巧“借”東風拓市場
——四川成都市分公司定向郵品開發記“這套《都中建校90周年》個性化郵票、明信片既反映了我們老校區的古樸，也體現了新校區的輝煌，我特別喜歡！”70多歲的四川省都江堰中學老校友吳先生捧著剛搶到手的郵品，一臉興奮地說道。2018年11月25日是都江堰中學建校90周年紀念日，一大早，都江堰市郵政分公司在都江堰中學所設的郵票郵品展區內便人頭攢動，圍觀搶購的校友嘉賓們絡繹不絕。
這只是成都市分公司定向郵品開發業務發展的一個縮影。2018年以來，成都市分公司積極結合產品特點及潛在市場需求，通過提升郵票郵品主題創意和設計水平，進一步突出定向郵品開發業務特色，把潛在市場需求轉變成郵品熱銷現象，推動定向郵品開發業務健康發展。截至目前，該分公司共為30多個單位客戶成功開發定向郵品，實現收入300余萬元，同比增長40%以上。
借節切入 基礎牢了
定向郵品開發是集郵文化傳媒專業收入規模大、經濟效益高、個性化特色突出的業務，深受廣大消費者喜愛。從去年初開始，成都市分公司各經營單位深入挖掘了解各企事業單位周年慶典信息，以企事業單位節慶活動為切入點，組織營銷人員上門營銷，積極拓展企事業單位慶典市場。
2018年是四川煙草工業百年華誕，成都市高新區郵政分公司提前了解到四川中煙工業有限責任公司將開展四川煙草工業百年華誕系列紀念活動，并敏銳捕捉到客戶有把紀念活動做精、做出特色的訴求，立即組織專業人員銜接。經過雙方多次溝通洽談，最終決定以四川中煙產品形象、四川中煙工業百年華誕為背景，設計制作出《百年川煙》紀念郵折。在2018年11月8日舉辦的川煙工業百年華誕慶典上，四川省分公司副總經理王彥超到現場為紀念郵折揭幕，更加鞏固了郵企合作基礎。
2018年12月8日，成都大學舉辦建校40周年校慶。早在2017年6月，龍泉驛區郵政分公司就安排人員帶著郵冊設計方案主動上門營銷。經過數次溝通銜接，雙方達成共識，開發《成都大學40年》個性化郵折5000余冊，實現收入15.4萬余元。
此外，成都市分公司還為中科院成都分院等單位慶典活動成功開發定向郵品，受到了客戶的高度認可及好評，郵政優質的服務也為雙方繼續合作打下了堅實的基礎。
借勢造勢 產品俏了
隨著旅游市場的蓬勃發展和各類展會活動的陸續舉辦，給定制郵品開發帶來越來越多的契機。成都市分公司積極融入地方重大活動，緊盯社會熱點，緊抓市場消費需求增長的機遇，主打郵政文化牌，讓定向郵品變成文化消費市場的“香餑餑”。
2018年正值毛澤東視察合興鄉紅光社（今郫都區紅光鎮）60周年。郫都區郵政分公司在了解到地方政府將舉辦“毛主席視察紅光60周年”紀念活動的信息后，一方面主動對接區委宣傳部以及紅光鎮政府，另一方面在成都市分公司集郵與文化傳媒部的大力支持下，策劃了宣傳郵冊和郵折開發方案，并組織集郵協會專家座談，聽取專家的意見和建議。經過反復討論，最終確定以毛主席到紅光視察的照片為封面，設計制作了《紅光記憶》郵折，獲得政府部門的高度認可。
近年來，舉辦馬拉松賽事活動頗受各地方政府及廣大田徑愛好者的青睞。2018年3月，為有效服務都江堰市雙遺馬拉松賽事，都江堰市郵政分公司以此為主題，精心策劃設計出《2018年成都雙遺馬拉松》個性化郵票及明信片，分別展示了青城山、都江堰、“雙遺”等元素，向來自海內外的廣大參賽選手展示郵文化、體育文化和都江堰自然人文風光的多重魅力。
“你知道‘國星宇航’嗎？他們也定制了我們郵政的產品！”不久前，作為國內首家完成“一箭雙星”發射任務的民營航天企業，“國星宇航”一時間聲名大噪。作為一家年輕的民營企業，“國星宇航”特別注重企業文化建設，經過與郵政多番洽談溝通，選擇定制個性化郵折作為伴手禮送給前來企業參觀交流的專家學者。“雖然第一次定制的量不多，但是客戶非常認可我們的產品，雙方已經達成了進一步合作意向。”青羊區郵政分公司集郵與文化傳媒部經理劉建國這樣說。
借力給力 市場活了
一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。要想突破定制郵品開發的瓶頸，關鍵在于加大專業聯動力度，匯聚內外部多渠道力量，以點帶面，給定制郵品市場注入新的活力。
在都江堰中學建校90周年紀念活動中，除了開發定制個性化郵票及明信片外，都江堰市分公司還充分整合郵政資源，借助多次成功舉辦商演活動的經驗優勢，承擔起組織都江堰中學校慶慶典活動事宜。在成都市分公司的大力支持及都江堰市分公司各部門的密切配合下，成功協助校方舉辦了校慶慶典活動，實現商演收入12萬元。在實現專業聯動發展的同時，也進一步提升了郵政品牌影響力。
依托社會關注度高、地方關聯性大的郵票題材，以郵票發行為契機，通過挖掘新郵與本地的關聯因素，也是推進定向郵品開發的重要手段。2018年8月17日“七夕”節當天，《大雁》特種郵票在全國首發。青羊區分公司與成都熊貓基地合作，依托“熊貓國際藝術中心”開館，舉行了《大雁》特種郵票首發式暨熊貓專題郵展，并合作開發了《愛的守望》 《熊貓與竹簡》個性化郵折。來往游客被這種契合主題、形式新穎的活動所吸引，紛紛駐足選購，現場氣氛十分活躍。
彭州市郵政分公司密切結合慶祝改革開放40周年，積極同當地電視臺下轄的某廣告公司開展合作，開發了《奮進新時代》個性化郵折，重點推薦地方特色風景名勝、企事業單位，搭著新聞媒介的宣傳快車，將定向郵品推向更廣闊的市場。
下一步，成都市分公司將繼續以客戶為中心、以產品為載體，加強平臺打造，充分實現資源融合，為定向郵品開發創造更多可能。
都江堰中學內設的郵品展區人頭攢動，廣大校友和郵迷朋友搶購紀念郵折。
中國郵政集團有限公司版權所有京ICP備15035540號
京公網安備11010202010949聯系我們