大力宣傳，介紹郵儲產品優(yōu)勢及網點權益活動，并結合農資產品的預銷售，為客戶提供全面服務，積極發(fā)展金融業(yè)務。目前，已走訪養(yǎng)殖戶過百家，發(fā)展存款、保險等業(yè)務600余萬元。
交城縣緊鄰太原市，交通發(fā)達、商戶眾多，為此，該縣分公司積極拓展商戶項目。網點人員與地推人員通過前期梳理出的商戶信息，以網點為圓心，劃分走訪地圖，重點對“美團優(yōu)選”團長店等存量商戶和意向商戶全覆蓋走訪。通過發(fā)放活動傳單，吸引客戶到網點參與活動，給商戶間搭建交流平臺。同時，網點人員再通過活動講解，導入資產配置理念，從而實現(xiàn)商戶產品交叉覆蓋與網點資產提升。目前,已有178戶商戶參與網點活動，發(fā)展存款671萬元。
年底是年輕人籌備婚禮的高峰期，該縣分公司通過與酒店、婚慶公司、婚慶用品店、影樓等婚慶產業(yè)鏈商戶合作，實現(xiàn)郵商聯(lián)盟、相互引流。同時，給新人辦理禮金存款、保險等業(yè)務；給婚禮家庭推薦汾酒等分銷產品，帶動渠道類業(yè)務的發(fā)展。目前，參與婚慶項目的客戶達31戶，發(fā)展存款400余萬元。
隨著采暖季到來，交城縣各小區(qū)開始收取采暖費。該縣分公司瞄準這一市場，積極走訪大型社區(qū)物業(yè)公司，先后在5個大型社區(qū)安裝“微郵付”二維碼，用于小區(qū)集中收取采暖費。同時，積極走訪社區(qū)客戶，宣傳網點權益活動。目前，全縣已代收采暖費420萬元。
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