助力鄉村振興的常州樣本
10月中旬，2018海峽兩岸（江蘇）名優農產品展銷會在無錫舉辦。展會匯聚了來自全國的18個展團、500余家企業的1700余種特色優質農產品。常州查家灣翠冠梨也應邀參展，常州市郵政分公司作為項目合作商，現場與查家灣村委會簽署合作協議。“郵政是我們的第一合作伙伴！”該村黨總支書記顧相才對郵政助力鄉村振興工作十分肯定。
“把實施鄉村振興戰略擺在優先位置，讓鄉村振興成為全黨全社會的共同行動”。常州市分公司積極融入地方發展大局，從農產品進城著手，在服務和推動鄉村振興戰略實施方面積極探索，并取得一定成效。
危難之際伸出援手
村郵因梨結緣
一山憑眺東流水，千秋風致稻花香。在距常州市中心約30公里的天寧區鄭陸鎮，有著4000多年歷史文化積淀的查家灣經過一年多的建設，在今年年中華麗歸來。“一山一環兩網四片八大景點”，國慶期間日接待游客突破3000人，報名參加農家樂的游客排到了11月底。
查家灣依山傍水，村頭有游客中心，村里有“理事會”“議事會”，座座粉墻黛瓦掩映在滿目蔥翠中，幾乎家家門前都有或大或小一片梨園，是常州市首批7個美麗鄉村示范村之一。未來，這里將被打造成“山水田園畫廊、森林康養圣地”。
“永遠感激郵政！是郵政陪著我們走過了最困難的階段！”見到顧相才，尚未落座他就迫不及待表達了他對郵政的感激之情。
據顧相才介紹，一直以來，查家灣村以干燥設備產業而聞名，產業結構單一，隨之產生的粉塵漂浮對環境的影響也日益嚴重。前幾年，村里實施產業結構調整，嘗試發展鄉村旅游和特色種植，大批農戶選擇了梨、葡萄等果樹種植。孰料，2014年首季大批量翠冠梨上市卻找不著買家，村民急得直接把梨挑到了顧相才的辦公室。
“情急之下想到了郵政。”顧相才說，他之前隱約聽說郵政有網點銷售渠道，于是決定上門求助。
常州市分公司總經理陳舒冰至今都記得4年前顧相才上門的那一幕。“他把梨切成一片片給我們品嘗，口感確實好。為保證供貨質量，我們與查家灣村林果專業合作社簽訂了合作協議。”
從2014年到2018年，常州市分公司銷售查家灣翠冠梨的總量也從50萬元升至150多萬元。常州市分公司市場營銷部副經理汪寧說，翠冠梨去年獲評農業部有機生態水果和江蘇省著名商標，品相好的甚至“一梨難求”。
“翠冠梨項目不僅幫村里解了難，同時也幫我們探索了一條農產品進城的新路子。”汪寧坦言，項目運作初期主要依靠全員營銷，加上自有寄遞能力十分欠缺，導致運營成本很高。隨著郵政包裹快遞業務的快速發展以及郵政電商平臺的日益完善，翠冠梨項目的運作日趨成熟，效益也明顯提升。
營銷方面，線上進駐“郵樂江蘇”，搭配卡券形式面向全國推廣銷售；線下依托常州全市129個營業網點，同步展示促銷。寄遞和包裝逐年優化，郵政快遞包裹實現省內免費寄遞且次日送達，客戶體驗極佳。
“今年總銷量3.2萬盒，約占合作社收購總量的九成，整個項目破損索賠不足10單，項目收益率約為20%。”常州市分公司渠道平臺部副經理周豐說。
對果農而言，郵政代理的價格也讓他們很滿意。村民老曹說，以前批發商上門收購不僅價低，市場不確定性也大，“郵政能保證價格和銷量，我們放心”。老夫妻倆守著門前一畝梨園，一年忙不了幾個月，收入可達四五萬元，日子過得越來越舒心。
創新承辦農夫市集
規模影響與日俱增
不少關心菜籃子的常州市民這兩年學到了一項新技能——到郵局逛農夫市集。
“品類多，質量好，價格實惠。”11月19日上午，常州市分公司百丈郵政支局門前廣場，一場小規模的農夫市集熱鬧開市，長蕩湖螃蟹、常州蘿卜干、大燒餅……幾位阿姨邊挑揀邊聊天，一看就是趕集常客。這樣的活動，常州市分公司今年已舉辦了15場。
據常州市委農工辦綜合處處長潘向鋒介紹，農夫市集是個正在風靡全球的新事物，紐約的曼哈頓廣場每周都有好幾次農夫市集。城市周邊的農夫們帶著自家種植的蔬菜、瓜果、鮮花、糧食等聚到一起，支起帳篷，擺起小攤，市民可以從清早逛到落市。
“既接地氣，又向人們傳遞出一種新的休閑方式和生活態度，我們也想嘗試引進。”潘向鋒說，郵政成功運作翠冠梨項目的佳話他們早有耳聞，所以他們有意將活動交由郵政承辦。
2016年12月23日，常州首屆農夫市集開幕。在常州市分公司的精心組織下，近50個農夫攜名優特產集體擺攤。趕集的市民一致好評：“有別于一般的農產品展會，產品大多是有機綠色的，現場布置溫馨舒適，給人上檔次的感覺，特別是不少商家提供免費品嘗，真是吃得開心、買得放心。”
也是從這一屆農夫市集開始，新孟河大閘蟹、鄒區魚圓、有道有機蔬菜、戴溪爆魚等原生態、高品質農產品被端上更多市民餐桌。2017年底的第二屆農夫市集參展攤位猛增至96個，常州市分公司不僅成功招商16個廣告商，還在現場設置臨時郵局，在郵樂網開通線上專區，用于郵政產品展示銷售、金融掃碼付業務開通、客戶信息收集等。
“我們之前主要做出口，通過農夫市集看到了國內市場的需求，也體驗到了郵政的資源優勢。”新孟河銷售公司總經理宛峰不僅申請到第二屆農夫市集的冠名權，還與常州市分公司簽約合作，線上在郵樂網推出卡券銷售，線下回饋郵政會員到螃蟹養殖基地休閑旅游。2017年，通過郵政渠道銷售新孟河螃蟹90多萬元。今年“雙11”期間，常州市分公司從多個環節把控螃蟹寄遞質量，僅11日、12日兩天，螃蟹客戶共交寄6500余件，郵政渠道發貨占比達到70%，預計螃蟹項目寄遞收入將達150萬元。
為了給更多供應商和市民提供更加便利的農產品銷售、購買平臺，常州市分公司嘗試將一年一度的大規模農夫市集活動常態化引入到郵政網點小范圍巡回進行。“這種形式更接地氣，既為優質農產品找到了新的展示平臺，又回饋了郵政客戶，也給網點帶來了更多人氣。”周豐說，截至10月底，今年的15場網點農夫市集吸引近3000名市民參與，網點收集客戶有效信息2500多條，新增金融資產420萬元，帶動文創類郵品銷售收入50多萬元。
據悉，今年的農夫市集冬季專場將于11月30日開幕，繼續由常州市分公司承辦。活動將增設陜西安康市綠色農產品發布環節，同時，現場向當地貧困兒童捐助助學金。常州市委農工辦對此予以高度認可，并將給予部分資金支持。
融入鄉村振興戰略
郵政大有可為
7月11日，查家灣生態林果合作社黨支部和常州市分公司第二黨支部舉行黨建合作共建簽約儀式。雙方將共同推進精準助農、共同筑牢思想教育基礎、共同加強合作陣地建設、共同規范黨內組織生活，全面構建“組織建設互促、黨員人員互動、黨建載體互融、困難群眾互幫”的基層黨建工作新格局。
對于黨建工作在實施鄉村振興戰略中的作用，顧相才深有體會。他舉了個例子：水巷鄰里是查家灣美麗鄉村建設的重點項目，在前期建設過程中，村民擔心采光和滲水問題，一度拒絕房屋立面出新和門樓改造。但最終通過村里老黨員的帶動和鄉賢示范，項目順利推進。
“與郵政共建，就是希望借助更多的外部力量，把黨員力量、黨建工作的作用滲透到實施鄉村振興戰略的各環節，讓家鄉美得更持續、更深厚。”查家灣生態林果合作社黨支部書記查仁義說。
而在常州市分公司第二黨支部書記陳偉賢看來，此次共建活動只是郵政深度融入查家灣美麗鄉村建設項目的第一步。“郵政完全有能力也有責任在實施鄉村振興戰略中發揮更大的作用。”
對此，常州市分公司集郵與文化傳媒部經理周榴芳感覺有一肚子計劃等著去談、去落實。“比如，村里要加大對外宣傳的力度，我們可以協助做好文案策劃以及載體提供；村里精心打造的‘水街’‘百果園’以及各種農家樂、民宿需要引流，我們可以策劃相應的主題活動；對當地出產的軟香米、梨膏糖、留青竹刻、編織鳥籠等，可以包裝成有故事的文創品；還可以聯合金融專業，為村民提供貸款服務，為各經營單位提供水果采摘、民宿體驗等客戶回饋服務……”周榴芳說，近期已與村干部有過接洽，雙方對進一步深化合作均十分期待。
小鄉村對應大戰略。天寧區副區長方力在5月查家灣開園儀式上表示，美麗“樣板村”查家灣是常州實施鄉村振興戰略的小試點，下一步還將探索“一村一莊一特色”田園綜合體建設，讓更多鄉村變美。據悉，僅鄭陸鎮就有26個現代“共享農莊”正在建設中。
正如顧相才所說，“美麗鄉村，不僅要有顏值，還要有內涵”，在這樣一場需要內外兼修的建設工程中郵政應如何作為，常州市分公司已經開了一個好頭，未來更多、更精彩的篇章值得期待。
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