“關鍵時刻還是得靠國企，有了滄州郵政這種用真情、真用情和扶真貧、真扶貧的單位，我們定能共克時艱，早日將滯銷鴨梨銷售出去。”河北省滄州市青縣盤古鎮黨委書記劉鵬，在裝運滯銷梨現場動情地說道。
聽了他的話，在場的梨農頻頻點頭，因為就在幾天前，他們還在為冷庫存放的上百萬公斤滯銷梨著急撓頭，原指望用這些鴨梨銷售收入，投入眼下春耕生產，因無銷路，沒有收入，直接影響今年春耕。
河北省滄州市郵政分公司按照中國郵政集團有限公司和河北省郵政分公司的統一部署，秉承“人民郵政為人民”的服務宗旨，圍繞“兩不愁、三保障”,真抓實干，主動作為,全力以赴為廣大農民朋友排憂解難，助力當地政府做好脫貧工作。截至發稿日，已幫助當地農民銷售滯銷鴨梨17萬公斤。
譜好“助農項目”落地曲
青縣在南運河畔，南接滄州，北依京津，四季分明，氣溫適宜，日照充足，得天獨厚的地理生長優勢，為盤古鴨梨的生長打下良好基礎。據相關文獻記載：當地種植鴨梨已有150多年的歷史，全鎮種植面積5000余畝。盤古鴨梨在京、津、冀、魯享有盛名。受疫情影響,約100萬斤鴨梨滯銷。此外，青縣馬莊蔬菜種植面積達7.9萬畝,在當地小有名氣,由于疫情期間餐飲行業大多歇業，為之準備的大量蔬菜，銷售同樣受阻。
“青縣盤古鎮的鴨梨滯銷上百萬斤，能否利用我們的網絡優勢，幫當地果農銷售一部分滯銷的鴨梨？”日前，滄州市分公司金融業務部經理蔣可建向該分公司黨委書記、總經理惠志林匯報道。滄州市分公司當即成立由寄遞事業部、金融業務部、渠道平臺部等部門協同配合的工作小組，多部門緊急協商，制定助農方案。同時，該分公司第一時間聯系當地政府，協商助農方案。當地政府對滄州郵政履行社會責任，彰顯國企的擔當的做法非常認可，隔天便與滄州郵政簽訂了意向合作書。兩天后，第一批載有5000斤鴨梨的郵車緩緩從冷庫駛出，拉開了本次愛心助農扶貧項目的序幕。
譜好“線上線下”銷售曲
大盤古村書記劉世德介紹，以前果農們會把梨拉到天津、北京的一些批發市場去賣，也有收購商來村里收，今年因為疫情的原因，收購商沒來。“雖然在逐步復工復產，但買東西的人還是不多，嚴重影響了銷路。”小盤古村書記張增來補充道。
由于鴨梨出冷庫后保存時間約10天左右，而在冷庫存放的鴨梨均為50斤一箱，不便于網點和郵樂購站點裝卸、保存和整箱銷售。滄州市分公司了解情況后，先期定做了1萬個15斤裝的特制包裝箱，為全市156個金融網點投放愛心鴨梨。滄州郵政充分利用制作包裝箱的幾天時間，在線上、線下全方位、多渠道宣傳，部分網點還未等鴨梨配送到，就已被用戶預約下單超過50箱。
家住市區頤和花園的王女士說：“這幾日，朋友圈好多朋友轉發，郵政網點有助農鴨梨，抱著為本地梨農獻一份愛心的想法，去購買了一箱。沒成想，鴨梨不僅口感好，而且郵政的服務態度也不錯，不僅幫我把愛心梨送到小區門口，還向我推薦基金業務。正巧我最近有筆存款到期，就憑這服務我也得把錢存到郵局去。”
疫情期間，許多居民購買新鮮的果蔬不便，滄州郵政大力發展“B2C”產地直發和果蔬同城銷售，積極落實“社區團購+同城配送”模式，解決受疫情影響出現的農產品滯銷賣難、消費者買難的問題。有效打通農產品產銷對接通道，促進農民創收致富，彰顯中國郵政行業“國家隊”的責任與擔當。該分公司渠道平臺部經理楊艷輝說：“通過借力線上微商城和遍布城鄉的網點配送，有效緩解了果農和居民的難題。”
譜好“內部協同”優勢曲
滄州市分公司在本次助農銷售過程中，寄遞事業部、渠道平臺部門多部門協同配合，共同推動各項業務發展。其中，金融業務部將滯銷梨作為“優惠購”產品，達到很好的廳堂引流效果。同時全面整理梨農的信息，為后續跟蹤、開發金融業務奠定基礎；渠道平臺部利用線上渠道，實現農產品進城，有效助力“三農”，解決疫情防控期間的扶貧工作；寄遞事業部充分發揮寄遞渠道優勢，為本地無法外出的居民進行配送生活必需品。對于外地下單的客戶，通過標快業務寄遞，有效開發了標快業務的商務市場。本次活動，進一步促進了各項業務融合發展。
據悉，滄州市分公司在疫情期間，不等不靠，沒有業務創造業務，相繼開展“防疫物資寄遞、稅郵項目、警郵項目、婦女節活動、助農項目、生鮮配送、教輔圖書寄遞”七項活動。據統計,疫情期間，滄州市分公司累計派專車赴武漢運輸防疫物資15噸，寄遞各類防疫物資近10噸，寄遞教輔圖書4000余件，助力銷售各類滯銷農產品20余噸。 □耿雨鵬