郵政惠農誠心“橙”意
——記重慶奉節縣分公司打造千萬元級臍橙項目
郵政農品奉節臍橙亮相重慶國際農產品交易會。□本報記者 李平 攝
初春時節，重慶市奉節縣永樂鎮永樂村。暖陽穿過漫山遍野的果林，伴隨著輕柔的江風，光影在金黃的臍橙間來回移動。果農何吉保微微仰起頭，左手往前一探，右手握住果剪，“咔嚓”一聲，碩大的臍橙便落入手心。何吉保將臍橙一切兩瓣，遞到奉節縣郵政分公司渠道部主任周傳海手中，請他品嘗。
咬下臍橙的瞬間，包裹著香甜的汁液迅速溢向唇齒間。“老何，你這果子的甜度絕對夠了，這次東北的訂單看來沒問題了哈！”周傳海對臍橙的品質十分認可。何吉保興奮地說：“那太好了，你啥時要，隨時通知我！”
這是奉節縣分公司臍橙項目組深入田間地頭助農銷售的一幕。2020年，奉節縣分公司將臍橙申報為4A級市級經營項目，實行專業聯動，形成“臍橙銷售+農資銷售+寄遞服務”的產業鏈，全面推動臍橙項目發展。2020年12月至2021年4月10日，奉節臍橙項目共計實現收入1736萬元。其中，臍橙銷售近16萬件，實現收入384萬元；臍橙片區農資銷售共計709噸，實現收入218萬元；臍橙寄遞138萬件，實現收入1134萬元；此外，帶動代理金融新增綜合資產約3100萬元。
惠農合作引入項目制
奉節臍橙已有2300年的栽培歷史，是中國柑橘的佼佼者，被稱作“南國嘉果”。目前，奉節全縣臍橙種植面積達37萬畝，年產量在35萬噸，產值超30億元，品牌價值達182.8億元，“奉節臍橙”堪稱奉節縣的支柱產業。
對果農而言，臍橙是家庭收入的主要來源，從年初忙到年尾，盼的就是11月至來年3月的銷售黃金期。2020年初，受疫情影響，外來商販難以進山收購，臍橙銷售情況欠佳，果農只能“望果興嘆”。
為緩解疫情影響，大力推動奉節臍橙產業發展，2020年3月，奉節縣分公司成立了由多個專業部門參與的臍橙項目團隊，并引入項目制管理，充分發揮郵政資源優勢，為果農解憂，為企業創收。
整個臍橙項目由臍橙銷售、臍橙片區肥料銷售、臍橙寄遞三個部分組成，分別由相關專業部門牽頭負責運營管理，對經營任務進行計劃目標分解，再根據分解的目標細化到月、到周，踩準節奏，分階段推動目標達成。
在此基礎上，奉節縣分公司組織各項目組分別走訪縣商務委、縣農委、縣臍橙產業發展中心等部門，爭取政府政策支持；制定項目任務書，根據時間節點、項目目標、項目收益、進程管控等，對計劃實施內容進行詳細分解與工作指導，完善項目跟進監督機制，加強指揮調度與過程管控。
周傳海作為臍橙項目運營營銷組組長，一年到頭，帶領組員忙個不停：春天送肥料，夏天安排技術指導，秋冬忙著選果、聯系客戶、對接訂單。尤其是最近正值銷售旺季，他與組員已連續多日往返果園選果，人都瘦了幾斤。好在一番忙碌后，果農的果子都賣出了好價錢，大伙兒的心里也就踏實了。
借綠色通道送臍橙出山
臍橙項目搞得好不好，關鍵就看臍橙賣得好不好。這些年，奉節臍橙成功出山的背后，除了奉節郵政自身的努力，更與重慶郵政乃至全國郵政的大力支撐密不可分。
“以前我們把眼光更多聚焦于重慶區域內，如今在市分公司的支持下奉節臍橙走向了全國。”周傳海樂呵呵地說。2019年，為加強與省級郵政分公司之間農產品的互動，在重慶市分公司渠道部的牽線搭橋下，奉節縣分公司向青海、陜西兩省分公司銷售臍橙7200多件，獲得廣泛好評。
小小臍橙翻山越嶺，走向更大市場。考慮到奉節臍橙獨特的生長環境以及作為中國地理標志產品等因素，2020年初，集團公司將其納入全國農產品基地項目。得益于此，重慶市分公司借助兩場全國性農產品展銷活動，將奉節臍橙推向全國——
2020年9月19日，在首屆全國郵政農產品產銷對接大會上，重慶郵政將奉節臍橙作為主推項目展出，成功與青海、陜西、四川等省分公司簽約；11月27日，在第十八屆中國國際農產品交易會暨全國郵政柑橘橙柚、牛羊肉基地推介會現場，奉節臍橙再次作為重慶郵政特色農產品驚艷亮相，受到外省單位、消費者、眾多網紅圍觀好評。
線下銷售如火如荼，線上銷售也緊跟節奏。奉節縣分公司積極拓展線上渠道，通過郵樂網、拼多多、“渝郵惠”微商城等平臺，開展直播帶貨、限時秒殺、會員日促銷等活動，帶動線上銷售。今年春節期間，重慶市分公司組織奉節臍橙參加了“2021愛尚重慶·網上年貨節”活動，進一步擴大了奉節臍橙在全國的影響力和市場銷路。
上下一心，好業績自然來。截至3月底，奉節縣分公司通過線上線下“兩條腿走路”，累計銷售臍橙7.61萬件，實現銷售額456.41萬元。
專業協同融入產業鏈
多方力量的注入，給了奉節臍橙項目發展壯大的動力和信心。奉節縣分公司乘勢而上，大膽創新，在臍橙寄遞、農資銷售等環節也打出了一系列“組合拳”。
今年，為擴大臍橙知名度，奉節縣分公司傳媒部精心設計了2萬枚以臍橙為主題的郵資明信片，放置在每一個包裝箱內，讓消費者在打開包裹的瞬間，能感受到這一用心的設計。同時，針對節日市場和福利市場，推出奉節臍橙兌換券，供各企事業單位客戶選購。消費者只需掃描兌換券上的二維碼、輸入兌換碼便可下單訂購，郵政負責送貨上門。
為了加快臍橙的發貨速度，讓消費者更快地品嘗到美味臍橙，奉節縣分公司在臍橙產區設立了80個代收點，每天有20多輛車將臍橙從產地直運到臨時搭建的臍橙郵件處理中心，完成裝箱打包、打印面單、封發處理，然后通過干線郵路直運郵區中心局。通過網路優化，減少盤駁，在中間處理環節就至少節省了10個小時。
負責臍橙片區肥料銷售的渠道部也不甘落后，周傳海等人一邊忙著給臍橙種植戶送肥料，一邊聯合廠家馬不停蹄地深入田間進行化肥試驗，對果農進行用肥指導。生動的授課方式讓果農樂開了花，“來年定有個好收成喲”。
郵政集聚多方資源進行全流程介入，不僅讓臍橙越長越好、名氣越來越大，銷量更是噌噌往上漲。永樂鎮黨支部書記熊云波連連感謝道：“多虧郵政幫助我們老百姓啊，不僅把臍橙賣出了好價錢，還把肥料送到了家門口，郵政服務真是貼心啊！”
奉節縣分公司總經理羅黎直言：“下一步，我們將繼續加強與當地政府的溝通，在產供銷等方面進行更加緊密的合作，讓更多果農受益，助力臍橙產業發展更加興旺！”
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