紅心蜜柚甜在心間
中秋佳節(jié)來臨之際，江西省瑞金市郵政分公司緊抓郵政“919電商節(jié)”活動良機，成立“919電商節(jié)”營銷專項小組，深挖當?shù)貎?yōu)質農(nóng)品，通過“紅郵惠”同城直播帶貨、分類營銷等實現(xiàn)紅心蜜柚銷售破萬單。
柚子象征團圓與美滿，結合中秋民俗，瑞金市分公司營銷專項小組經(jīng)實地考察，精心挑選，確定石水村朱氏合作社的紅心蜜柚為“919電商節(jié)”主打農(nóng)產(chǎn)品。
為擴大宣傳覆蓋面，增強宣傳效果，提升郵政“919電商節(jié)”和紅心蜜柚的知名度，瑞金市分公司策劃了線下“同城試吃”、線上“直播帶貨”的市場預熱活動。每周，在瑞金郵政的企業(yè)公眾號、短視頻平臺、支局網(wǎng)點、郵樂購站點投放相應宣傳素材，為電商節(jié)造勢、為產(chǎn)品引流。組織郵政員工在社區(qū)、街道等人流密集區(qū)域舉辦試吃活動，誠邀市民免費品嘗紅心蜜柚。在七彩文化廣場，瑞金郵政利用“紅郵惠”同城直播平臺開展線上直播活動，“1元秒殺”預訂紅心蜜柚，吸引粉絲蜂擁而至，直播間內粉絲最多時達到1萬余人，場面十分火暴。僅在預熱期間，瑞金郵政通過主動營銷，新增同城客戶近500名，吸粉2000人，直播帶貨預售2300余單。
“前期試吃活動我沒趕上，沒想到現(xiàn)在居然能以這么低的價格買到品質這么好的蜜柚，謝謝郵政公司的關愛。”在萬合廣場，瑞金市婦幼保健院的醫(yī)生朱惠敏向郵政工作人員致謝。電商節(jié)期間，為感謝和致敬在抗擊新冠肺炎疫情戰(zhàn)役中守護健康、捍衛(wèi)生命的醫(yī)護人員，瑞金市分公司開展了紅心蜜柚專屬活動，醫(yī)護人員憑證件購買紅心蜜柚可享受5折優(yōu)惠。活動一經(jīng)推出，就吸引了廣大醫(yī)護人員前來購買，同時也獲得社會各界一致好評，帶動紅心蜜柚同城線下銷售近1600單。
在紅心蜜柚上線郵樂商城后，瑞金郵政又推出“買三送一”促銷活動，進一步吸引消費者下單，提升銷售量。到9月3日，紅心蜜柚線上訂單就突破了1萬單。截至目前，線上線下累計銷售近1.6萬單，銷售額近15萬元，為合作社增收近8萬元。
從產(chǎn)品挑選到宣傳推廣再到上線銷售，瑞金市分公司確保“運用好上線前的預熱推廣、把控好產(chǎn)品宣傳周期、維持好爆款產(chǎn)品熱度、支撐好銷售物流保障”，在整個電商節(jié)活動期間，紅心蜜柚品質有保證、貨源有保證、寄遞有保證，讓市民品嘗到了真正的“原汁原味”。
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