“我今年冬棗能全部銷售完，主要是郵政幫了大忙，真的是非常感謝郵政。”2019年12月30日，在江蘇省淮安市淮陰區(qū)劉老莊鎮(zhèn)古西村，正在地里忙活的前正文對筆者說。
前正文此前一直在外地做生意，積累了一筆錢。2016年12月，當(dāng)他看到自己生意所在地的群眾在當(dāng)?shù)啬苋说膸ьI(lǐng)下一個個脫貧致富時，就產(chǎn)生了幫自己家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們脫貧致富的想法，最后決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，于2017年初成立了淮安正文家庭農(nóng)場，承包土地并種植近3萬棵優(yōu)質(zhì)冬棗樹，還進(jìn)行家禽套養(yǎng)，形成有機(jī)種植，招來本村60多名貧困農(nóng)民在農(nóng)場打工。2018年又建成冷庫配套項目，以做長遠(yuǎn)打算。
2019年冬棗首次掛果，預(yù)計產(chǎn)量有10萬公斤。9月中旬冬棗上市后，雖然他種植的有機(jī)冬棗質(zhì)量比較好，但是受市場同類產(chǎn)品低價銷售的影響，加上銷售渠道有限，一下子造成了滯銷。正在古西村扶貧的淮安市郵政分公司寄遞事業(yè)部辦公室主任孫家波，走訪時得知前正文為家鄉(xiāng)脫貧回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、遇到冬棗滯銷的消息，就主動前往了解情況，最后決定幫助他策劃和銷售。在孫家波的努力下，正文家庭農(nóng)場的冬棗被列入地方扶貧項目，經(jīng)上級批準(zhǔn)入駐“郵樂江蘇”和“郵樂淮安”平臺，進(jìn)入郵政渠道銷售。
9月底，淮陰區(qū)郵政分公司渠道平臺部專門安排平臺管理員林磊前去對接，簽訂借助郵政渠道線上線下幫助前老板銷售冬棗的協(xié)議。
在林磊的建議下，前正文將冬棗進(jìn)行分類，品質(zhì)差的就直接按同類市場價格銷售，一級精品冬棗則采取郵樂購線上平臺和線下團(tuán)購市場兩個渠道銷售。經(jīng)過策劃和運(yùn)作，正文家庭農(nóng)場的冬棗順利上架“郵樂農(nóng)品江蘇館”和“郵滋味淮安館”。接下來，淮陰區(qū)分公司專門組織人員通過“郵樂小店”和單位微信群等進(jìn)行朋友圈推廣分享，聯(lián)系城鄉(xiāng)社區(qū)團(tuán)購客戶前往購買和代為銷售，并在線下開展合作單位聯(lián)動銷售活動，如組織金融客戶到農(nóng)場現(xiàn)場采摘體驗、郵政小小報童客戶群戶外拓展等項目，擴(kuò)大冬棗銷量。同時，農(nóng)場也組織人員加快冬棗采摘和冷藏，以保證果實品質(zhì)。
郵政線上線下宣傳擴(kuò)大了冬棗的影響，吸引了上海、蘇州、揚(yáng)州等幾家外地的果品市場經(jīng)營者與他接洽和采購，而線上線下的訂單也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，到2019年11月底，除部分冬棗儲存在冷庫備用外，其他冬棗全部銷售完畢，僅郵政渠道就銷售2萬多公斤，實現(xiàn)銷售額20多萬元。
郵政員工上門協(xié)助做好冬棗銷售工作。