“草原鋼城”迎來“及時雨”
——內蒙古包頭市分行服務小微企業小記目前包頭市共有中小微企業7000余家，郵儲銀行包頭市分行累計服務且保持業務往來的近900家，占全市中小微企業的12%。該分行以軍民融合貸、科技貸等拳頭產品為突破口，用實際行動推動地區民營、中小微企業發展壯大。
包頭是內蒙古自治區最大的工業城市，也是我國重要的基礎工業基地，被譽為“草原鋼城”。郵儲銀行包頭市分行立足地區資源稟賦和特色產業，因時因地因勢優化流程、創新服務，將服務民營、中小微企業各項工作做實做活做強，以“及時雨”般的誠摯和效率真正解決民營、中小微企業的融資難、融資貴、融資慢問題，不斷拓展對民營、中小微企業服務的廣度和深度。截至4月底，包頭市分行小企業貸款結余2.8億元，實現凈增4000多萬元，位列內蒙古區分行第一。
“走出去”解燃眉之急
去年底，包頭市裝備制造產業園區的北方嘉瑞防務科技有限公司接到大批量防務類裝備訂單，急需資金購買原材料。由于原合作銀行貸款流程時間較長，無法保證原材料順利購進并投產。但投產合同已經簽訂，如果不能保證原材料按時到位，公司將面臨巨額違約金的索賠。
就在該公司負責人一籌莫展之時，包頭市分行小企業金融部負責人李平帶隊上門走訪，現場對該公司的信貸資質、財務狀況作了初步審核，認定該公司符合郵儲銀行的貸款條件，于當天發起信貸審批授信流程。包頭市分行根據該公司特點，科學設計調查流程，合理分配調查準備、現場調查和調查分析時間，使得調查更充分、要素更齊全，避免出現二次調查、資料補正等無用功的產生，有效縮短了整個貸款申請審批流程，用時不到20天就為其發放了800萬元的貸款。包頭市分行的高效和專業大大出乎該公司董事會的預料。
原本已經做好賠償準備的該公司負責人事后感慨：“企業當時的狀況就像急需輸血的病人，如果輸血晚了，事后再輸多少也無濟于事。”
像北方嘉瑞公司這樣的中小企業在包頭市不是少數，面臨的融資難題也是各家有各家的難處。包頭市分行成立了小微金融服務領導小組，制定了“行領導帶頭走，各級聯動走，名單精準走”的分層走訪機制，主動對接中小微企業，根據企業特點優化授信審批流程，為有良好發展前景但急用資金的企業解燃眉之急。
在走訪對接當中，包頭市分行根據軍民融合企業資質準入壁壘較高、下游客戶多為軍工單位、訂單呈增長趨勢、回款穩定有保障等經營特點，主動走訪了10家軍民融合科技示范企業，向企業積極推介專屬金融產品——軍民融合貸，并以優質高效的金融服務贏得了廣大軍民融合企業的信賴。
包頭市“首批軍民融合科技示范企業”之一的塞北機械設備股份有限公司就是軍民融合貸的受益者。為確保貸款及時發放，包頭市分行指定專業客戶經理團隊提供上門服務，盡量減少客戶跑銀行次數，一掃客戶跑趟次數多、手續繁雜、放款不及時的擔憂。在提升客戶體驗的同時，在最短時間內完成了700萬元的傳統貸和800萬元的軍民融合貸的審批和發放。在郵儲銀行資金的支持下，該公司發展勢頭一路向好，被評為國家級高新技術企業、包頭市科技小巨人企業。目前該公司正籌備主板上市。其與包頭市分行的合作也越發深入，該公司的代發工資、機構理財、國際貿易結算、一般戶均開立在郵儲銀行。
“請進來”助高質量發展
知識產權質押融資是一種新型的融資方式，企業用自身合法擁有的專利權、商標權、著作權等財產權作為保證措施向銀行或擔保機構申請融資。包頭市分行根據地域重點行業特點，不斷創新產品和服務，針對高科技創新型企業可使用股權、知識產權等作為質押并結合信用等多種擔保方式，通過“請進來”量身定制，主動與當地知識產權局合作，為這類型企業提供多元化、低成本的融資服務。
2018年2月，包頭市分行通過與內蒙古新達科技公司簽署科技貸款戰略合作協議，利用專利質押為該企業發放120萬元貸款，這筆純專利質押貸款讓現金流一度出現問題的該企業的生產和科研恢復了正常。新達科技公司主要研發、生產用于供熱行業的智能控制閥、熱計量表、水表等產品，企業擁有的各項專利達到13項。120萬元的貸款將被用于其中8項實用新型專利研發。
包頭市分行聚焦科創企業不同生命周期金融服務需求，持續完善科創金融服務體系，靈活運用稅貸通、科技貸、小微易貸等產品，與新型融資工具相結合，降低民營和中小微企業貸款“門檻”，滿足客戶多樣化的融資需求。
位于國家級高新科技園區包頭稀土高新技術產業開發區內的包頭市青山電器設備有限公司擁有專利技術9項，其所打造的“青電云”智慧能源云服務平臺技術達到國內領先水平。包頭市分行為其量身制定了“科技貸+稅貸通”的綜合授信方案，加大了對企業的資金支持力度，并于2018年11月中旬對該公司實現放款650萬元。該公司負責人周健認為：“郵儲銀行可以說真正把握住了企業發展的脈搏，深知對于科創型企業來說資金就是生命、資金周轉效率就是利潤的道理，為企業送來了高效、優惠、便捷的資金及時雨。”在郵儲銀行的支持下，該公司2018年新獲得6項以上實用新型專利，目前已向國家知識產權局提交了8項專利申請，市場競爭力得到有效提升。
截至目前，包頭市分行已與包頭稀土高新技術產業開發區內8家企業建立了合作關系或達成合作意向，累計發放科技貸等各類貸款800多萬元。
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