助推農業發展駛入“快車道”
——陜西省分行發揮郵銀優勢推進惠農合作2020年是全面建成小康社會目標實現之年，是全面打贏脫貧攻堅戰收官之年。而要實現全面小康、穩住“三農”基本盤，必須確保重要農產品供給不出問題、確保農民收入保持穩定增長勢頭。
郵儲銀行陜西省分行近年來積極貫徹落實中央金融支農惠農要求，以國家大力扶持農業合作社發展為契機，郵銀協同推動惠農項目，把支持農民合作社發展作為提高農民收入、推進脫貧攻堅和助力鄉村振興的一項有效措施。
貸動農民致富夢
“我是做蘋果專業合作社的，2015年在蘋果種植經營方面資金周轉不開，需要申請貸款。當時臨近年底，我跑了很多家銀行都說不放款了，這可把我愁壞了。后來經過當地農業部門介紹，郵儲銀行主動跟我對接聯系，很快就向合作社發了50萬元貸款，解了我的燃眉之急?！标兾魇♂娇h金紅蘋果專業合作社法人代表李喜榮感慨道。
“這么多年了，郵儲銀行一如既往地支持我們合作社，貸款金額也從50萬元提升到120萬元，讓我們合作社發展得越來越好。去年以來，郵儲銀行不僅給我們提供金融服務，而且引入電商平臺，開辟鮮果寄遞綠色通道，幫我們解決了蘋果線上銷售和果品寄遞的難題，如今蘋果年銷量已經從起初的1000噸提升到3000噸。郵儲銀行這些實在的幫助讓我們真正感受到了惠農助農的暖心服務?！?/p>
陜西是果品大省，全國每3個蘋果就有1個出自陜西，每年8~11月果品收購倉儲旺季，果業合作社同樣存在“兩難”問題。陜西省分行通過強化郵銀板塊協同聯動，積極破解農民專業合作社的難題，累計支持農民專業合作社、家庭農場、專業大戶等新型農業經營主體2.2萬戶，發放新型農業經營主體貸款超過160億元，向轄內384戶農民專業合作社發放各類貸款6.5億元，其中農民專業合作社法人貸款累計發放4750萬元，幫助新型農業經營主體銷售農產品30.90萬件，涉及糧食、果品、藥材等領域，讓農民合作社發展駛入“快車道”，實現了政府增譽、合作社增收、農民致富和郵銀協同增效的多贏局面。
郵銀合力破“三難”
陜西省分行通過郵銀雙方走訪和摸底，依托郵銀資源優勢，圍繞當前農業新型經營主體最迫切的信貸、電商、物流服務，以整合資源、協同推進為重點，以農民合作社為抓手，打造商流、物流、資金流綜合化平臺，集中優勢資源解決合作社遇到的難題。
在“獲客難”方面：郵銀協同對接省農業農村廳，聯合下發七個文件，精準支持各類新型農業主體；聯合農業農村廳召開“惠農合作”項目專題會議，省、市、縣三級對接，郵銀雙方合作收集合作社名單，聯合開展調研走訪，強化精準獲客，先后開發省級以上合作社客戶517個，覆蓋率達到55%。
在“融資難”方面：積極借力農業、財政等政府部門，研發“風險補償金擔保、3：7風險分擔”方案，解決新型農業主體擔保難問題；累計建成縣級及以上政府平臺64個，發放貸款超過37億元，貸款余額為3.55億元；與陜西農擔公司合作，推行2：8比例風險分擔機制，累計投放農擔合作貸款14.69億元，貸款余額為9.1億元；建立“生產信貸+擔保平臺”的銀政擔三方合作平臺，由“28”兩級風險分擔升級為“442”三級風險分擔，累計投放“銀政擔”合作貸款1.1億元，貸款余額為0.38億元，聯動發展公司存款1.5億元。
在“流通難”方面：線上積極利用郵樂網和自建的“郵鮮購”平臺，開展農產品營銷，全年累計銷售農產品30.90萬單，實現銷售額2072.25萬元；線下發揮郵政城市社區網點資源優勢，積極組織開展農產品進城“郵惠購”活動，銷售額3908萬元，搭建農產品銷售新渠道，幫助農民實現增收致富；開展“惠農寄遞”，推出“包裝封發+上門收寄+直發直運+數據分析+售后服務”的全方位惠農寄遞服務，累計為農民專業合作社及上下游各類客戶寄遞農產品5745萬件，實現收入3.02億元，其中支持名單內合作社151家，實現收入1352萬元，有效解決了農產品上市銷售的流通難題。
細耕助農責任田
當前，農民合作社和家庭農場已經成為農村新的組織形式。陜西郵銀雙方協同發力，履行行業國家隊的責任擔當，深耕農民合作社、家庭農場及農業產業鏈上下游經營主體客群，持續升級服務農民合作社、家庭農場的特色模式，細耕支農助農責任田。
郵銀雙方加強項目協同組織，與省農業農村廳簽署“五年計劃”合作協議，建立省、市、縣三級惠農合作項目板塊協同專項工作組，強化資源融合、產品組合、服務整合，加強協同營銷，加快協同經營模式落地。
雙方共同助推“惠農生態圈”建設，構建以農民專業合作社、家庭農場為核心，上游拓寬服務范圍至農戶，下游拓展至龍頭企業、政府等合作方的客戶圈；打造上游客戶（農資經銷、包裝）“貸款+保險”組合服務，以及下游客戶（深加工、運輸、倉儲）“貸款+寄遞+保險”組合服務的產業鏈圈。
雙方加快協同項目有序推動，重點做好名單內客戶的聯合走訪，確保走訪率達到100%、業務合作率達到70%。雙方還建立了客戶對接臺賬，每周進行數據更新和交換；每月開展一次郵銀碰頭會，針對有貸款需求的客戶，依托寄遞、郵樂網交易信息，做好產品創新工作。
陜西郵銀還以“信用村”建設為核心，聯合開展數據收集，對合作社社員和農戶批量授信；同時，針對蘋果產業鏈農資、包裝、運輸和銷售環節做好寄遞業務批量開發，針對蘋果產業鏈種植、倉儲、運輸環節，做好保險產品研發，提升綜合服務能力。□高雷 楊斌
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