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　　啟動(dòng)農(nóng)特項(xiàng)目、征地拆遷項(xiàng)目、務(wù)工人員走訪工作；做好網(wǎng)銀代發(fā)項(xiàng)目；強(qiáng)力推進(jìn)分戶管戶工作……近日，為推動(dòng)代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展，湖南省常德市郵政分公司精心總結(jié)出代理金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展10條具體措施，并立即在全市范圍內(nèi)推廣落實(shí)。1個(gè)多月來，該分公司多管齊下，認(rèn)真踐行“金融10條”，成效顯著。截至9月11日，常德市分公司三季度新增總資產(chǎn)1.86億元，其中，新增余額1.1億元。 

　　主題活動(dòng)增活力 

　　8月10日，常德市分公司組織的第一輪主題營銷競(jìng)賽結(jié)果揭曉，武陵區(qū)分公司在此輪競(jìng)賽中大獲全勝。活動(dòng)期間，武陵區(qū)南坪網(wǎng)點(diǎn)凈增總資產(chǎn)846萬元，完成計(jì)劃進(jìn)度的120.8%。在頒獎(jiǎng)儀式上，武陵區(qū)分公司負(fù)責(zé)人分享了營銷經(jīng)驗(yàn)，各參賽單位負(fù)責(zé)人受益匪淺，也都紛紛制定起下一輪的營銷策略。

　　進(jìn)入三季度以來，常德市分公司在全市10個(gè)區(qū)（縣、市）分公司、132個(gè)網(wǎng)點(diǎn)間開展主題營銷競(jìng)賽，各區(qū)（縣、市）分公司分成5支戰(zhàn)隊(duì)策劃營銷活動(dòng)，加大宣傳力度，以新增總資產(chǎn)為關(guān)鍵指標(biāo)展開了激烈比拼。為達(dá)到最佳營銷效果，各區(qū)（縣、市）分公司提前進(jìn)行宣傳造勢(shì)，在每輪競(jìng)賽中重點(diǎn)選擇兩到三家網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一開展?fàn)I銷活動(dòng)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

　　為提高客戶的參與積極性，營造火暴的營銷氣氛，常德市分公司做足了功課。該分公司充分整合電信公司、保險(xiǎn)公司、鹽業(yè)公司的資源，由鹽業(yè)公司提供一包鹽“進(jìn)門禮”，電信公司提供特價(jià)套餐服務(wù)和饋贈(zèng)禮品，保險(xiǎn)公司人員參與客戶走訪、提供抽獎(jiǎng)禮品。此外，各區(qū)（縣、市）分公司后臺(tái)人員組成活動(dòng)幫扶小組，深入網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行幫扶，與一線營銷人員同吃、同住、同走訪。

　　主題營銷競(jìng)賽的開展猶如一劑強(qiáng)心針，給原本疲軟的代理金融業(yè)務(wù)注入了強(qiáng)勁力量。三季度，該分公司累計(jì)新增總資產(chǎn)達(dá)2.18億元，網(wǎng)點(diǎn)資金留存1.08億元，留存率達(dá)75%。

　　外拓走訪挖潛力

　　7月18日凌晨4點(diǎn)，由石門縣分公司15名員工組成的外出務(wù)工走訪小分隊(duì)，承載著濃濃鄉(xiāng)情，兵分兩路踏上了赴廣東和浙江的外拓之旅。“廣東小分隊(duì)是故地重游，經(jīng)過前期走訪，我們結(jié)識(shí)了很多朋友，在他們的幫助下，開展活動(dòng)更加得心應(yīng)手。浙江是今年開發(fā)的‘處女地’，通過前期與關(guān)鍵人的溝通，他們?cè)缫淹ㄟ^微信群為我們的到來做足了宣傳。”走訪小分隊(duì)隊(duì)長冉廣波介紹說。

　　10天時(shí)間里，廣東小分隊(duì)行程近6000公里，浙江小分隊(duì)行程近4000公里，兩隊(duì)人員共走訪了大中型企業(yè)近百家，舉辦大型聯(lián)誼會(huì)9場(chǎng)、小型座談會(huì)6場(chǎng)，建立微信群8個(gè)，吸粉900多人。走訪工作結(jié)束后，兩支小分隊(duì)認(rèn)真篩選走訪時(shí)收集到的客戶信息，一一歸類，并按照屬地原則將有效信息分發(fā)到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，為網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行一對(duì)一客戶營銷維護(hù)提供信息依據(jù)。

　　在做好外拓走訪工作的同時(shí)，各區(qū)（縣、市）分公司持續(xù)開展周邊客戶“三個(gè)一”走訪工作，即走訪一個(gè)較遠(yuǎn)的村組、一個(gè)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個(gè)他行存款較多的重點(diǎn)區(qū)域。三季度，常德市分公司共走訪客戶1.2萬戶、發(fā)放宣傳單2.2萬張、發(fā)送短信或微信1.3萬條、邀約客戶4734人。

　　項(xiàng)目營銷出實(shí)力

　　常德市分公司發(fā)動(dòng)四級(jí)副以上領(lǐng)導(dǎo)、政企營銷團(tuán)隊(duì)的力量組建專項(xiàng)營銷突擊隊(duì)，協(xié)助各網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)力攻關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目客戶。各區(qū)(縣、市）分公司按照“總部營銷+網(wǎng)點(diǎn)單個(gè)營銷”的模式，對(duì)網(wǎng)銀代發(fā)簽約戶落實(shí)“三步走”，即跟進(jìn)、上門、發(fā)放，確保實(shí)現(xiàn)簽約客戶開戶率100%、發(fā)放率100%。

　　武陵區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷，多次上門與聞湘月特色小吃店負(fù)責(zé)人溝通交流，從客戶的角度出發(fā)策劃營銷方案，成功開發(fā)了聞湘月客戶的網(wǎng)銀代發(fā)項(xiàng)目。目前，該客戶在全市有50多家分店，員工1000多人，月代發(fā)金額達(dá)800多萬元。此外，在政企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的幫助下，該分公司還成功開發(fā)了知名白酒常德區(qū)總代理的資金歸集和工資代發(fā)項(xiàng)目。

　　在專項(xiàng)營銷突擊隊(duì)的幫助下，各網(wǎng)點(diǎn)在項(xiàng)目開發(fā)上收獲頗豐。澧縣分公司累計(jì)開發(fā)代發(fā)客戶2314戶，代發(fā)數(shù)量和進(jìn)度均排全市各縣分公司第一名。石門縣分公司共簽約178戶、開發(fā)代發(fā)客戶1239戶、實(shí)現(xiàn)代發(fā)資金898萬元，累計(jì)代發(fā)金額排全市各縣分公司第一名。截至9月12日，常德市分公司網(wǎng)銀代發(fā)簽約戶達(dá)920戶，代發(fā)金額累計(jì)達(dá)2835.31萬元，代發(fā)金額列全省各市分公司第一名。