這個夏天“郵”點甜
——記江蘇江寧郵政助力橫溪西瓜出村進城以薄皮黃瓤、清甜多汁著稱的橫溪“小蘭”西瓜是江蘇省南京市江寧區(qū)郵政分公司按照“一區(qū)一品”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧品牌打造的明星產(chǎn)品。近年來，該區(qū)分公司發(fā)揮市區(qū)協(xié)同、專業(yè)聯(lián)動的優(yōu)勢，向市場提供品牌推廣、產(chǎn)品包裝、銷售寄遞、售后回款、服務保障等服務，以品牌化運營方式探索可持續(xù)助農(nóng)新模式，助力地方特色農(nóng)產(chǎn)品出村進城。
入夏以來，江蘇省南京市江寧區(qū)橫溪街道的萬畝瓜田散發(fā)著陣陣沁人清香，田埂旁一箱箱橫溪“小蘭”西瓜搭上郵政電商快車，快速從田間到舌尖，既讓西瓜賣得俏，也讓市民吃得爽。“這個夏天‘郵’點甜。”瓜農(nóng)紛紛感言。
“采取產(chǎn)地直銷模式，與合作社簽訂了收購保護協(xié)議，同時提供產(chǎn)品包裝、寄遞服務等，讓瓜農(nóng)的收益得到保障。”據(jù)江寧區(qū)郵政分公司渠道平臺部農(nóng)村電商項目負責人劉杰介紹，發(fā)揮區(qū)域協(xié)同作用、線上線下聯(lián)動銷售，今年銷售額有望突破百萬元。在江寧區(qū)分公司總經(jīng)理王建強看來，橫溪西瓜作為南京市分公司重點電商扶貧項目，是落實集團和江蘇省分公司鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略三年行動方案的重要內(nèi)容和抓手。
“政”“郵”合作
讓西瓜獲得可銷售渠道
5月24日上午9點，筆者來到江寧區(qū)橫溪街道姜于全果蔬種植家庭農(nóng)場。現(xiàn)場一片忙碌，產(chǎn)品檢測、稱重分揀、貼簽打包、裝車發(fā)貨……“這一車600余箱全是發(fā)往六合的，感謝郵政，讓瓜棚里的西瓜不愁賣！”提起今年西瓜銷售的火爆，農(nóng)場負責人姜于全對郵政充滿感謝之情。
看著眼前熱鬧忙碌的景象，姜于全向筆者說道，早在半個月前，他還在為瓜棚里20萬公斤西瓜的銷路犯愁。今年，姜于全把種植面積由去年的50畝擴大到100畝，原指望能有個好收成、賣個好價錢。但不曾想到，西瓜集中上市帶來的不利讓銷售遇冷。正當姜于全犯愁之際，江寧區(qū)郵政分公司、南京綠森農(nóng)作物種植專業(yè)合作社（以下簡稱“合作社”）向他伸出了援助之手，幫助銷售西瓜并邀請他參加合作社。
橫溪街道素有“西瓜之鄉(xiāng)”的美譽，西瓜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當?shù)剞r(nóng)民增收致富的重要渠道。地方政府致力于在規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路上，充分發(fā)揮橫溪西瓜的品牌效應和溢出價值，幫助更多農(nóng)戶走上增收致富之路。“想要持續(xù)提升橫溪西瓜品牌的市場認可度和接受度，僅靠瓜農(nóng)零散作業(yè)、自產(chǎn)自銷的方式來實現(xiàn)不太可行，需要更多社會力量加入進來。”橫溪街道辦事處主任高正峰說。
郵政精準對接政府需求，在江寧區(qū)農(nóng)委的牽頭下，從2015年與橫溪街道合作至今，雙方以當?shù)啬暇┚G森農(nóng)作物種植專業(yè)合作社作為依托，探索消費助農(nóng)惠民這一新模式。“俗話說，要想致富先修路。郵政的主動介入讓我們圍繞‘小西瓜’做出一篇關乎鄉(xiāng)村振興的‘大文章’有了更多想象。”高正峰說。
自5月20日啟動以來，通過“果優(yōu)優(yōu)生活”線上預售、線下試吃團購、網(wǎng)點“特惠購”及訂貨會等形式，累計銷售1.8萬多箱，銷售額達100萬元，同比增幅為30%，幫扶瓜農(nóng)近百戶。
合作社主任柏斯敬告訴筆者，吸納會員除種植大戶、家庭農(nóng)場外，以中小散戶為主，其中包括了一些特困戶家庭和低保戶，讓扶貧項目切實發(fā)揮扶貧效用，目前已有百余戶瓜農(nóng)入社。“為密織穩(wěn)定的銷售渠道網(wǎng)，我們與郵政、供銷社、蘇寧小店、社區(qū)團購等均有合作。在眾多合作企業(yè)(平臺)中，郵政是我們的銷售‘擔當’。”柏斯敬對郵政的幫扶能力豎起了大拇指。
對此，剛加入合作社的姜于全深有感受。“僅郵政一家就從我這要了4000多箱，其他平臺的訂單也是紛紛而至，今年的西瓜不愁賣啦！”他臉上洋溢著豐收的喜悅。
嚴把“三關”
讓消費者獲得好品質(zhì)
為加快“一區(qū)一品”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧品牌的打造，南京市郵政分公司發(fā)揮專業(yè)職能，市渠道平臺部與江寧區(qū)分公司成立“橫溪西瓜”聯(lián)合項目組，下設營銷、品控、支撐三個小組，從市場開發(fā)、營銷推廣、包裝設計、品質(zhì)管控、運輸寄遞等方面實行全流程管控。
在江寧區(qū)分公司副總經(jīng)理楊劍看來，助力本土特色農(nóng)產(chǎn)品出村進城、增加農(nóng)民收入，離不開政府的大力支持、穩(wěn)定的銷售渠道、市場的反響程度等因素，其中，有保證的品質(zhì)是做大做強農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧品牌的“基石”。“只有‘基石’建穩(wěn)了，市場‘半徑’才能越做越大。”楊劍說，嚴把品牌宣傳、收寄質(zhì)量、配送服務三關，是項目實現(xiàn)銷售與口碑雙提升、雙豐收的關鍵。
嚴把品牌宣傳關。“中國綠色食品發(fā)展中心認定的綠色食品”“江蘇省首批無公害農(nóng)產(chǎn)品”……聯(lián)合項目組成員、“果優(yōu)優(yōu)生活”微商城運營人員陳琴介紹道，“政府背書”是他們解決橫溪西瓜品牌問題的抓手。“品牌宣傳尤其是軟文的推送要以客戶為中心，與消費者關心的食品安全、健康飲食、消費習慣等相契合，才能在競爭中贏得市場的青睞。”陳琴說。此外，除免費設計產(chǎn)品外包裝外，郵政還緊跟趨勢編制了微信、抖音等推廣軟文和小視頻，全方位推廣“橫溪西瓜”。
嚴把收寄質(zhì)量關。筆者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)由郵政渠道銷售的橫溪西瓜均貼有農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家工商總局雙認證的國家地理標志及專業(yè)合作社兩張標簽。“標簽是西瓜的‘身份證’，便于追溯來源，同時收寄現(xiàn)場進行含糖量檢測，淘汰次品，抽檢率達2%以上。”南京市分公司渠道平臺部電商分銷室經(jīng)理王其介紹道。為了做到新鮮送達，保證西瓜口感，瓜農(nóng)每天凌晨采摘，郵政當日收寄發(fā)貨。此外，在當?shù)丶蟹N植區(qū)域設立臨時收寄點，有效解決了瓜農(nóng)銷售“最后一公里”的煩惱，減少了運輸途中破損率。其中，姜于全家庭農(nóng)場便是收寄點之一。
“以往西瓜上市后，我不是頂著烈日在沿街擺攤叫賣就是晚上到小區(qū)門口兜售，或是打包賣給瓜販，收入很不穩(wěn)定。現(xiàn)在，采摘的西瓜直接拉到收寄點交給郵政，在家門口就可以將西瓜變鈔票，不僅省心省力，收益也比原來高了不少！”家住安民社區(qū)柒里村的69歲老瓜農(nóng)李茂賢種有7畝瓜地，他邊說邊把打包好的西瓜搬上郵車。
嚴把配送服務關。6月6日，端午節(jié)前，家住雨花臺區(qū)的市民孔先生從城南同城站點投遞員李強手中接過郵件，開拆時發(fā)現(xiàn)每個西瓜上均貼有標簽，產(chǎn)地信息、監(jiān)督電話、地理標志等一目了然。“這個好，吃著放心，正好過節(jié)用來招待親戚。”孔先生點贊道。
外引內(nèi)聯(lián)
讓項目獲得可持續(xù)發(fā)展
“我是黃小西，體重二三斤，皮薄口感脆，爸爸江寧滴”。這個炎夏，中石化南京石油分公司主城區(qū)及五區(qū)的40多家易捷門店內(nèi)，醒目的橫溪“小蘭”西瓜銷售海報吸引了不少客戶的目光。
中石化與橫溪西瓜結(jié)緣，郵政是“紅娘”。這事還要從2017年初夏說起，基于前幾年項目運作經(jīng)驗，考慮到橫溪西瓜的主要品種是從臺灣引進的“小蘭”，具有成熟周期短、上市時間早等特性，江寧區(qū)分公司認為要想持續(xù)提升幫扶能力，必須借力擴大銷售網(wǎng)絡，輻射更多的消費群體。于是，江寧區(qū)分公司向同為服務行業(yè)的中石化南京江寧石油分公司尋求合作。雙方一拍即合，以橫溪西瓜項目為切入點，積極推進農(nóng)產(chǎn)品進城工作，助力鄉(xiāng)村振興。
“通過疊加非油增值服務，讓客戶及時品嘗到獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和工商總局雙地理標志認證的地產(chǎn)品牌瓜果，與‘為美好生活加油’的企業(yè)使命相契合，在提升客戶體驗的同時，推動當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進城也是企業(yè)的責任。”談及與郵政的合作，中石化南京江寧石油分公司總經(jīng)理史培峻說，自2018年起，橫溪西瓜進駐中石化易捷門店從江寧一隅覆蓋南京全市。
在外部尋求借力的同時，江寧區(qū)分公司從區(qū)域協(xié)同、專業(yè)聯(lián)動兩個層面持續(xù)賦予“橫溪西瓜”項目助農(nóng)惠民新的內(nèi)涵。江寧區(qū)分公司市場營銷部經(jīng)理游先諍告訴筆者：“我們不再局限于把西瓜賣出去，而是打造了以電商分銷為主，涵蓋寄遞、金融、文傳等多專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展模式。提供從品牌宣傳到售后回款，從生產(chǎn)幫助到生活保障的一攬子服務，由單一銷售向品牌運營轉(zhuǎn)變。”區(qū)域協(xié)同帶來的好處就是一邊讓項目的產(chǎn)能持續(xù)穩(wěn)步增長，一邊把“橫溪西瓜”這一地方名品送到蘇州、常州等市民的餐桌上。
在專業(yè)聯(lián)動方面，江寧區(qū)分公司文傳專業(yè)為其量身定制了朋友圈廣告，獲得了近100萬次的曝光；為突出綠色無公害的產(chǎn)品定位，設計制作了數(shù)百萬枚地理標識小貼紙，給西瓜貼上“身份證”。金融專業(yè)人員深入田間地壟，了解瓜農(nóng)生產(chǎn)生活需求，為農(nóng)戶提供金融服務，如定期存款、活期理財?shù)龋瑤椭限r(nóng)解決收入的保值增值問題；簡易險產(chǎn)品為瓜農(nóng)提供生活保障、解除后顧之憂；發(fā)揮網(wǎng)點輻射作用，聯(lián)動金融客群“特惠購”活動開展體驗式營銷，積極開展試吃、免費品嘗等線下推廣活動。渠道專業(yè)結(jié)合夏季清涼福利產(chǎn)品采購、客戶回饋、高溫慰問等需求，加大向企事業(yè)單位和中小企業(yè)推廣的力度……
“我們要以農(nóng)產(chǎn)品進城項目為切入點，在特色農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村休閑旅游等美麗鄉(xiāng)村建設方面多點發(fā)力，做大‘西瓜文章’，打造成為郵政服務鄉(xiāng)村振興的一張‘新名片’。” 王建強如是說。
郵政助力橫溪西瓜出村進城。
郵政為瓜農(nóng)免費制作了外包裝箱，加強品牌宣傳。
友情鏈接：
中國郵政集團有限公司版權(quán)所有京ICP備15035540號
京公網(wǎng)安備11010202010949聯(lián)系我們