提產能 創效益
——江蘇南京市江寧區分公司金融旺季生產紀實3月3日，祿口郵政支局旺季金融資產累增突破2億元；3月18日，谷里郵政支局旺季金融資產累增突破2億元；3月25日，銅山、銅井、淳化郵政支局一季度標保累增突破5000萬元……
江蘇省南京市江寧區郵政分公司遵循“規模與效益并重”的原則，依照“旺季和常態并重”的做法，推動金融網點產能提升。截至3月30日，江寧區分公司金融總量凈增達34.83億元，點均凈增1.2億元，均位列全省縣（市）分公司第2位。
樹立對標意識 激發發展動能
“要想實現高質量發展，必須跳出江寧看江寧。”江寧區分公司總經理王建強表示，分公司以“對標管理”為抓手，在全省縣域尤其是一類區縣發展的大坐標系中找準位置和努力方向，明確對標關鍵指標，分階段、分重點開展專業對標、項目對標等系統性對標。
“讓指標化、系統性的‘對標管理’成為管理執行層面的‘緊箍咒’，提振大家干事創業的精氣神。”區分公司副總經理曹長俊說。
觀念的轉變使江寧區分公司管理層逐漸養成“兩多”的習慣，即多站客戶角度思考問題、多傾聽一線人員聲音。
“我們谷里郵政支局流量客戶很多，窗口人手緊張，建議高量期集中力量維護廳堂客戶。”“不能為了走訪而走訪，建議根據支局實情錯峰走訪，‘一刀切’的走訪讓網點壓力很大。”金融旺季生產方案制定前，金融業務部組織部分支局長和理財經理研討方案。
“業務發展依靠網點，所以必須讓網點人員參與決策，參與有多深，感受就有多深，執行起來也更徹底。”區分公司金融業務部經理戴丹說。外樹目標、內聽民聲，使江寧區分公司金融發展目標更加明晰。“明確的指導、可行的方案，激發了我們干事業的熱情。”谷里支局局長荊磊說。
化小管理單元 持續提升產能
東麒路郵政支局作為城區網點，背靠大市場，客群以商戶為主，余額規模達到1.5億元。金融旺季前夕，支局搬進“新家”，硬件升級了，然而，持續下滑的余額讓員工一籌莫展。
此時，一份階段性診斷書及時出現了。“診斷書太及時了，明確的目標、細化的舉措，讓我們發展底氣更足了。”東麒路支局局長王娟感慨地說。下發診斷書是江寧區分公司幫助基層解決發展困局、提升產能而創建的一種機制，也是發揮專業支撐效能，將問題解決在一線，向機制要動能的體現。
“‘一招鮮吃遍天’已經不適應當前發展，要根據客群屬性開展差異營銷，區分公司提出的‘一點一策’尤為重要。”戴丹說。
對此，東山郵政支局局長伍庭芳深有感觸。在她的辦公電腦里，筆者看到了“東山支局點策”——2019年金融旺季生產計劃，詳細講解了支局發展現狀、存在問題及改善舉措。
“二三十頁的PPT做起來很燒腦，我們花了半個多月的時間去琢磨可行性方案。”伍庭芳說，思考的過程也在凝聚支局力量。
同時，通過持續的“小優化”“微創新”，護航代理金融業務“大發展”。“化小管理單元，把發展總目標轉化為支局產能提升小目標。”曹長俊說。
截至3月31日，全區29家網點全部達成旺季金融總資產指標，其中18家網點跨賽金融總資產凈增過億元，2家網點跨賽金融總資產凈增過2億元。
注重人才培養 發揮智能優勢
2月26日，筆者走進東善橋郵政支局小廚房，墻上的白板被分割成兩部分，左半部分用黑筆羅列著本月目標、工作提醒，右半部分是支局小廚房的各種美食照片……緊張又不失活潑的內容搭配讓人感到這是一個能戰斗、會生活的團隊。
王勖上任東善橋支局局長一年來，感觸很深：“公司將全力保障經營發展需求放在首位，讓我這個新手信心倍增。”該分公司不僅安排原支局長帶著王勖跑遍了支局所轄的7個社區和14家代發單位，還通過服務質量檢查、業務數據對比等方式，幫助王勖查補短板。
推動高質量發展，關鍵在人。江寧區分公司注重發揮人才“第一資源”優勢。優化薪酬體系，摒棄復雜冗長的計算公式，以定量指標代替定性指標，盡可能將員工工作量化，讓員工算好收入這筆賬。
行之有效的舉措如催化劑般在育人、用人的全環節引發了“化學反應”。目前，支局長隊伍本科學歷占比達80%。其中，1人榮獲“全國十佳理財經理”稱號；去年以來，從一線柜員考評選拔出理財經理4人、綜合柜員2人，理財經理提任支局長3人。