這里的山路十八彎，這里的山歌串對串。彎彎繞繞的人多情，站在貴州省盤州市普古鄉(xiāng)播秋村螞蟻地，讓人有一種“山登絕頂我為峰”的豪情和“一覽眾山小”的氣概。
“營銷”是動力，助農(nóng)致富是根本，盤州市郵政分公司積極響應(yīng)國家號召，以電商扶貧助推農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革，以產(chǎn)業(yè)帶動扶貧，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品插上了翅膀，讓它們順利“飛”出了大山。盤州市分公司客戶經(jīng)理嚴(yán)忠恩從2015年開始從事電商工作，是陪伴盤州市鄉(xiāng)親們走向小康生活的“親人”，也是郵政人幫助貧困戶“走出大山”的一個縮影。
從“馬車趕鄉(xiāng)場”到“地頭變賣場”
“我們寨子里家家都有馬車，拖洋芋主要靠馬車。”普古鄉(xiāng)螞蟻地烏洋芋種植戶趙光明說。以往，他家種植的烏洋芋主要銷售給零售商，或自己用馬車?yán)洁l(xiāng)場出售，運輸難、銷售難、售價低。山路崎嶇、交通不便，大家無法靠種植烏洋芋擺脫貧窮現(xiàn)狀，大部分青壯年選擇外出務(wù)工，家中僅剩老人和孩子依靠種植農(nóng)作物的微薄收入生活。“農(nóng)村發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)，只有在農(nóng)產(chǎn)品上做文章、挖潛力，才是‘授人以漁’。”嚴(yán)忠恩說。經(jīng)過實地走訪、溝通，挨家挨戶摸情況、深入剖析各方因素、精準(zhǔn)對接政府，2016年，六盤水郵政在盤州啟動了第一個農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項目——盤州普古烏洋芋。如今，趙光明家不僅收入提高了，居住環(huán)境也得到了很大改善。他還買了個足浴盆，每天泡腳成了最享受的時光。“非常感謝郵政幫我們賣烏洋芋，讓我們把地頭變成了賣場。”趙光明激動地說。
從盤州市區(qū)到普古鄉(xiāng)播秋村螞蟻地有80公里，一來一回就要5個小時，每年烏洋芋收獲的季節(jié)是嚴(yán)忠恩最忙碌的日子，烈日炎炎，在烏洋芋種植地，挖洋芋、聯(lián)系合作社收購、宣傳、銷售、寄遞、打包、運輸……嚴(yán)忠恩樣樣不落。“以前，沒有膠布切割機、電子秤不夠、封裝速度慢、訂單發(fā)不出去，我心里非常焦急。現(xiàn)在，設(shè)備越來越先進(jìn)，郵政速度越來越快，再也不用擔(dān)心貨發(fā)不出去，或者客戶投訴發(fā)貨慢的情況。”嚴(yán)忠恩說。
從“土刺梨”到“金果子”
盤州是貴州刺梨的主產(chǎn)區(qū)，其54萬畝的種植面積是全國最大的刺梨基地，但因刺梨鮮果在全國市場還未打開，深加工成為唯一的出路。盤州宏財聚農(nóng)投資有限責(zé)任公司生產(chǎn)的刺梨果汁是盤州市政府的重點扶貧項目之一，該公司通過“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的形式開展扶貧工作。
2016年，嚴(yán)忠恩通過走訪溝通，刺梨果汁上架郵樂網(wǎng)，并借助學(xué)習(xí)強國助農(nóng)商城等渠道在一個月內(nèi)實現(xiàn)了20萬元的銷售額。銷售量增加了，自然對刺梨的需求也增加了。這大大緩解了刺梨鮮果銷量低的難題，獲得當(dāng)?shù)攸h委和政府的廣泛認(rèn)可。
“只要把銷量打開，企業(yè)需要的刺梨就會增加，果子就不愁出路了。”看著一車車刺梨滿載而來,一位位農(nóng)戶滿意而去，嚴(yán)忠恩有說不出的欣慰。
為進(jìn)一步拓寬銷路，加深合作，經(jīng)過雙方協(xié)商，于5月25日在“郵樂網(wǎng)”“黔郵鄉(xiāng)情”“學(xué)習(xí)強國”等平臺進(jìn)行推廣，這是郵政電商產(chǎn)品搭載主流平臺提升影響力和拓寬銷售渠道的新舉措。截至7月21日，刺梨果汁已通過郵政電商平臺實現(xiàn)寄遞9000余件，實現(xiàn)收入20余萬元。
“通過郵政渠道幫助企業(yè)銷售不是我們的終極目標(biāo)，我們要讓百姓致富奔小康。”嚴(yán)忠恩說。為做好刺梨項目，每天一睜眼，他就開始關(guān)注后臺，查看存貨，及時和廠家聯(lián)系。如今，盤州刺梨已經(jīng)開始在國內(nèi)打響了知名度，刺梨種植戶正在向小康生活大步進(jìn)發(fā)。
從“土火腿”到“暢銷品”
貴州楊老奶食品有限公司負(fù)責(zé)人楊清丹說，如果不是郵政，怎么也想不到能有自己的公司。楊清丹從10多歲便幫著母親腌制火腿，到現(xiàn)在已經(jīng)有20多個年頭了。她們家的楊老奶火腿遠(yuǎn)近聞名，無論從口感上，還是制作工藝上，都是數(shù)一數(shù)二，附近鄉(xiāng)鄰都會慕名購買，但因貴州群山環(huán)繞的地理特征，交通閉塞，導(dǎo)致楊老奶火腿不為外人所知，銷路一直是個大問題，大部分產(chǎn)品都只能在本地銷售。了解這一情況后，嚴(yán)忠恩多次上門，幫助他們出主意，為產(chǎn)品尋找出路。
現(xiàn)在，楊清丹不僅擁有了自己的品牌、自己的生產(chǎn)車間，還有了自己的生產(chǎn)團(tuán)隊，她再也不用靠“運氣”吃飯，再也不怕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品沒有銷路。線上，利用“黔郵鄉(xiāng)情”“郵樂小店”等電商平臺大力宣傳；線下，通過與郵政合作，在郵政的營業(yè)大廳進(jìn)行展示。楊清丹腌制的火腿從十多只增加到100多只。后來，為了擴(kuò)大規(guī)模，楊清丹成立了貴州楊老奶食品有限公司。通過與郵政合作，2019年，楊老奶火腿銷售已突破800萬元，其中，通過郵政銷售額60余萬元。“這些都得益于郵政的幫助，我們是趕上了發(fā)展的好時代，搭上了這條走向小康生活的便車。”楊清丹說。
幸福路上，一路“郵”我。不管是烏洋芋、刺梨果汁，還是楊老奶火腿，盤州郵政農(nóng)村電商絕不會止步于任何一個項目。“習(xí)近平總書記說過，‘小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)’。群眾哪里有需要，我們就會到哪里。”嚴(yán)忠恩說，他自豪于幫助過那些需要幫助的老鄉(xiāng)，并在他們走向小康生活的路上“搭”過一把手。