雁翔云天 決勝“開門紅”
湖南省衡陽市位于蜿蜒千里的湘江中游，相傳“北雁南飛，至此歇翅停回”，故又雅稱“雁城”。衡陽市郵政分公司員工在代理金融業務發展中勇猛頑強，不畏艱難，創新經營，不斷超越。“開門紅”活動中新增存款余額54.43億元，同比增幅9.90%，余額絕對值、新增余額、新增增幅三項指標均列全省郵政首位。
衡陽市分公司逐層逐級深刻領會集團公司對代理金融業務發展的戰略定位，形成發展共識，牢牢把握發展的“黃金季節”，面對經濟下行、務工客群銳減等不利形勢，把城市代理金融市場作為重點來主攻。按照早謀劃、早安排、早部署的發展策略，該分公司多次召開黨委會、總經理辦公會、跨年度營銷專題會，對形勢、市場、客群和自身發展潛力等多方面進行了全面系統的研究。按照“一個目標、一個方案、一竿子到底”的原則制定發展方案，并結合不同發展階段適時調整策略，創新求變。
2020年8月，該分公司高標準定位，明確了2021年“開門紅”期間要實現余額規模“跨越600億元”的奮斗目標。為此，該分公司召開全市郵政決勝誓師大會，對全市郵政四級干部進行“政治強郵”培訓，開展“講好郵政故事”巡回演講活動，舉行各層級的員工家屬答謝會，在全市營造出心齊、氣順、勁足的良好態勢，為決勝“開門紅”奠定了堅實的基礎。
對代理金融業務跨年度營銷活動，該分公司舉全員之力、打好組合拳，明確四大階段的發展重點，突出全面“+金融”理念，各專業根據各自的特點分別負責一項契合的金融業務。金融業務部統籌全市郵政“跨越600億元”工程，兵分8路下沉到8個縣（市、區）分公司進行督導。針對市區，該分公司創新全員協同模式，市區27個四級干部當協同隊長，本部全體員工包聯衡陽市石鼓區分公司27個金融網點的營銷任務，掛點人員的獎勵與包掛網點完成情況掛鉤考核，做到真正的高效協同。最終，石鼓區分公司在活動中創造了凈增儲蓄余額10.67億元的佳績，在全市郵政位居第三。
該分公司緊盯老年客群與商貿客群，構建以“金融產品+關愛服務+常態化活動”三位一體的營銷模式，實現獲信獲客獲金。針對老年客戶，網點員工巧打情感牌、關愛牌、健康牌，提供溫情服務。據統計，老年客群凈增余額約占55%，對余額發展起到了不可或缺的作用。針對商貿客戶，該分公司將“商戶收款碼”作為綁定商戶、拓展活期余額的有力抓手。截至3月31日，商戶收單累計進件11.78萬戶，關聯商戶資產58.59億元，活期月日均新增15.99億元，排名全省郵政第一。
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