提升“三力” 增量增效
——四川資陽市分公司分銷業務高質量發展解碼“喜報！截至10月26日，資陽郵政分銷業務實現收入2593萬元，提前兩個月實現2021年度分銷計劃目標。熱烈祝賀！”10月27日，四川省資陽市郵政分公司收獲喜報，為資陽市分公司跨年戰役注入了強勁動力。而資陽市分公司又是如何實現分銷業務高質量發展目標的？答案是，通過著力在提升渠道建設、產品銷售、風險管控三方面的能力上做文章，探尋出一條分銷業務高質量發展之路。
抓渠道建設 建立渠道優勢
今年以來，資陽市分公司在全市郵政122個金融網點以“店中店”模式建設“惠民站”并疊加分銷產品，以生活日用品為主，開展金融客戶“優惠購”、積分兌換回饋客戶，實現金融與分銷聯動發展。
該分公司成立市、縣兩級渠道管理運營團隊，全面推廣“支局+站點”管理模式，由支局（所）網點負責所轄區域郵樂購站點的管理和維護，累計建成郵樂購優質站點290個，全部疊加分銷業務。按照“一點一策”原則，強化支撐，加強業務培訓，主動幫扶促銷，持續開展“福至新春”“清涼一夏”“919電商節”等活動，調動社會渠道站點發展分銷業務的積極性，社會渠道實現分銷業務收入1488.54萬元，占收入比重達57.41%。
此外，該分公司以惠農項目為抓手，采集農民合作社信息1224條、家庭農場信息283條、個人客戶信息2725條，建設農產品示范基地4個，完善農村合作社直銷渠道，累計實現農資產品銷售1305萬元。
抓產品銷售 做大分銷規模
資陽市分公司針對產品特性，按照時令特點，有針對性地做好分銷市場開發，從而做大分銷規模。
今年以來，該分公司針對高端客戶、“郵掌柜”等客戶群體，組織7場“迎春酒水品鑒會”，共實現酒水銷售661.81萬元。同時，該分公司深挖企事業單位員工福利和商務饋贈市場，確保重點客戶續購率達90%以上，共實現銷售額433萬元。
該分公司搶抓農時，開展農肥節活動，發放優惠券4694張，銷售肥料4740噸；并推進業務聯動，開展回饋金融客戶日化產品地推活動100余場次，銷售日化產品151萬元；組織電器內購會4場，實現銷售額119萬元。在此基礎上，與省內外多個地市分公司互相推銷農特產品，實現分銷額71萬元，并打造了雁江“雁郵到家”、樂至“福樂覓”、安岳“檸檬小仙”等農品品牌，助力鄉村振興。同時，組建市、縣直播團隊，聚焦本地農特產品，組織7場直播帶貨活動，實現銷售額13萬元。
抓風險管控 提升發展質量
資陽市分公司從嚴加強欠費管理，制定分銷業務欠費管理實施辦法和細則，細化全流程、各環節的責任，加大欠費催收力度，加強欠費賬期管理，建立超期欠費預警制度，嚴控欠費。截至目前，分銷欠費率僅為1.15%，較全省郵政平均水平低5.32個百分點。
該分公司從嚴加強庫存管理，建立分銷訂單臺賬，嚴格訂單審核把關，對“庫存+欠費”超過管控指標的訂單不予提交。同時，嚴格落實盤點制度，強化庫存信息系統管理，建立分銷庫存預警機制，銷售端推行預收預訂制度，做好各縣（區）分公司商品調劑，穩步提高酒水、食品等高毛利商品的銷售占比；通過對標市場價格、以預售方式壓減庫存成本等措施提高農資產品毛利率；擴大大單品銷售空間，引導供應商出臺階段性促銷辦法，提升利潤空間。截至9月底，其分銷業務整體毛利率為13.56%，較全省郵政平均水平高1.33個百分點。
下一步，資陽市分公司將以“優惠購”活動打造金融生態圈，促進金融業務與分銷業務雙引流、雙提升；將村級“金通郵快驛站”發展為“郵掌柜”，疊加分銷產品，通過線上、線下渠道拓展，做大分銷業務規模。加大本地農特產品銷售推廣力度，做大惠農項目規模；組織好品鑒會、訂貨會等“常態+節日”專項營銷活動。加強業財配合，按季開展效益分析，并強化欠費管控，落實清欠責任，促進分銷業務發展再上新臺階。
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