“蛋”生美好生活
——江蘇揚州市分公司探索綜合惠農(nóng)服務(wù)新模式打開“學(xué)習(xí)強國”，點擊“強國商城”，進(jìn)入“扶貧助農(nóng)”專區(qū)，用300“點點通”可換取咸鴨蛋10元優(yōu)惠券。復(fù)制券碼，登錄郵樂網(wǎng)，兌換購買，花38元就能坐收20枚高郵咸鴨蛋。
“將‘學(xué)習(xí)強國’的積分獎勵，轉(zhuǎn)化成實實在在的扶貧助農(nóng)行為，利國利民。”揚州市扶貧辦印筍處長說。
今年1～10月，江蘇省揚州市郵政分公司幫助三寶蛋品有限公司在“學(xué)習(xí)強國”上銷售2.2萬單咸鴨蛋；幫助秦郵蛋品公司銷售產(chǎn)品到全國10個省份、銷售額超400萬元；為三寶蛋品有限公司協(xié)辦扶貧貸款50萬元……截至10月底，高郵咸鴨蛋已晉級揚州郵政千萬元級扶貧項目。
從蛋品包銷到資金支持，再到就業(yè)幫扶……揚州市分公司聯(lián)手當(dāng)?shù)睾献魃纾瑖@特色產(chǎn)業(yè)，通過“銷售+寄遞+金融”的一體化綜合服務(wù)，幫助鄉(xiāng)親們安居樂業(yè)，攜手奔向美好生活。
政企協(xié)作，解決農(nóng)業(yè)痛點
5月1日，在喜慶的鞭炮聲中，高郵咸鴨蛋基地在高郵市興聯(lián)村掛牌。據(jù)揚州市分公司市場營銷部副主任楊詠介紹，這是中國郵政在全國范圍內(nèi)打造的50個“中國郵政農(nóng)產(chǎn)品基地”之一。
高郵咸鴨蛋基地的建立正是揚州郵政推進(jìn)惠農(nóng)服務(wù)的一個縮影。
“通過政企協(xié)作的密切配合，打造‘政府+郵政+農(nóng)民專業(yè)合作社+渠道’的協(xié)同合作模式。”6月12日，揚州市分公司、郵儲銀行揚州市分行與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議，揚州郵銀將面向家庭農(nóng)場和農(nóng)民合作社，提供寄遞、渠道、金融、保險、推廣、培訓(xùn)等六方面惠農(nóng)服務(wù)，切實幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決“融資難”“銷售難”“物流難”三大痛點，促進(jìn)家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
此外，揚州郵政還與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌聯(lián)合推廣合作，進(jìn)一步整合全市新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體資源，深入挖掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品及文化傳承，擴大揚州農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌影響力。
“發(fā)揮郵政渠道優(yōu)勢，解決源頭獲客問題，助力揚州22個區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣，將揚州味道銷往全國。”楊詠說，包括重點扶貧農(nóng)產(chǎn)品高郵咸鴨蛋在內(nèi)，揚州郵政已與19家農(nóng)民合作社簽訂代銷協(xié)議，產(chǎn)品覆蓋糧油、水果等。目前，揚州郵政助銷合作社農(nóng)產(chǎn)品達(dá)1200余萬元。
結(jié)對共建，真幫扶見實效
秦郵蛋品有限公司是一家老字號的蛋品生產(chǎn)企業(yè)，也是揚州郵政主要咸鴨蛋供應(yīng)商之一，年產(chǎn)值達(dá)9000余萬元。前不久，揚州市分公司黨群渠道支部書記張迎帶領(lǐng)支部一班人走進(jìn)秦郵蛋品公司黨支部，大家集思廣益，圍繞提升基地的社會影響能力、綜合銷售能力、扶貧助農(nóng)能力、業(yè)務(wù)協(xié)同能力等四個方面，制定了翔實的推動方案。支部共建為企業(yè)合作發(fā)展注入了新活力。
今年上半年，受疫情影響，江蘇省養(yǎng)殖業(yè)遭受較大沖擊。其中，高郵市鴨蛋養(yǎng)殖戶也陷入產(chǎn)品滯銷、收入下滑的困境。獲悉這一情況后，揚州市分公司立即上報江蘇省分公司，聯(lián)系合作單位太平洋財產(chǎn)保險江蘇分公司，快速制定了“郵保扶貧行”活動方案并付諸實施。
“郵政的幫扶體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，我們對此表示感謝！愿我們攜手未來，為實施精準(zhǔn)扶貧、全面建成小康社會貢獻(xiàn)力量！”9月8日，秦郵鴨業(yè)專業(yè)合作社代表帶著聯(lián)名感謝信和錦旗，專程來到江蘇省分公司致謝。
線上線下，拓寬銷售渠道
作為經(jīng)地方政府和江蘇郵政確認(rèn)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品，三寶牌咸鴨蛋在揚州郵政的幫助下，于5月11日晚在“學(xué)習(xí)強國”扶貧助農(nóng)專區(qū)上線銷售，僅半個月，訂單就突破萬單。
據(jù)揚州市分公司渠道平臺部管理室主任孟昊明介紹，除了在“學(xué)習(xí)強國”扶貧助農(nóng)專區(qū)銷售，揚州郵政還陸續(xù)通過“抖音達(dá)人帶貨”“我為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言”“基地直播推介”等活動銷售高郵咸鴨蛋。
“家鄉(xiāng)的滋味，筷子一扎下去，滋—— 記憶隨紅油就冒出來了……”在揚州郵政組織的端午分銷直播活動中，咸鴨蛋作為主推產(chǎn)品，受到諸多單位青睞。其中，揚州廣陵電子有限公司不僅將其作為端午節(jié)福利禮品發(fā)放給員工，還在食堂作為早晚小菜長期供應(yīng)。
從訂單處理到包裝郵寄，從發(fā)運配送到投遞客戶，揚州郵政不僅規(guī)范了銷售操作程序，制定了嚴(yán)格的事前、事中、事后管控流程，還成立了聯(lián)合工作小組，派駐企業(yè)聯(lián)合作業(yè)，提供“銷售+寄遞+金融”一攬子服務(wù)。
“可以說，沒有哪一個企業(yè)能做到這樣。”在三寶蛋品公司的影響下，高郵市許多蛋品企業(yè)都優(yōu)先選擇了郵政寄遞。
今年“雙11”旺季期間，揚州郵政咸鴨蛋項目實現(xiàn)省內(nèi)銷售9.1萬箱、省際4.7萬箱，累計實現(xiàn)銷售額近1400萬元，切實解決了企業(yè)的銷售、配送難題。
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