“夏季風暴”來襲
——安徽亳州市分行夏糧收購綜合金融服務側記“色澤金黃，顆粒飽滿，今年夏糧豐收沒得跑！”6月，烈日炎炎，望著畝產超過千斤的小麥田，李樹根心里樂開了花。
家住安徽省亳州市譙城區大楊鎮的李樹根，是當地有名的種糧大戶，承包了近200畝農田用于糧食種植。
為更好地幫助像李樹根這樣的種糧大戶做好夏糧銷售，郵儲銀行安徽省亳州市分行于5月底啟動了以“夏季風暴”為主題的夏糧收購綜合金融服務專項活動。據悉，該分行也是安徽郵儲系統中率先把夏糧收購當作項目來做的二級分行，至今已經連續開展三年，積累了豐富的經驗。在2017~2018年夏收中，亳州市分行累計為售糧戶開卡1600多張，搜集關鍵客群信息2600余戶，最高實現夏收儲蓄余額凈增3.22億元，引起總行的關注，曾組織人員專門到該分行就夏收工作開展調研。
夏收營銷場景化
思路決定出路。“夏季風暴”活動啟動前，亳州市分行領導掛帥，主動與市農委、農機局、糧食局等涉農政府部門對接，深入拜訪農發行、中儲糧等單位，搭建合作平臺，借勢發力，同頻共振，用快捷安全的結算服務、優惠便捷的資金支持、沁人心脾的送清涼活動，贏得政府和社會的認可。
圍繞“搶先、抓實、做細”的指導思想，該分行梳理摸清了糧食資金流動主線，明確了“抓實兩頭、做實中間、細分類別、一群一策”的工作思路，即抓實糧庫、農戶，做實鄉鎮支行周邊收糧大戶，對農戶、糧食收購商、種糧大戶、農機手、農資經銷商等不同客群開展針對性營銷服務。該分行還選擇在秸稈禁燒點、糧庫、收糧大戶等處駐點，通過設置郵儲銀行夏收便民服務站，提供休息、乘涼等服務，強化品牌影響力，開展夏收場景化營銷服務。
該分行今年大批量購置了毛巾、草帽、風油精等防暑用品，為收糧戶、售糧戶提供便利；利用拎包銀行，駐點糧庫現場為收糧戶開戶，方便資金結算；通過設置夏收“清涼港灣”，為糧戶提供休息、飲水、乘涼等服務。
結算為媒連兩頭
亳州市是皖北產糧重地，糧食種植面積超過1000萬畝，其中小麥種植面積達近500萬畝。夏糧收購工作一直是每年的重點。每當夏收來臨時，各級政府都千方百計地滿足廣大農民朋友的售糧需求。
“往年賣了糧，要帶著現金去銀行，存放家里又不放心，這下可方便了，銀行把服務送到家門口，現場給辦卡，賣糧款當時就打到卡里了，真是安全又方便！”李樹根感慨地說。
“按照往常，收購糧食必須攜帶大量現金，用現金與農戶結算，現金帶多了肯定會擔心安全問題。現在可好了，郵儲銀行直接服務送上門，不僅方便、快捷，而且安全問題再也不用擔心了。”收糧戶程大鵬同樣曾面臨資金安全的困擾。
像李樹根和程大鵬一樣的糧戶以及普通農戶還有很多，資金結算和資金安全問題是他們最為關心的事情。
近年來，為推進農村金融現代化，拓寬支付結算服務渠道，推動網絡金融產品發展，亳州市分行大力推動農村支付結算建設。截至目前，該分行布放現金及非現金類智能設備百余臺，布放聚合支付終端9000余戶，發展手機銀行用戶33萬余戶。
為保障種糧戶能及時安全拿到售糧款，該分行在重點糧庫、收糧大戶處設立了金融服務點，加大現場開卡服務和聚合支付推廣力度，提高糧庫和收糧大戶的資金發放效率，讓農民賣上“開心糧”，拿到“安心錢”。郵儲銀行金融支付結算產品的規模布放與費率優惠策略，為推動農村經濟轉型、支持農村經濟發展增添了極大的活力。
送貸上門幫糧戶
“我們在往年糧食收割時主要為農民提供資金結算服務，但在走訪中發現，收購糧食后進入芒種季節往往是收糧戶和種糧戶對資金需求比較迫切的時候，所以今年把送貸服務同結算服務一塊兒打包，為農戶提供全面的綜合金融服務。”亳州市分行信貸員馬靖介紹。
為解決糧食流通各環節資金供給問題，亳州市分行積極為農戶、專業大戶、糧食經紀人、糧食加工企業等引來資金“活水”，用實際行動踐行鄉村振興戰略，助力農業產業現代化。
亳州市分行大力支持現代農業適度規模經營，加大家庭農場（專業大戶）貸款、農民合作社貸款等的投放力度，為糧食加工企業發放小企業貸款，支持農業產業化、糧食產業化發展。今年二季度以來，亳州市分行在全市范圍內開展了“整鄉推進”活動，主動深入鄉鎮，為農戶送貸上門，有效解決了糧戶到銀行貸款不便的問題。針對符合糧融寶、勸耕貸條件的客戶，信貸客戶經理上門搜集材料，相關部門開辟貸款“綠色通道”，優先審批，確保為廣大糧食收購經銷商、種植養殖大戶提供優質高效的信貸服務，帶動周邊鄉鎮走向鄉村振興的“快車道”。
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