“網點+站點”引爆平臺批銷
自8月2日山東省郵政分公司啟動全省“決戰金秋”雙節營銷活動以來，經過各級郵政的不懈努力，圓滿實現“919電商節”的活動目標，取得了預期效果。
尤其是在批銷方面，山東郵政圍繞全面激活站點，打造了一場“郵掌柜”、郵樂購會員專屬的“線上+線下”購物節。活動期間，山東郵政實現自營批銷額2.17億元，實現計劃目標的141%，規模列全國郵政第一；自營下單站點、大單品自營批銷額、新增“郵掌柜”會員、農資優惠購、“超級純”乳制品項目等均超額完成計劃，走在全國郵政前列。為推動“網點+站點”管理模式全面落地，進一步打造“平臺+商家+網點+站點+會員”的郵政農村電商生態圈積累了實踐經驗。
據介紹，本屆電商節中，山東郵政在平臺批銷方面工作突出、成效顯著。活動組織更加有序，活動宣傳更加到位。山東省分公司高度重視本屆“919電商節”活動，提前一個月進入倒計時狀態，以高標準啟動各項籌備工作。對批銷活動中涉及的站點、商品、會員、地推四個方面，從活動政策、活動形式到支撐保障做了精心安排；組織全省“郵掌柜”積極參與“我為郵政919代言”活動，以16城同步推廣“919電商節”宣傳視頻，為全面啟動電商節宣傳造勢。
嚴抓商品上架，成功開展點爆日郵樂購站點直播活動。在批銷點爆日開啟直播，重點圍繞核心爆款大單品進行推介，累計邀約“郵掌柜”1.2萬人，下單7523人，拉動批銷額1400萬元，形成了商品進店、站點活躍、會員得實惠、業績上規模的顯著效果。
落實“網點+站點”管理模式，用好渠道經理隊伍，提升渠道服務能力。山東郵政堅定落實集團公司農村電商工作部署，不斷完善地推配送體系，加強對郵樂購站點的管理和維護，強力推進地推100%巡店和“郵掌柜”下單工作，確保活動觸達、全面覆蓋。活動期間，下單站點累計4.58萬個，列全國郵政第一；使用爆款優惠券1.2萬張，列全國郵政第二。
活動管控更精準，初步建立數字化運營管控體系。通過大數據應用和“919電商節”活動實時看板，對全省地推人員走訪巡店情況、站點下單、批銷業績等進行每日通報，強化穿透式管控，逐步提升地推人員巡店質量。同時，開展落后單位約談會、一局一策分析會，實施銷號制，初步建立了農村電商的數字化運營管控體系。
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